Sales Management et Leadership - Ils ne sont pas identiques!

Aujourd'hui, les ventes gestionnaires ont généralement deux rôles. D'abord, ils ont à gérer et administrer l'équipe de vente. Deuxièmement, ils devraient également faire preuve de leadership de l'équipe de vente. Ce sont deux rôles différents.

La plupart des directeurs des ventes sont formés dans les compétences de gestion et d'administration, mais peu sont enseignées leadership. Ils sont simplement tenus de plomb - une stratégie très pauvres et à risque.

Je veux discuter général sur le leadership premier développement.

Visions Cadre / Objectifs et responsabiliser et motiver les autres pour accomplir ces Visions / Objectifs - Leadership.

Certaines personnes démontrer des habiletés de leadership naturellement. Nous les avons vus que nous avons grandi. Ils étaient les chefs du conseil étudiant, les capitaines d'équipes d'athlétisme, les présidents de club, etc

La plupart des gestionnaires auront besoin de formation en leadership et qui prend un engagement de la société, car il faudra du temps et de dévouement. Mais les récompenses peuvent être phénoménaux. L'entreprise devra:

oCommit au développement des personnes.

oCommit aux programmes de développement - le mot-clé pour la formation est le développement.

oCommitment à long terme, malheureusement, rien de bon ne semble jamais se produire rapidement. Ainsi, la société doit continuer à conduire les gens de développement, indépendamment d'autres initiatives, programmes et événements.

De notre expérience, il faut un minimum de 6 à 12 mois et vous ne devriez pas se précipiter. Ce n'est pas un événement.

Il ya 3 stades de développement.

oBring la «vision du leadership" dans la culture - en faire une partie de l'organisation et commencent à se «adhésion» de tous les futurs participants. Créer anticipation.

oConduct la société de développement des programmes de large - apporter dans tous les départements. Cela va créer des leaders dans toute l'organisation ainsi que d'améliorer l'environnement global de travail.

minerai appliquer la formation, le soutenir, et l'utiliser. Faire la partie formation du personnel des évaluations régulières, critiques, etc Vous obtenez ce que vous inspectez.

Le leadership n'est pas seulement le chef de la direction ou du président, il doit être à tous les niveaux d'une société.

Imaginez à quel point les résultats de votre entreprise serait affectée si tous vos gestionnaires pourrait jouer un rôle de leadership en cas de besoin et donc de meilleures performances que de 3% - 8% ou plus?

Maintenant, l'équipe des ventes de leadership peut faire cela et bien plus encore.

Les ventes de chef d'équipe doit faire deux choses - développer les compétences des équipes et de les mener au succès.

oFirst, le leader doit connaître les compétences et les connaissances que chaque membre de l'équipe a besoin pour faire leur travail.

oSecond, le leader doit taux de compétence de chaque membre de l'équipe dans chacune des compétences et des connaissances.

oThird, former et renforcer les compétences et connaissances en cas de besoin.

Pourquoi est-ce nécessaire?

Nous ne pouvons pas permettre aux gens de se développer sur leurs propres. Si vous voulez que vos employés à effectuer les compétences et l'utilisation de la base de connaissances avec compétence, vous devez leur enseigner les compétences et les connaissances que vous voulez les utiliser. Si vous la laissez à eux, ils vont apprendre quelque chose. En espérant qu'il est ce que vous voulez est vraiment risqué.

Personne n'a un "vide de compétences." Si elles ne sont pas enseignées, ils vont créer eux-mêmes. Tout comme les enfants, si vous ne leur enseignez pas vos valeurs, ils vont créer leur propre. Si le besoin est là, il sera atteint, en quelque sorte.

Maintenant, le rôle de leadership se développe. Une fois les objectifs de l'équipe de vente sont fixés chaque chef effectue les opérations suivantes dans une certaine forme.

1.Créez une vision pour chacune des tâches

2.Créez l'équipe à développer et à atteindre les GPS - qui est, l'objectif, le plan, et étapes pour accomplir la Vision

3.Empower l'équipe

4.Produce succès à court terme pour maintenir le GPS en vie

5.Stick avec lui pour le long terme

# 5 peut être l'étape la plus importante. Combien d'entre vous ont été dans des entreprises qui reçoivent tous excités au sujet d'un nouveau programme, il est difficile pour pousser quelques semaines, puis obtenir tous très enthousiastes sur un autre programme? Le premier programme a jamais de succès parce qu'il n'était pas temps de se développer.

En conclusion, le leadership offre de nombreux avantages et la plupart des organisations devront spécifiquement développer cette habileté de ses gestionnaires. Cependant, il faut du leadership pour l'amener en
Les récompenses seront en vaut la chandelle.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Management-and-Leadership---They-Arent-the-Same!&id=131022