Ventes est aussi facile que ABC

A. Vous pouvez le `t construire quoi que ce soit sans une base solide. Le A est pour Attitude - le fondement de toutes les personnes le succès des ventes. Sans une attitude positive et la croyance en vous-même, votre organisation, It `s des produits et services et le marché, il n'ya pas de fondation sur laquelle bâtir le succès.

professionnels de la vente besoin de réfléchir, de confirmer et de s'emparer de leur attitude, de réaliser ce soit le sien, il se développer en un millionnaire de l `attitude, vaincre la peur et être en mesure de faire face à un rejet, d'accroître la productivité et économiser temps et argent.

professionnels de la vente besoin de réfléchir, de confirmer et de prendre en main leur attitude à l'égard de l'organisation de l `énoncé de mission, des produits et des services et des membres de l'équipe, tout en développant un propriétaire de l` esprit.

professionnels de la vente besoin de réfléchir, de confirmer et de s'emparer de leur attitude envers le marché, en sachant comment ils sont perçus, alors que le profilage de la perspective idéale et en comprendre pleinement la concurrence

B. Ventes professionnels pourraient avoir une attitude fantastique, mais une attitude positive ne suffit pas à garantir le succès à long terme de vente. Vous avez besoin d'objectifs et un plan d'action pour vous rendre où vous voulez aller. Le B est pour un comportement - les actions quotidiennes qui sont nécessaires pour atteindre les objectifs. Les buts et les comportements d'un personnel, d'organisation, et le ciblage des marchés niveau. Sans ces objectifs et les comportements n'y a pas de motivation, pas de mentalité de propriété ou le lecteur à aller le mile supplémentaire.

professionnels de la vente besoin d'apprendre la relation entre la cohérence des comportements positifs et le succès. La première étape est d'apprendre ce sur le plan personnel. professionnels de la vente ont besoin pour identifier et développer des objectifs personnels et des plans d'action basés sur pourquoi ils viennent au travail.

professionnels de la vente doivent ensuite suivre les mêmes procédures pour élaborer des objectifs, des plans d'action et les comportements des objectifs de l'organisation tout en améliorant leurs compétences de gestion du temps.

professionnels de la vente ont besoin de savoir comment cibler leurs efforts de vente à travers la règle des 80/20 et le modèle cible ABC tout en obtenant l'industrie pertinentes, d'organisation et de l'information client.

C. C'est le domaine où la formation traditionnelle des ventes a mis tous ses efforts - sur les techniques de vente. Dans ce cours, non de vente traditionnels approche de la C est pour la compétence - la capacité de suivre un système de vente des résultats avec les compétences de vente nécessaires pour construire et entretenir des relations à long terme. Sans résultats des ventes d'un système et sans les compétences de vente, de temps perdu et il n'ya pas de résultats significatifs de vente.

Afin de construire une relation à long terme, il faut d'abord établir un rapport. professionnels de la vente besoin d'apprendre sur le modèle de vente relation, les composantes de la tarte aux relations et comment construire un rapport dans les 30 premières secondes de la réunion.

Une fois le contact a été établi, les questions peuvent alors être demandé. professionnels de la vente besoin d'apprendre pourquoi les questions sont si importantes, le type de questions qui doivent être posées et la façon de traiter les questions de la perspective ou le client, sans donner des conseils gratuits. En posant les questions, professionnels de la vente doit écouter efficacement, et d'apprendre à se qualifier possibilités en définissant les paramètres, en découvrant des motivations d'achat, la capacité financière, les processus de décision et de synthèse avant de faire une proposition ou une présentation, désignée ici comme une prescription.

professionnels de la vente doivent apprendre à prescrire des solutions spécifiques aux besoins des clients, laissant le client à acheter, conserver le compte, en gardant les concurrents et de développer le compte de son potentiel maximum.

Maintenant que la perspective a acheté la solution, professionnels de la vente nécessité de maintenir la relation, de développer le compte pour plus d'affaires et la façon d'obtenir des introductions nouvelles perspectives et d'aiguillage.

The Bottom Line: ventes est simple comme bonjour. Les vendeurs doivent suivre un des résultats prouvés ventes de systèmes, ou processus de vente. Aujourd'hui, les entreprises ne peuvent pas réussir sans la vente. Sans vente, il n'ya pas de transactions. Sans transactions n'y a pas de recettes. Sans revenus, il n'y a pas d'affaires, pas d'emplois, pas de ligne de fond. Des ventes est la ligne de fond!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1116245