Vous avez besoin de savoir où dans le processus d'achat de votre conduit internationale sont en tout temps. Cela vous permet de mettre en place le meilleur procédé de génération de prospects pour obtenir plus de ventes.
Avant toute chose, vous avez besoin d'une définition exhaustive de ce qui est une bonne avance pour votre entreprise. Vous aurez également besoin d'un processus de notation ou d'évaluation de mettre votre fils dans le bon stade de votre génération de prospects.
Se qualifier avec Bants
Il s'agit d'une méthode simple pour arriver à une définition claire sur la façon de qualifier votre idéal de plomb.
* Budget - Quel budget faut-il à mener pour votre produit ou service?
* Authority - Quel est le niveau d'autorité at-il besoin de plomb pour acheter de vous?
* Besoin - Quel besoin at-il besoin évident de plomb d'avoir à acheter votre produit?
* Time Frame - Quel est le délai en cause avant la transformation par votre équipe de vente?
* Vente Prêt - Est-ce fil prêt à acheter maintenant? Quelle est la taille de l'opportunité de vente?
Vos équipes commerciales et marketing ont besoin de collaborer sur la qualification de votre plomb idée.
Votre organisation dans son ensemble doit avoir une bonne compréhension de travail de votre processus de qualification internationale de plomb.
Pourquoi?
Cela vient encore une fois vers le bas à l'incidence élevée de problèmes de communication interculturelle. Votre chef de file international pourrait être dans la mauvaise partie de votre système de génération de prospects. Une autre personne dans votre organisation pourrait prendre plus d'informations à partir de vos prospects internationaux qui conduit à une requalification.
Votre succès international dépend de bon travail d'équipe.
Scoring plomb
Vous pouvez trouver de plomb techniques de scoring utile lors de la qualification de votre conduit. Donner les valeurs numériques de différents critères au sein de votre processus de Bants.
Cela donne une image beaucoup plus précise à vos équipes marketing et ventes. Notation peut vous aider à déterminer si:
* Il ya un véritable intérêt dans le produit
* Les problèmes budgétaires vont influencer l'achat
* Le plomb est un décideur ou influenceurs
* Un besoin ou une situation d'acheter immédiatement
Vous pouvez adapter votre processus de notation en fonction de vos objectifs et besoins spécifiques.
Il ya une difficulté. Vous avez besoin d'avoir des informations précises et des définitions pour commencer.
Notation n'est pas facile à faire avec votre premier conduit internationale. Avec le marché international, vous ne pouvez pas être en mesure de:
* Choisir les bons critères de marquer
* Ne pas être en mesure d'identifier les principales motivations de vos marchés étrangers
* Être en mesure d'obtenir suffisamment d'information
Au début, vous aurez probablement l'impression que vous n'obtenez pas assez d'informations précises à partir de votre conduit internationale fondée sur le mérite de marquer.
Ne pas ignorer totalement le processus de notation.
Après quelques premiers contacts avec vos marchés internationaux, vous serez probablement en mesure de voir les zones où vous souhaitez utiliser scores. Celles-ci pourraient ne pas être pour les raisons que vous le feriez dans votre notation marchés intérieurs.
L'un des domaines clés pour l'utilisation de plomb de notation sur les marchés internationaux est de comprendre vos segmentation du marché beaucoup mieux.
Scoring peut-être un grand outil international d'études de marché où tout casser dans les entreprises internationales.
L'intégrer dans un système de génération de plomb intégral
Un processus de file internationaux de qualification donne à votre entreprise une base solide pour le développement des affaires internationales. Utilisez la formule Bants et un processus approprié de notation pour vous aider à démarrer, puis:
* Mettre en place un processus visant à qualifier l'ensemble de vos prospects internationaux.
* S'applique à tous les de vos prospects internationaux du mieux que vous pouvez.
* Soyez prêt à réviser votre définition d'un conducteur qualifié et à vos critères de qualification.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?International-Lead-Generation---Qualify-Your-International-Leads-With-the-BANTS-Formula&id=1281208
jeudi 11 novembre 2010
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