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mardi 26 avril 2011

7 conseils pour réussir l'agent immobilier:: Conseil n ° 4 - Établir des objectifs de vente

objectifs de vente sont tout aussi importants dans l'immobilier comme dans toute autre entreprise. la réalisation des objectifs retenus commence avec l'aide de critères valables et mieux comprendre les liens entre les objectifs de ventes et de planification stratégique.

Dans votre plan stratégique pour votre entreprise immobilier, il devrait y avoir un plan de vente. Ce plan centres autour d'objectifs de vente précis à assurer le résultat de la conversion de ceux qui ont reçu votre message de marketing à une vente réel ou client annonce.

Après avoir établi des objectifs précis, votre défi consiste à surveiller ces objectifs pour assurer la réalisation. Si vous êtes nouveau à cette industrie, elle peut prendre six mois avant la première vente. ASTUCE: Utilisez le W.A.Y. S.M.A.R.T. critères pour l'établissement d'objectifs.

De nombreux agents immobiliers ont des objectifs, mais très peu ont intégré objectif spécifique fixant des critères dans leur planification des objectifs, fixer des objectifs et processus de la réalisation des objectifs. Le S.M.A.R.T. critères:

     * Spécifiques
     * Mesurables
     * Réalisables
     * Réaliste Set haut
     Date cible * / Time Driven

ne sont pas nouvelles, mais malheureusement, toujours pas utilisé autant comme il se doit.

Une des raisons en est que le What's In It For Me (WIIFM) ou le POURQUOI n'a pas été inclus. Tous les objectifs doivent être commis à l'écriture. Lorsque les objectifs de vente sont écrites, la pensée immatériel a maintenant un peu de substance et devient plus réel. Le document peut être non seulement vu réellement, mais également abordé. Tout à coup, l'objectif de vente semble être plus concret qu'un simple souhait ou un rêve.

En outre, la planification des objectifs, établissement et la réalisation est un processus qui devrait devenir une habitude de comportement. Des listes d'épicerie hebdomadaire écrite ou le quotidien "à faire" des listes sont des habitudes qui améliorent la performance. Planification, l'établissement et l'exécution des objectifs de vente devrait devenir une habitude dont il est constamment fait preuve sur une base hebdomadaire, mensuelle et annuelle.

Enfin, les objectifs doivent être la vôtre. La réalisation des objectifs pour quelqu'un d'autre ne sont généralement pas réussi en raison de la WIIFM. Lorsque les ventes des entreprises objectifs peuvent être traduits dans vos objectifs, alors vous avez une plus grande appropriation des objectifs.

Lorsque le W.A.Y. S.M.A.R.T. critères sont infusés dans les objectifs de vente, la réalisation des objectifs de succès a été considérablement augmenté. Par exemple, en utilisant la moyenne de l'industrie du taux de commission de 6% à 3% va le courtier inscripteur et 3% vers le courtier vendeur, le type réel moyennes agent immobilier 1,5% de commission à moins qu'elle ou il a énuméré et vendu la propriété. Si l'objectif de vente est de gagner 20.000 dollars la première année, cela signifie que l'agent doit réaliser des listes ou des ventes de plus de $ 1,300,000. Dès la deuxième année, l'objectif a pu être porté à un revenu de 30 000 $ qui se traduit par des listes ou des ventes de 2,0 millions de dollars. En ayant la recherche en marketing, le plan de vente est de données et du marché. Par conséquent, l'agent peut déterminer le nombre de maisons qu'il ou elle a besoin à la liste ou de vendre sur la base des 1,3 milliard, ou 2,0 millions de dollars.

objectifs de vente sont directement liés au plan de marché à l'intérieur du plan stratégique. Sans objectifs, l'agent immobilier est embrasser ce que j'appelle le "spray and pray" technique de vente où il ya beaucoup de chose en espérant m'en tiendrai et les résultats très peu.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?7-Tips-to-Real-Estate-Agents-Success:-Tip-4---Establish-Sales-Goals&id=292776

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