Les négociations commerciales internationales - Ne perdez pas votre temps à négocier avec la mauvaise personne

Ne tombez pas dans le champ de mines première communication interculturelle de ne pas bien identifier la bonne personne dont vous avez besoin de négocier avec.

négociations commerciales internationales ne sont pas facile à naviguer. Parfois, même le plus simple des hypothèses dès le début peut vous égarer.

Il est vrai, de perdre votre temps à négocier avec la mauvaise personne n'arrive pas souvent. Mais quand c'est le cas, elle peut conduire à un fiasco. Vous perdez beaucoup de temps et d'augmenter vos coûts de plomb étrangers. Mais vous pourriez même mettre en péril votre future relation d'affaires.

Ne supposez pas automatiquement que vous savez si vous parlez avec la bonne personne ou non, en particulier s'il s'agit de votre première négociation d'affaires internationales ou si vous avez affaire à une culture très différente de la vôtre à plusieurs niveaux. Vous ne voulez pas à tout le monde autour de vous pour que vous voyez sur une fausse piste.

Les différences culturelles peuvent compliquer la communication simple. Il n'est pas toujours évident de comprendre comment la direction d'une société étrangère est structuré.

    * On pourrait penser qu'il est semblable à ce que vous connaissez.
    * Un mot clé peut avoir été traduit mal.
    * Une jonction d'emplois pourraient simplement ne pas avoir une traduction exacte dans votre langue.

Et dans certains communication interculturelle peut prendre un certain temps les deux parties dans la compréhension qui devrait parler à qui.

    * Vous pourriez être perçu comme n'étant pas le représentant de la compagnie le droit de rencontrer la bonne personne dans votre entreprise perspectives.
    La politesse * est facilement mal interprété dans toute communication interculturelle et dans des environnements d'affaires de la manière correcte de faire les choses varie d'une culture à l'.

C'est l'un des avantages du travail en équipe des ventes internationales. Deux personnes voir plus d'une personne. Souvent, une personne est spécifiquement chargé de ramasser croisée des signaux de communication culturelle.

N'oubliez pas de vérifier si vous êtes en effet de négocier avec la bonne personne au début de vos communications.

Certaines personnes peuvent s'offusquer si on lui demande pure et simple. La plupart des gens acceptent même une question simple si elle est au début de votre communication. Mais il ya toujours des moyens plus polie de la vérification. Et vous pouvez inclure une vérification de suivi à court croix dans toute votre correspondance par écrit peu de temps après.

Bon échantillon aptitudes à la communication culturelle sont autant de sujet de la clarté et la confiance. Établir le partenaire de négociation droit est la première partie du processus de vente internationale.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Business-Negotiations---Dont-Waste-Your-Time-Negotiating-With-the-Wrong-Person&id=1166535