Trois éléments de l'ASE une équipe de vente

Notre question est... Comment VOS VENTES?

Pour beaucoup d'entre vous, la réponse est regrettable. Beaucoup d'entre vous sont probablement répondre: «Non, pas vraiment où je veux qu'ils soient." Vous regardez votre équipe et de voir un groupe de gens talentueux et expérimentés de la vente et du marketing - ou peut-être vous êtes l'un et vous vous demandez, que faisons-nous tort?

Le chemin vers le succès des ventes a de nombreux facteurs, et non la moindre, est un moteur de bon marketing, mais l'un des facteurs les plus critiques est votre équipe de vente. conduit Sure sont importants, la position de marque est importante, la viabilité du produit est important. Mais la vérité est, si vous n'avez pas une grande équipe de vente, la vente pourrait encore être perdu. L'équipe de vente est l'endroit où vous devez d'abord concentrer votre voyage vers l'amélioration des ventes.

Avez-vous les bonnes personnes, dans les rôles à droite, avec les bonnes mesures incitatives pour aider votre entreprise à atteindre le bord de vente (ASE)?

1. Les bonnes personnes. Déterminer si vous avez les bonnes personnes dans la vente peut être un exercice pénible. Il ya tellement de variables qui jouent dans l'analyse de ce qui rend une personne qui réussit les ventes, comme l'expérience, compétences, connaissance de la matière, etc La seule variable, cependant, nous trouvons a le plus d'impact si vous avez les bonnes personnes des ventes est la personnalité. Avez-vous des chasseurs ou les agriculteurs?

Le chasseur est bien sûr la personne qui reçoit son énergie de vente hors de la «chasse» à l'occasion de nouvelles. Ils sont le peuple de vente consultatif qui peut naturellement trouver et d'évaluer la possibilité (même quand il ne semble pas être un an) dans une perspective, et trouver une solution pour répondre à leurs besoins. The Farmer est la personne qui construit des ventes et cultive des relations et des opportunités, généralement dans les comptes existants. Les agriculteurs sont les vendeurs qui s'adressent à un client de bon à excellent par la nature de leur relation et la loyauté qu'ils tirent de leurs efforts.

Chaque entreprise a besoin des deux. Si vous avez une équipe de vente complète des chasseurs, vous pouvez acquérir de nouveaux clients assez rapidement, mais attrition grande expérience dans votre entreprise actuelle. Si vous avez une équipe complète d'agriculteurs, vous pouvez avoir une clientèle fidèle, mais une croissance plus lente que de nouvelles entreprises est plus difficile à trouver. Sur la base de vos objectifs d'entreprise, vous voudrez vous assurer d'avoir un bon mélange de chasseurs et les agriculteurs.

2. Les bons rôles. Parfois, nous constatons que lorsque nous avons le profil de la personnalité d'une équipe de vente, nous travaillons avec ce qu'ils ont les bonnes personnes, mais pas dans les bons rôles. Par exemple, mettre un chasseur derrière un bureau de service des comptes existants, ou demander à un agriculteur pour aller sur le terrain à la clientèle nouvelle chasse. Ces scénarios sont communs dans les organismes de vente qui ne fonctionnent pas au niveau qu'ils pourraient être. En outre, la structure des ventes doit être conçue pour correspondre au mieux les objectifs de l'entreprise. Êtes-vous à la recherche d'une forte croissance, pénétrer de nouveaux marchés, et d'améliorer la fidélité des clients? Ces objectifs devraient se nourrissent abondamment dans les rôles que vous avez définis dans le groupe des ventes et qui vous avez dans ces rôles.

3. Les bonnes incitations. Le troisième élément à un A.S.E. Équipe de vente est une indemnité et qu'il est peut-être l'élément le plus souvent mis en œuvre correctement au sein des organisations de vente. Beaucoup de régimes de rémunération nous regardons ont l'effet opposé, ils sont destinés à avoir des personnes-vente déteste, il déteste la gestion, la comptabilité et le hait. Ils ont chacun leurs propres raisons personnelles pour lesquelles il n'a pas assez de travail pour eux, mais le résultat négatif est le même. Un plan de compensation de vente efficace exige un examen attentif dans six domaines (Pay Mix, Pay ou le calendrier de crédit, des quotas, Leverage, Niveaux / variables, les déficits / pièges).

Mettre une équipe de vente, ainsi que le peuple a droit, dans les rôles à droite, avec les bonnes mesures incitatives est votre première étape pour atteindre le bord de vente. Vous devez également disposer d'un solide processus de vente, le bras de votre équipe avec les outils de vente nécessaires pour chaque étape de ce processus, et offrir une formation continue pour aider à maintenir leurs compétences aiguisées.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1088548