Comment faire pour entrer dans un marché international

Il ya manifestement des cas où le segment des consommateurs même existe dans de nombreux pays à travers le monde, bien évidemment à des degrés divers. Ainsi, la très riche en Corée, en Chine, les Pays-Bas, ou le Brésil peut voulons tous acheter des cartes de luxe comme une Mercedes, et que la voiture peut être positionné dans le monde entier comme à ce segment. anthropologues de la Croix-culturelle parler cohortes relatives aux contre-culturels, les groupes de personnes qui appartiennent à des cultures ou de nationalités différentes, mais partagent néanmoins un ensemble commun de besoins, les valeurs et les attitudes. Ainsi, peu importe où ils vivent, les groupes de consommateurs tels que les nouvelles mères, les utilisateurs d'ordinateurs, les voyageurs d'affaires internationaux, les audiophiles, photographes haut de gamme, et ainsi de suite représentent des groupes ayant des besoins similaires et les désirs. Parce que les fonds pour bébés sont les mêmes partout, des couches telles que Pampers pouvez utiliser la même campagne et des stratégies de publicité à travers le monde. Cela pourrait donner une impulsion pour une commercialisation internationale, de dégager un point d'entrée basée sur la segmentation globale identique.

De nombreux chercheurs, les entreprises et les commerçants ont effectué des recherches pour savoir si ces segments mondiaux peuvent être identifiés à l'aide de la recherche psycho-graphiques. Alfred Boote, un chercheur psycho-graphiques, a étudié les structures valeur comparative de 500 femmes en Allemagne, en Royaume-Uni et la France en 1978, et a trouvé des similitudes et des différences. En termes de similitudes, il est apparu à travers l'analyse statistique que les trois pays avaient quatre types, ou des segments de femmes portant la mention «ménagère traditionnelle", "femme au foyer contemporain", "et l'aspect conscient» et «spontanée». Cependant, tandis que les «décideurs maison traditionnelle» représentaient environ un tiers de l'échantillon de chaque pays, les proportions pour les trois autres segments varient radicalement à travers le pays. Les «faiseurs de maison contemporaine" ont été trouvés plus au Royaume-Uni que dans les deux autres pays, l '«apparence conscient" groupe était composé presque entièrement des Allemands, tandis que le «spontané» a été surtout le français. Boote conclusion était que, si un mode commun d'entrée pour un marché international pour un agent de commercialisation pourrait être possible pour ces trois pays européens, des variations thématiques à travers le pays, pour tenir compte des différences propres à chaque pays, ont également été souhaitable.

L'agence de jeunes chercheurs et Rubicam a finalement son propre système de segmentation basée sur la théorie globale, appelée Cross Cultural Caractérisations des consommateurs; dans lequel les consommateurs dans 20 pays ont été placés en 7 segments sur la base de données sur leurs objectifs, les motivations et les valeurs. Ces 7 segments dont 2 sont caractérisées par une insécurité financière, trois qui forment la «majorité du milieu" et 2 qui sont davantage motivées par des valeurs soit interne ou à l'amélioration sociale.

Peu importe la stratégie d'une entreprise s'adapte à conclure un marché international, il est essentiel que des recherches antérieures est suffisamment été menées ainsi que sur l'acceptabilité dans d'autres pays des pratiques de commercialisation dans un autre, et permettre aux gestionnaires filiale locale d'entrée insuffisante dans la couture des programmes de marketing pour leur pays. Les entreprises mondiales, telles que Nestlé, ont élaboré des «pollinisation croisée» des mécanismes et systèmes pour s'assurer que les idées et pratiques de commercialisation utilisées dans un marché sont connus et mis à la disposition des gestionnaires dans d'autres pays, tels que des bulletins et des conférences. Mais la décision de savoir si et quand utiliser telle ou telle idée est généralement laissée aux gestionnaires locaux.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Enter-Into-an-International-Market&id=4703422