Comment faire pour importer de Chine - Faire des affaires à la manière chinoise

Démarrage d'une entreprise d'import-export avec des hommes d'affaires en Chine exige non seulement la connaissance de ce type d'affaires, mais nécessite une connaissance approfondie du style chinois de faire des affaires. Pour les entreprises ou les particuliers qui souhaitent importer de la Chine, il est essentiel qu'ils seront guidés sur le droit de l'étiquette des affaires.

1. Soyez patient.

Il peut sembler frustrant d'aller lentement quand les affaires des délais moyens et transactions rapides en particulier quand il ya des possibilités d'import-export des entreprises qui ont besoin d'être saisi le plus rapidement possible devant un autre homme d'affaires obtient d'abord. Il n'a pas été trop long depuis que la Chine est entrée dans le marché international. De nombreux hommes d'affaires chinois ainsi que leur gouvernement n'ont pas encore l'expérience pour faire les transactions commerciales internationales. Les négociations peuvent être rapide ou lent, selon la façon dont ils voient les risques de l'opération et sur les relations la force qu'ils ont établis avec la société étrangère.

2. Construire une relation.

Une relation d'affaires solide et sûre dans les affaires chinoises commence par les relations personnelles qui passent par une validation de sécurité et de confiance avant qu'elle progresse à l'entreprise. Ce n'est pas seulement l'argent ou l'entreprise qui est la considération primordiale dans les relations; elle implique la loyauté, la fiabilité et la compréhension. Cultiver une relation personnelle donnera hommes d'affaires étrangers une meilleure chance d'avoir des opérations commerciales rentables avec des hommes d'affaires à l'importation de la Chine. La majorité des entreprises chinoises mis sur la valeur sûre et à faible risque et les négociations commerciales que faire des affaires avec des hommes d'affaires qui ont subi leur épreuve de force de caractère personnel.

3. Comprendre l'importance d'entretenir «guanxi»

Guanxi, dans son sens littéral, c'est les relations. Il s'agit d'un réseau de relations des entreprises et des individus impliqués dans les transactions commerciales. Le guanxi droit permettra de déterminer si la relation d'affaires vont prospérer et réussir. guanxi Construire avec le gouvernement finira par déterminer le degré de compétitivité de votre entreprise sera dans ses transactions commerciales en Chine. Pour les hommes d'affaires chinois, le guanxi est l'honneur, ce qui rend les promesses, les traitements courtois, des contacts fréquents, de fiabilité et de leur donner le visage avec respect et loyauté. Depuis guanxi est fragile, il doit être nourri pour qu'une relation d'affaires à l'importation réussie pour durer.

4. Ont des contacts locaux

Les entreprises étrangères ou leurs représentants qui négocient avec les hommes d'affaires chinois à importer des produits en provenance de Chine ne sera considérée par ces hommes d'affaires d'être sur le même niveau s'ils parlent le chinois, le respect et suivre leur façon unique de faire des affaires et ont un lien très fort chinois. Un expert d'import-export, un local ou toute personne qui a travaillé avec succès avec les hommes d'affaires chinois seront les seuls à comprendre la façon de traiter les décideurs et être en mesure de s'attaquer aux questions en jeu dans les transactions commerciales à l'importation en Chine. La meilleure équipe serait représentants locaux et les visiteurs étrangers dont la visite sera perçue par les partenaires chinois en leur donnant l'honneur et prouver leur sincérité et leur engagement à la relation d'affaires.

5. Soyez prudent avec les contrats.

hommes d'affaires chinois et étrangers ont des systèmes différents métiers et de l'étiquette. Les hommes d'affaires occidentaux voir les contrats que le sceau sur la transaction, qui lie les deux parties à ce qui était convenu. Pour les Chinois, la présentation d'un contrat au début des négociations est mal vu et ne sont jamais le signe d'un engagement. Engagements et obligations sont fondées sur des relations et non sur les morceaux de papier. Les contrats peuvent être signés juste de se conformer aux formalités de la transaction ou à l'humour des partenaires occidentaux. Encore une fois, soyez patient et dans le temps, la transaction sera scellé et consommé.

Les experts locaux connaissent les ficelles du métier qui peut ou peut ne pas fonctionner avec l'entreprise d'import-export ou avec les hommes d'affaires qu'ils traitent avec. Ceux qui ont une connaissance approfondie de la culture d'entreprise sont en mesure de travailler à la complexité et de savoir si ce qui a été négocié et contractuel est ce qui doit être prévu et livré. Obtenir des conseils d'experts sera rentable et en assurer le succès à long terme.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Import-From-China---Doing-Business-the-Chinese-Way&id=4964673