Ce qui sépare les Broker Business bon du mauvais?

Au fil des ans, j'ai entendu des histoires d'horreur d'un million de propriétaires d'entreprises sur leurs expériences avec certains des "fly by night" agents d'affaires là-bas. C'est toujours les mêmes noms et cela me fait toujours merveille, «Comment avez-vous mis en contact avec ces gens? Pourquoi avez-vous embaucher?" Je veux dire, j'ai vu certains de leurs travaux et c'est terrible!

Alors, bien sûr je me sens mal pour le propriétaire de l'entreprise et je commence à douter de ma capacité à commercialiser mes services de courtage d'affaires. Si seulement j'avais été là en premier. Si seulement ces gens savaient à m'appeler ou l'un de l'autre bonne courtiers crédible là-bas plutôt que le yahoo ils ont fini par l'utiliser. Oui, vous m'avez bien entendu, il ya beaucoup de bonnes courtiers d'affaires crédible là-bas. Le problème, c'est qu'il ya beaucoup de mauvais, de courtiers qualifiés là-bas aussi. Je suis dans l'entreprise il est donc facile pour moi de faire la différence. Mais comment pouvez-vous, en tant que propriétaire d'entreprise, faire la différence?

Eh bien, c'est une question difficile à répondre, mais j'ai été lui donnant certains de la pensée et j'ai décidé que les facteurs les plus importants qui séparent les courtiers d'affaires bien du mal sont les suivantes:

1. Éthique - des histoires d'horreur les plus j'entends sont le résultat d'un manque d'éthique par le courtier. Ceci est regrettable et scandaleux à mon avis. Malheureusement, il n'existe aucun moyen facile de tester l'éthique d'un courtier. Ma meilleure recommandation est de s'assurer qu'ils ont atteint leur CBI (Certified Business intermédiaire) la désignation de l'IBBA (International Business Brokers Association). Tous les DRAS conviennent d'adhérer aux normes de l'IBBA de déontologie et du Code de déontologie. Je sais que l'acceptation d'un code ne garantit rien, mais c'est un bon début. La deuxième chose que je recommande est de vérifier les références. Cela peut être difficile. Comme tout bon candidat à un emploi, lorsque vous demandez des références que vous aurez remis les clients les plus heureux et satisfaits que le courtier est confiant mettra dans un bon mot. Donc, pour moi, c'est une perte de temps. Au lieu de cela, pourquoi ne pas appeler les autres professionnels de votre région. Il faut bien plus que le courtier pour faire une transaction. Il prend un comptable et d'avocat ainsi. Appelez votre comptable, votre amis l'appellent de leurs comptables, même avec votre avocat et à leurs avocats. Pas tous les comptables et les avocats seront à proximité du marché de transaction (ils ont tendance à se spécialiser), mais ils vont demander aux alentours. Les chances sont elles probablement travailler avec, de savoir ou aller à l'école avec un autre expert-comptable ou un avocat qui est impliqué dans les transactions. Si vous êtes prêt à mettre un certain temps dans la vérification des informations d'identification, tôt ou tard, vous trouverez vos réponses.

2. Candor / Honnêteté - Encore une fois, cela peut être difficile de juger pour l'œil non averti. Mais, qu'est-ce que votre instinct vous dit? Recevez-vous des réponses vagues à vos questions? Ou, est le courtier d'affaires que vous interviewez prêts à s'asseoir avec vous et répondre à chaque question que vous avez au mieux de leur capacité, allant parfois au-dessus et au-delà? Si tel est le cas, c'est habituellement parce qu'ils n'ont rien à cacher. Et, par conséquent, n'ont pas à la pointe des pieds autour de vos questions.

3. Capacité de prix - Être ouvert, honnête et éthique n'est qu'une partie du jeu. Il est tout aussi important que le courtier d'affaires être éduqués sur les questions d'évaluation d'entreprises. Un des facteurs les plus importants dans la vente d'une entreprise est-il de prix droite. Une entreprise sous-évalués se soit jamais vendre (si hors de prix) ou s'envolent sur le marché (si sous-évaluées). Les deux situations sont de mauvaises nouvelles pour vous en tant que vendeur professionnel. Si c'est trop cher, il se tiennent sur le marché, obtenir stigmatisés et être difficile à vendre, même avec un autre courtier. Si elle est sous-évalué vous n'aurez pas de maximiser votre revenu de retraite. Assurez-vous de demander à l'agent d'affaires vous interviewez s'ils savent comment fixer le prix d'une entreprise. De plus, assurez-les à le prouver. Demandez-leur d'expliquer les trois approches différentes de la valeur (des biens, des revenus et du marché). Si ils ne savent pas ce que vous parlez, RUN! Demandez des échantillons des analyses des prix du courtier. Ne pas se contenter d'un courtier qui répond: «Je ne peux pas prévoir que c'est confidentiel». Chaque courtier peut nettoyer des échantillons et de les rendre génériques. Prenez-les à la maison. Relisez-les, si vous souhaitez acheter l'entreprise qu'ils représentent pour vous. Montrez-le à votre comptable et votre avocat. Obtenez leurs pensées. Si vous ne savez pas si vous cherchez à un travail de qualité ou non, les chances sont de votre comptable ou le procureur.

4. Capacité Marketing - Rappelez-vous à la fin de la journée, votre petite entreprise est une entité non-négociables. Vous ne pouvez pas aller en ligne, cliquez sur un bouton et se débarrasser de lui. Quelqu'un doit activement à créer un marché pour votre entreprise. Demandez le courtier que vous interviewez, "Comment prévoyez-vous pour promouvoir mon entreprise?" Asseyez-vous et écoutez. Si tout ce qu'ils disent est: «Je vais le publier sur Internet," RUN! Vous pouvez le publier sur Internet. Pour les honoraires du courtier prend, assurez-vous qu'ils sont une valeur ajoutée. Creuser profondément sur ce sujet. Vous n'aurez pas besoin d'être un gourou du marketing afin de déterminer si le courtier a mis au point un processus qui fonctionne.

5. Réputation - Partie d'enquêter sur la réputation du courtier demande l'références. Non seulement les références de clients, mais en priant autour de l'entrée et la compréhension des autres professionnels de ce que les courtiers d'affaires qu'ils savent et ce qu'ils en savent. De plus, aller sur le site du courtier; aller sur des sites de l'industrie comme http://www.ibba.org. Cherchez le courtier; voir ce que les gens disent à leur sujet. Les publications de télévision, les journaux, la radio et du commerce à valeur avis du courtier? Ce n'est pas facile d'obtenir cité dans des articles, écrits sur des papiers, invités à être un invité dans des émissions TV ou radio. professionnelles des médias points de vente à faire leurs devoirs. Ils ne peuvent pas se permettre de mettre leur nom à côté d'une source non crédible. Un courtier en entreprise qui est pris au sérieux et considérée comme une source crédible par les médias traditionnels mérite d'être examinée. La crédibilité n'est pas acheté, il est gagné.

6. Avec l'aimable autorisation / Compétences - Prendre le temps d'interviewer le courtier en personne. Ne jamais embaucher un courtier d'affaires, sans les rencontrer. S'ils ne sont pas prêts à prendre le temps de vous rencontrer, il ya des chances qu'ils ne seront pas mis beaucoup d'efforts dans la vente de votre entreprise soit. Une fois qu'ils sont en face de vous, voir comment ils interagissent avec vous. Sont-ils prestance? Avez-vous leur faire confiance? Sont-ils gentils? Sont-ils renseignés sur votre entreprise et l'industrie du courtage d'affaires? Ne vous méprenez pas, c'est une affaire de personnes. Les gens achètent des gens qu'ils aiment. Si vous n'aimez pas la personne que vous interviewez, les chances ne sont ni sera un acheteur potentiel pour votre entreprise.

7. Formation et expérience - Courtier d'affaires sont les fournisseurs de services professionnels, comme les comptables, avocat, les planificateurs financiers, etc Assurez-vous que la personne que vous embauchez pour vendre votre entreprise (ou de vous aider à acheter un) investit en permanence dans leur propre éducation et le perfectionnement professionnel. Souhaitez-vous engager un avocat qui ne tient pas en place les lois en vigueur? Souhaitez-vous embaucher un compte qui n'est pas mis à jour le code des impôts? Votre entreprise est l'actif le plus important et le plus précieux que vous possédez. Assurez-vous que la personne que vous embauchez pour le transformer en argent est quelqu'un qui se tient au courant des tendances du marché, les réglementations gouvernementales, les méthodes de tarification de nouvelles stratégies de marketing, etc de courtage est une profession à temps plein. Si votre courtier ne pas investir dans leur propre développement professionnel, les chances sont qu'il ya quelqu'un d'autre à qui il fait affaire et faire un meilleur travail à la vente de votre entreprise pour le prix le plus élevé possible.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?What-Separates-the-Good-Business-Broker-From-the-Bad?&id=2625967