Avez-vous ont de mauvaises habitudes de vente?

Il ya beaucoup de mauvaises habitudes de vente qui séparent les étoiles représentants de toutes les ventes par le représentant des ventes amateur. Ces habitudes aussi probablement faire la différence de dizaines de milliers de dollars par an dans les commissions de l'étoile par rapport à tous les amateurs. Ce qui suit sont les mauvaises habitudes de vente que j'ai vu beaucoup de personnes emploient des ventes:

1) A la poursuite du mauvais clients. Tout simplement il s'agit de la plus grande erreur que les gens font la plupart des ventes. Ils chassent tous les clients, à leurs yeux. Vous connaissez la routine, à chaque réunion de vente qu'ils demandent une nouvelle liste de clients ou de se plaindre que les clients qu'ils ont ne sont pas bons, ils ont reçu le territoire à la fin du bâton pour ainsi dire. Ces gens vont dire des choses comme, quelqu'un avec de l'argent est un client, tout le monde a besoin de mes services ou je peux fermer tout le monde. Le représentant amateur de vente ressemble à la partie suivante de mon entreprise.

Chacun de nous a été attribué entre les comptes 20 et 25, les amateurs de spin à travers ces 25 comptes sans faire beaucoup de recherches. Ils disent des choses comme, ils ont été assignés à moi si je pars à les voir et ils doivent avoir besoin de nos produits. Ils perdent du temps avec les clients que «comme eux, mais ils n'achètent jamais (après tout, il est beaucoup plus facile de passer du temps à parler aux gens qui ont effectivement comme vous n'est-ce pas?). Ils ne passent pas à n'importe quel moment une différenciation de leurs clients (même si elles ont suivi la formation de vente qui leur explique comment faire) et ils pensent que chaque client a la possibilité de dépenser le même montant que le reste. Ceci est en contraste frappant avec les représentants professionnels des ventes dans notre société.

Ceux qui gagnent l'argent dessus chaque année et d'apprendre à faire le voyage Presidents Club chaque année. Ces professionnels prennent le temps de faire une analyse des comptes qui leur ont été confiées. Ils prennent le temps d'analyser leurs comptes A, B ou C des comptes (généralement 05:05:10 comptes). Ils savent que la comptabilité A sont ceux qui vont les aider à prendre et à dépasser leurs quotas de ventes chaque année. Ces très souvent sont les comptes qui n'aiment pas leur parler, ils sont difficiles à traiter, mais ils sont aussi ceux avec le plus grand potentiel de hausse. Ils passent environ 50% de leur temps avec ces comptes A. Les comptes B sont les comptes qui, comme notre société, ils aiment à nous parler, mais il ya une grande différence entre ces derniers et les comptes que les amateurs parler tout le temps, ils ont la possibilité d'acheter plus que ce qu'ils font actuellement.

Ils n'ont pas la même tête que les comptes A, mais ils ont tout de même à l'envers. Le représentant professionnel de la vente va dépenser environ 30 à 40% de leur temps avec les comptes de B. Les comptes C, tandis que les professionnels ne passent pas beaucoup de temps avec eux (entre 10 et 20% de leur temps). Ils ne sont pas les négliger, mais ils ne passent que la quantité de temps dont ils ont besoin avec eux, assez de temps pour les garder heureux et garder les acheter (assez souvent que de 1 ou 2 appels téléphoniques et 1 visite par trimestre).

2) Passer trop de temps faire les choses qui ne paient pas. Les représentants des ventes amateur dans notre société sont généralement faciles à repérer par les activités que vous observez les dépenses de leur temps à tous les jours. Ils passent leur temps à faire des choses qui ne les paient pas (ou l'argent de l'entreprise). Ils sont répondre à des courriels, qui n'ont pas besoin d'être répondu. Elles répondent instantanément à chaque enquête, la société envoie demander comment mieux faire les choses. Ils passent trop de temps en se concentrant sur la façon dont les outils que la société nous donne de faire notre travail ne fonctionnent pas bien et ne pas aider à résoudre leurs problèmes. Ils passent des heures à travailler avec le groupe de vente Op essayer de réparer les outils.

Ils passent tellement de temps à se concentrer sur leurs comptes C et pourquoi ils ne peuvent les amener à acheter plus de nos produits. Les représentants de professionnels de la vente dans notre société, contrairement passent leur temps sur des activités à forte valeur ajoutée. Ils passent du temps avec leurs équipes, la définition des stratégies sur de nouvelles choses qu'ils peuvent essayer. Ils sont toujours à la recherche des moyens d'obtenir leurs comptes de A à acheter chez nous pour la première fois. Ils sont proactive avec les clients. Ils font appel à eux, juste pour faire des appels pour eux. Assez souvent, ils téléphone à un client de «juste chat" et dans le cadre du «juste sur le Chat", ils trouveront de nouvelles possibilités de travailler. Ils ne passent pas de temps à s'inquiéter au sujet des outils que la société leur donne de travailler avec, si l'outil ne fonctionne pas, ils le compléter par un processus auquel ils peuvent contrôler et qui fonctionne. Ils ne partager avec d'autres après avoir été testées avec le temps (pour les gémissements des amateurs qui se demandent pourquoi ils se tenaient au large sur cette question depuis si longtemps quand ils en ont besoin). Ils passent la plupart de leur temps dans les comptes Un permis de conduire plus de revenus.

3) Se plaindre tout le temps. La personne amateur de vente semble toujours se plaindre. Je les entends tout le temps. Je n'ai pas la formation dont j'ai besoin. Mon territoire n'a pas de bons comptes, ils sont tous bon marché et ne pas dépenser de l'argent sur nos produits. Je n'ai pas assez d'heures dans la journée pour obtenir ces choses. Je dois être dans une autre réunion interne, que je sais, c'est pas l'intention de faire quelque chose pour m'aider à générer des revenus dans mes comptes. La haute direction ne comprend pas, ils sont tellement déconnectés de la réalité. Ma citation est trop élevé, il n'est pas atteignable, et il n'est pas juste. Les représentants de professionnels de la vente d'autre part, alors que la réalité est rarement vous les voir dans le bureau. Ils sont hors de rencontrer leurs clients ou partenaires. Quand ils sont dans le bureau, ils sont trop occupés pour se plaindre.

Ils sont en réseau avec les chefs de produit ou d'un spécialiste technique, obtenir une meilleure compréhension de nos produits et services. Ils sont des stratégies avec leurs équipes, trouver des moyens de développer des moyens nouveaux et meilleurs pour vendre notre recherche de nouvelles opportunités dans leurs bases de compte. Il est des mauvaises habitudes comme celles-ci et d'autres (vous savez, beaucoup d'entre eux, je suis sûr) qui maintiennent le représentant des ventes amateur d'atteindre ce qu'ils veulent vraiment et devenir un véritable professionnel de vente. Trouvez des façons de faire de nouvelles habitudes (similaires à celles des visiteurs médicaux professionnels) et travailler dur pour les faire coller à votre style de vente. Ces étapes vous aideront à devenir une meilleure personne de vente, plus de valeur pour vos clients et gagner plus d'argent sur l'ensemble.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-you-Have-Bad-Sales-Habits?&id=573697