Guide indépendant des ventes de sélection des représentants

Fabrique savons que les canaux de vente ne sont pas les seuls moyens d'obtenir de nouveaux clients, mais aussi une bouée de sauvetage juste rester en vie. Dans ce marché en évolution où tous les fabricants étrangers sont à éroder la part de marché avec des prix bas, les fabricants doivent trouver des moyens de vendre leurs produits et réduire les coûts.

Alors, quelles sont les options du fabricant quand il s'agit de ventes? Ajout d'une force de vente directe à votre paie peut être coûteux et risqué. Une personne de vente directe doivent être formés à la fois des compétences et la connaissance des produits de vente. Une fois mis dans le champ plus, les constructeurs devront prévoir de six mois, puis attendent un retour sur leur investissement. Si les résultats ne sont pas là, puis la fabrication doit tout recommencer.

Une autre méthode consiste à utiliser indépendante représentants des ventes qui ne sont payés que sur les résultats. Sonne comme la meilleure voie à suivre, mais il ya des inconvénients. Les représentants des ventes pour vendre un certain nombre de fabricants différents et donc votre offre de produits peut attirer l'attention que vous attendez. Aussi les représentants des ventes indépendants fixer leurs propres heures de travail, choisir les clients qu'ils invoquent et vendre les produits de leur choix. Les représentants des ventes tiens également à prendre en charge des affaires existantes sur leur territoire sans le gagner ou s'attendre à être payé pour tout travail missionnaire qu'ils peuvent faire pour développer de nouveaux comptes. Cela peut aussi être coûteux et risqué.

Même si il ya des inconvénients à l'utilisation de représentants des ventes, il ya des avantages que bien au-delà d'une force de vente directe. Un réseau de représentants dûment sélectionnés, formés, gérés et motivés de vente peut produire des résultats et de garder votre marketing et des ventes aériennes vers le bas. Voici le processus de développement d'un réseau de représentants des ventes productive.

La première étape dans le développement du réseau de production représentant des ventes est de trouver et de sélectionner les représentants droit de vente. Plus facile à dire qu'à faire. Il est l'estimation qu'il ya plus de 90.000 représentants des ventes aux États-Unis qui vendent de tout à partir de produits de nettoyage aux avions. Trouver aux représentants droit, c'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin. Les endroits où vous pouvez regarder des affaires sont des pages d'affaires jaunes, annuaires association, installer des panneaux à des foires commerciales, demandant aux clients où se trouve représentants bonne, les moteurs de recherche internet représentant, des associations représentant des ventes, le bouche à oreille, etc

La deuxième étape dans le choix des rep droit de vente est de revoir la carte de ligne de la REP. Une carte de ligne est une liste des entreprises et des produits représente un représentant des ventes. La carte de ligne indique la gamme de produits. Votre ligne de produits doit être complémentaire des produits sur la carte de ligne. Les représentants commerciaux spécialisés dans les produits complémentaires et des industries. Également le type et la qualité des fabricants le représentant des ventes représente actuellement peut indiquer le niveau de compétence le représentant des ventes éventuelles. A bon entendeur, salut, représentants des ventes qui ont trop de lignes, normalement de ne pas avoir le temps de monter les lignes de tout le monde.

Une fois qu'un candidat est sélectionné via la carte de ligne, la prochaine étape est de contacter le représentant de ventes. Cela peut se faire par courrier, courriel et téléphone. Gardez à l'esprit que les représentants de bonnes ventes ont déjà un flux de revenus de leurs directeurs actuels et donc vous devrez faire un peu de vente pour le représentant des ventes pour effectuer votre ligne. Certains fabricants pensent que les commerciaux ne demandent qu'à prendre une autre ligne. L'inverse est vrai. Les représentants de bonnes ventes de ramassage ne sera pas une ligne qu'ils ne pensent pas qu'ils peuvent vendre. Pour ces représentants, il s'agit d'une perte de temps à porter au nombre de lignes. D'autres facteurs peut-être les représentants des ventes peuvent avoir un conflit et / ou leur assiette est pleine. La moyenne des ventes représentants contacté pour ceux qui sont intéressés est d'environ 4:1. Donc, ne vous découragez pas si vous trouvez qu'il ya un travail en cause.

Une fois que vous et représentant des ventes a eu l'occasion d'examiner chacun des matériaux d'autres et il ya encore un intérêt par les deux parties, puis un entretien est en ordre. Un face-à-face est très important, soit dans le domaine ou à l'usine de fabrication. Il a recommandé que le fabricant a rencontré le représentant des ventes dans le domaine. De cette façon, le fabricant peut voir comment le lieu de représentant des ventes de l'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Independent-Sales-Representatives-Selection-Guide&id=1087537