Exigences de la réussite dans les alliances stratégiques internationales

Il ya trois principaux facteurs de succès qui joue un rôle stratégique international Alliances. Ils sont un partenaire de choix, Alliance Composition et gestion de l'alliance.

Partenaire de choix

Un partenaire efficace aide l'entreprise à atteindre ses objectifs stratégiques, qui peut être le marché
accès, le partage des coûts et des risques, ou donnent accès à des compétences de base essentielles. En d'autres termes, le partenaire doit avoir les capacités que l'entreprise ne dispose pas et qu'il valeurs.

Un bon partenaire partage également la vision de l'entreprise dans le but de l'alliance. Un dernier aspect d'un bon partenaire, est celle qui serait peu probable que d'essayer de tirer parti de l'alliance opportuniste pour ses propres fins; pour voler l'entreprise de son savoir-faire technologique tout en donnant l'écart peu en retour.

Les suggestions énumérées ci-dessus peut être réalisé en fondant la décision de sélection sur des renseignements obtenus par d'anciens employés, des banques d'investissement ou d'autres entreprises qui sont entrés dans une alliance avec le partenaire potentiel précédemment.

Alliances et la sélection des partenaires sont d'une importance cruciale et les organisations inexpérimentés ne paient pas suffisamment d'attention à cela, se concentrer sur leurs objectifs et leurs justifications au lieu de construire un partenariat mutuellement bénéfique basée sur la compréhension de l'autre.

Alliance Composition

L'alliance devrait être structuré de sorte que les risques de l'entreprise de donner trop loin pour le partenaire sont réduits à un niveau acceptable. En mettant en œuvre les principes suivants dans l'alliance, le résultat souhaité peut être atteint:

- Des alliances devraient rendre difficile, voire impossible de transfert de technologie qui n'était pas destiné à être transféré.

- Des garanties contractuelles peuvent être écrites dans un accord d'alliance pour se prémunir contre le risque d'opportunisme par un partenaire.

- Les deux parties peuvent s'entendre à l'avance pour remplacer les compétences et technologies, assurer une chance pour le gain équitable.

- Le risque d'opportunisme peut être réduite, si l'entreprise extraits un important engagement crédible de son partenaire à l'avance. Par exemple, l'investissement dans une joint venture à 50/50 constitue un important investissement en personnel, équipements et installations et motive les partenaires à faire le travail de l'alliance.

Gestion de l'Alliance

Le principal facteur qui favorise la réussite des partenariats, est de maximiser les avantages de
l'alliance. L'une des questions les plus importantes lorsqu'il s'agit d'un partenaire étranger, est des différences culturelles. De nombreuses différences dans le style de gestion sont attribuables aux différences culturelles, et les gestionnaires doivent faire la part de ces face à leur partenaire. Il est également soupçonné d'être deux autres facteurs qui contribuent à la gestion réussie de l'alliance, la confiance entre les partenaires et l'apprentissage des partenaires.

La gestion d'une alliance réussie exige l'établissement de relations interpersonnelles entre les gestionnaires de l'entreprise, aussi connu comme «capital relationnel». Cela aide à bâtir la confiance et faciliter les relations harmonieuses entre les entreprises. Les relations personnelles aussi favoriser un réseau informel de gestion entre l'entreprise.

L'entreprise doit se prémunir contre ce qui concerne l'alliance purement comme un dispositif de partage des coûts ou de partage des risques et plutôt le voir comme une occasion d'apprendre comment un concurrent potentiel fait des affaires. Pour maximiser les avantages d'apprentissage d'une alliance, une entreprise doit essayer d'apprendre de ses partenaires et d'appliquer les connaissances au sein de sa propre organisation. Les gestionnaires doivent informer leurs collègues sur les compétences du partenaire de l'alliance.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Requirements-For-Success-in-International-Strategic-Alliances&id=1314477