C'est ce temps de l'année où les vendeurs de pointe leur tête à partir de leurs cellules pour voir si il ya une meilleure chance là-bas. Alors, qu'est-ce que je veux dire par "cette période de l'année?" En fait, c'est plus chaque jour. La façon dont la plupart des vendeurs sont câblés, ils ont une envie insatiable de plus. Plus d'argent! Plus de responsabilités! Plus, plus, plus! Les recruteurs vont souvent vous dire qu'il est facile d'obtenir des vendeurs d'envisager une nouvelle opportunité, indépendamment de leur niveau de satisfaction de leur emploi actuel. Comme un recruteur a partagé avec moi, "La simple mention de la possibilité de plus d'argent devient le moteur va avec les vendeurs."
C'est là que les vendeurs sont nombreux à être tenu responsable pour les mariages de vente qui a mal tourné. Ils sont trop facilement aveuglés par l'espoir de plus d'argent dans leur portefeuille. Ils n'arrivent pas à regarder tous les critères qui influent sur la réussite. Ne vous méprenez pas. L'argent est important, très important. Toutefois, en se concentrant sur l'argent comme un point de décision principal rend l'argent à un mirage. Je me souviens de ces vieux films Indiana Jones Indiana où serait trente mètres du trésor. A quelques étapes rapides et le trésor serait à lui. Ou serait-il? Doublure les trente pieds de caverne sont les cadavres de ceux qui tentaient de récupérer simplement le trésor. Indiana stratégique approché le trésor afin de s'assurer qu'il a eu, et tout aussi important, a survécu à l'entreprise.
Le trésor pour les vendeurs (aussi connu sous le nom commissions) peut être forgé avec le même péril. Si l'employeur offre une occasion 250.000 $, mais les compétences ou les activités nécessaires ne sont pas vos forces de, vous jamais vu ces dollars? Très peu probable. Quand je vivais dans la région de Washington DC Metro au cours de la frénésie des "dot-com, j'ai vu beaucoup de mes amis partent solides positions de vente avec Microsoft, Oracle et Cisco pour l'occasion à des millions de dollars en stock options. Pour la plupart, c'était vraiment un mirage. Pourquoi?
Imaginez, un instant, vous appelez sur un représentant responsable informatique Cisco. Il suffit de dire le nom, "Cisco", et hop, vous avez un rendez-vous. Le même est vrai pour Microsoft, Oracle et d'autres grands noms de l'informatique nom. Changez de vitesse, vous êtes maintenant en vente pour ABC IT Services. Vous placez un appel à l'IT manager et il n'est pas accueilli avec une réception de bienvenue, mais plutôt le scepticisme et l'indifférence. Le vendeur doit réussir les compétences nécessaires pour obtenir dans la porte avec cette IT manager avant tout facilitation d'achat peut commencer. Si votre fond a été la vente de marques maison et vous n'avez pas eu à le faire avant, comment êtes-vous susceptible de réussir à le faire à moins que l'entreprise est prête à vous enseigner cette compétence?
Pour les vendeurs de mettre sur pied un environnement sain, mariage réussi des ventes avec un employeur, ils ont besoin pour élaborer un profil, tout comme les employeurs ne vendeurs lors de l'embauche. Pour les vendeurs, c'est le profil de l'occasion idéale de vente. Pour formuler le profil, dans une perspective historique et futuriste est nécessaire. La convergence des deux donne le profil.
Pour commencer l'exercice pour la formulation de votre profil, répondre aux questions suivantes pour chaque poste de vente que vous avez occupés. Être totalement honnête avec vous-même dans l'accomplissement de cet exercice.
Points forts historiques
a. Quelles sont les caractéristiques des produits que vous avez vendu? (Corporels, incorporels, produit, service, etc)
b. Quelle est la nature de la relation d'achat? Est-ce une seule fois, la vente de transaction ou de manière répétitive, un complexe?
c. Le produit est une composante de plus quelque chose (de niche) ou est-ce une solution globale?
d. Comment reconnaître le produit et d'entreprise sur le marché? Le marché connaît la marque?
e. Contrairement à la concurrence, où est le produit dont le prix?
f. Comment sont prospects générés? (Auto-généré, les listes de l'entreprise a généré (chaud), de diffusion, etc)
g. Quelle est la durée moyenne du processus d'achat?
h. Le produit est "off the shelf" ou faut-il vous obliger à créer une solution créative?
i. À quel niveau la décision d'achat faite? Qui sont les joueurs d'acheter d'autres qui influencent la décision d'achat?
j. Quel est le support de vente est fourni par votre entreprise? Êtes-vous prévu d'aller d'un bout à ou êtes-vous seulement prévu pour traiter certaines parties du processus?
Une fois que vous aurez terminé cette série de questions pour chacun de vos rôles de vente, l'étape suivante consiste à examiner vos réponses à ces questions à la recherche de points communs dans votre arrière-plan. Cela vous permettra de compléter la déclaration ci-dessous qui indique vos points forts historiques
Historique de réussite
J'ai une grande expérience dans la vente d'un ____ ____, _____, (1a, 1b, 1c et 1d) produit qui est _____ (1e) positionnée sur le marché. Mon rôle dans le processus d'achat inclus: ____ ____, _____, (1f, 1h, et 1j), qui comprenait de travailler avec ____( 1i) de cadres de niveau dans un cycle d'achat que ____ moyennes (1g).
Le passage à la deuxième partie de la formulation de votre profil idéal opportunité de vente, vous permettra d'identifier les critères de votre rôle de vente prochaine. Ce qui est important pour vous dans votre prochaine maison? Répondre à la série de questions ci-dessous met en lumière cette direction.
Future Desires
a. Taille de l'entreprise. Quantifier en termes de chiffre d'affaires, les employés, la croissance, ou d'autres métriques (s).
b. Position sur le marché. (Leader sur le marché, le nouveau fournisseur, à haute valeur / prix, etc)
c. Largeur de placement. (Solution globale ou du prestataire de niche)
d. D'appui au processus d'achat. Quel est le support de vente avez-vous besoin pour réussir (marketing, génération de leads, experts en la matière, etc)
e. Sales Support de gestion. Il est important pour être vraiment honnête. Les vendeurs sont prompts à réagir qu'ils n'aiment pas la micro-gestion. Soyez précis à l'appui dont vous avez besoin pour réussir.
f. De stabilité (ce qui est de votre tolérance au changement?)
g. Développement personnel (que voulez-vous apprendre de cette entreprise?
Avec la partie 2 complète, vous êtes en mesure de fournir une direction au laser-focus à votre recherche. Cela est extrêmement important lors de la communication avec des recruteurs ou la recherche d'emplois en ligne. Cela vous permet de dire:
Le rôle futur
Le type de rôle qui est le mieux pour moi, c'est avec une entreprise qui est ___ (3a), qui est une ___ (3b) offrant une ___ (3c) solution. Je fonctionne au mieux dans un environnement qui offre ___ en termes d'achat et de soutenir le processus (3d) ___ (3e) pour la gestion de soutien aux ventes. Un environnement qui est ___ (3f) et m'offre la possibilité d'apprendre ___ (3g) est le mieux pour moi.
Mettre ces deux composants ensemble vient compléter votre profil occasion idéale de vente. Vous avez maintenant une orientation claire sur vos points forts historiques et désirs futurs. Que voulez-vous faire avec ces informations?
Assurez-vous que votre curriculum vitae et une lettre de communiquer un message cohérent sur vos points forts historiques et désirs futurs.
Contactez les recruteurs et de partager avec eux.
Utilisez des mots clés à partir du profil de recherche d'emplois en ligne.
Une dernière réflexion sur l'exercice de trouver une nouvelle maison de ventes. Lorsque vous interviewez avec la compagnie, garder à l'esprit que vous êtes également les interroger pour voir si elles répondent à votre profil. C'est une question de mettre sur pied un solide, le mariage en bonne santé fondée sur les synergies entre vos besoins et désirs avec ceux de l'employeur.
B. Lee est Salz-président des ventes Dodo et auteur de «Soar Malgré vos ventes Dodo Manager." Il a fondé les ventes Dodo avec l'objectif fondamental d'aider les entreprises demeurent concurrentielles dans le monde des affaires en constante évolution. S'adapter et à prospérer! Ceux qui ne s'adaptent pas disparu, tout comme le dodo des siècles auparavant. Beaucoup de rire à l'utilisation du mot "dodo", mais il n'y a rien de drôle dans une entreprise de perdre son avantage concurrentiel en raison de changements non managé.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/766253
jeudi 28 avril 2011
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