Vous êtes tous familiers avec l'idée de l'entonnoir de ventes, non? Vous sortez et appelez le froid, la prospection et générer le conduit de nombreux que vous le pouvez. Vous mettez tous ces fils dans votre entonnoir de ventes et espérer et prier pour que certains d'entre eux sortent de l'entonnoir et se transformer en clients.
C'est l'idée de base et c'est ainsi que pratiquement toutes les entreprises de vente à l'intérieur que je n'ai jamais travaillé ou ont lu actuellement diriger leur ministère de télévente.
Et il ya même des rapports et de chiffres qu'ils attribuent à cette mesure. Sur les 10 conducteurs, ils peuvent fermer un accord, ou sur 15 conduit fermer une ou deux transactions, et ainsi de suite.
Encore une fois, c'est la façon dont de 80 à 90% des vendeurs et des sociétés de vente à l'intérieur de gérer leur entreprise.
Mais pas le Top 20%.
Vous voyez, il ya des problèmes avec l'entonnoir de ventes idée. Le plus gros problème est que 80% des vendeurs sont davantage axés sur la mise perspectives dans leur entonnoir qu'ils ne le sont vraiment admissible qui va dedans.
Leur devise est: «Si je jette la merde assez sur le mur, certains il en restera toujours." Eh bien, excusez le jeu de mots, mais qui pue méthode. Et ferme un haut savoir ce
Le Top 20% ont jeté leur entonnoir de ventes et de loin, au lieu qu'ils utilisent un chiffre d'affaires cylindre. Ils passent la plupart de leur temps de disqualifier les perspectives et faire seulement entrer quelques privilégiés qui sont hautement qualifiés et susceptibles d'acheter.
Ils savent qu'ils n'ont pas besoin de la pratique de tangage conduit non qualifiés, plutôt pratique dont ils ont besoin de trouver de vrais acheteurs.
Pour cette raison, le Top 20% génèrent habituellement le plus faible nombre de pistes, mais le taux de clôture le plus élevé dans le bureau. En d'autres termes le même nombre de conducteurs qui entrent dans leur cylindre en sortent généralement.
Que pouvez-vous faire pour échanger votre entonnoir de ventes pour un cylindre de vente? Suivre le processus en cinq étapes:
Numéro 1: examiner toutes les pistes currenlty dans votre entonnoir de ventes et d'attribuer un n ° 1 pour ceux que vous connaissez va acheter un 2 # pour ceux qui pourraient acheter, et un # 3 à ceux que vous n'avez aucune idée ou probablement gagné » t.
Numéro 2: lancez votre n ° 3 mène loin! (Ou du moins de les fermer dur et demander une décision immédiate)
Numéro 3: déterminer quel est votre ratio actuel est de clôture.
Numéro 4: à partir de maintenant de réduire le nombre de prospects que vous envoyez par la moitié. Soit bénéficier plus difficile ou à proximité éventuel procès # 1 et 2 avant de les transformer en clients potentiels.
Numéro 5: répéter le processus.
En bout de ligne - si vous voulez devenir un Top 20% plus alors vous devez vous arrêter de passer du temps avec des fils non qualifiés et commencer à trouver le temps passé, de qualification et de fermeture de vrais acheteurs.
Maintenant, sortir et avoir une très bonne semaine et jeter votre entonnoir de ventes de suite!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Inside-Sales-Tips---Throw-Your-Sales-Funnel-Away!&id=281724
mardi 26 avril 2011
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