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jeudi 28 avril 2011

Conseils de vente Formation - 7 idées éprouvées pour stimuler les ventes

Beaucoup de gens, dont certains dans la profession de vente, croient que la formation de vente est une perte de temps et d'argent. Une croyance populaire est que les vendeurs sont nés à vendre, et qu'un individu soit «il a» ou qu'ils n'ont pas, et ne peut rien faire pour le changer.

Cette croyance a été prouvé d'avoir tort. La vente est une compétence qui s'acquiert. Beaucoup de croyances sur les compétences requises pour le succès sont très différents de ceux réellement nécessaires.

Voici une liste des vérités au sujet de la profession de vente:

Vente est une compétence acquise. Un représentant des ventes n'atteindront jamais leur véritable potentiel jusqu'à ce que ce fait est accepté. professionnels True étude et la pratique des compétences avérées efficaces et continuer la vente de formation tout au long de leur carrière.

les appels de ventes peuvent être effectuées à tout moment. De nombreux représentants des ventes croient réellement appels de vente ne peut être faite après 09h00 ou avant 03h00. Le professionnel connaît quelqu'un préfère 07h00 et d'autres travaillent le soir. Professionnels de trouver des gens pour les voir pendant une journée entière tous les jours.

Les commandes de la plupart des esprits des ventes. C'est pourquoi beaucoup de ventes se succèdent. Il est souvent appelé un coup de chance, mais il n'est pas. Il est le représentant des ventes "en supposant que la vente« sans faire semblant. Les programmes de vente antérieure du cerveau à croire que le prochain aura acheter aussi, et il arrive souvent à la suite. C'est une croyance vrai à 100% de l'acheteur va acheter aujourd'hui.

télémarketing de qualité est essentielle. Travail en arrière et de déterminer combien d'appels sont nécessaires pour développer une semaine complète de rendez-vous. Ce nombre est le nombre d'appels qui doivent être effectuées chaque semaine.

Augmenter la vente de temps. Le seul moment qui est une véritable «valeur ajoutée» est le temps passé avec le prospect ou du client. Le temps d'obtenir un rendez circulant vers et depuis des endroits, l'achèvement des travaux en papier, et participation aux réunions est une nécessité accessoires, mais pas la valeur ajoutée. Ne l'ensemble de ces tâches à l'extérieur de la haute valeur ajoutée heures. Accroître la valeur ajoutée de temps à vendre peuvent être tirées à l'aide lean manufacturing et six sigma principes.

Apprenez à proximité. La clôture est la compétence la plus appris dans la profession. Quand un des objets perspective sur le prix, la couleur, le service, ou toute autre chose, le chiffre d'affaires pro sait exactement comment réagir à des mots spécifiques. Au point de l'objection, il n'y a pas le temps de réfléchir. Toute pensée doit être orientée vers le langage du corps et de préparer les 3-4 prochaines étapes dans le cycle de vente.

Apprenez les techniques de vente. Techniques ne sont pas des tours, et aucun représentant des ventes serait efficace essayer de tromper une personne à acheter. Certains croient que la fermeture est en utilisant des astuces, mais ce n'est pas vrai. Il s'agit simplement d'être un négociateur efficace d'aider le client de prendre une décision d'achat. Par exemple, une objection de services tels que la durée de service après-vente étant trop court, le représentant des ventes devrait utiliser une "étroite à angle droit". Cette négociation est en indiquant simplement la réponse à une question d'achat, tels que «Si je peux obtenir le service de deux semaines à quatre changé, vous nous donner un essai aujourd'hui"?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Training-Tips---7-Ideas-Proven-To-Boost-Sales&id=852233

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