Quelle est la différence entre les ventes et le marketing?

Dans les affaires traditionnelles, le marketing est ce qui amène votre prospect à votre porte, les fait appeler, envoyer un e-mail ou même dans certains cas acheter. Sales est tout ce qui se passe après la perspective vous a contacté.

entreprise traditionnelle est encore avec nous mais il a clairement évolué très rapidement ces dernières années. Bien que les définitions générales de ventes et du marketing continuent de s'appliquer, évolution de l'entreprise s'est développée et a changé radicalement ces deux concepts.

Et cette évolution semble s'accélérer.

La différence la plus évidente est l'effacement des lignes entre les ventes et le marketing. La plupart des ventes examen faible impliquent une émotion, à impulsion ou des besoins non satisfaits. Le prospect ou client achète une ou l'autre «sur place» ou qu'ils n'achètent pas du tout, tout comme l'épicerie. Presque tout ce que nous achetons entre dans cette catégorie.

Ces impulsions émotionnelles ou de vente comprennent des éléments tels que les hot-dogs, du dentifrice et de l'essence. Dans ces ventes, le marketing et les ventes sont tous liés dans une «présentation». Les bonnes nouvelles sont le processus de vente et le cycle est court et doux; les mauvaises nouvelles sont que tout le monde dans le monde est en compétition pour cette même vente.

compte des ventes supérieur, comme les voitures, maisons, propriétés, collèges, etc, encore en forme des divisions plus traditionnelles de vente et de marketing. C'est pourquoi de nombreuses entreprises répartissent leurs départements ventes et marketing; leurs fonctions respectives peuvent souvent être séparées.

La plupart des entreprises mis en place leurs services de marketing pour stimuler les prospects qualifiés à leur service des ventes. C'est le travail du département des ventes à évaluer les besoins, faire des présentations, préparer des soumissions et des contrats et, bien sûr, à proximité de la vente.

Bien que les ventes et le marketing sont tous deux impliqués dans l'achat d'un CD en ligne ou l'achat d'un condo à temps partiel à Akumal, les deux processus sont très différents. Pourtant, même ces ventes examen supérieur commencent à évoluer. De nombreuses entreprises ont leurs départements marketing identifier et de qualifier leurs perspectives avant d'envoyer le «chef de file» pour le département des ventes.

Le département marketing peut être impliqué dans un certain nombre de «points de contact les ventes effectives avant que le service des ventes reçoit le plomb. La règle est la forme suit la fonction et la fonction suit les résultats. Bien sûr, avec les humains rien tenter le diable est toujours dans les détails. Il peut sembler ventes et du marketing serait le même pour toutes les compagnies dans les mêmes industries verticales et horizontales même. Pas si plus.

Comment une compagnie de leurs structures de vente et de marketing détermine souvent leur degré de succès sur le marché. La technologie a maintenant "forcée" petites et moyennes entreprises de concurrencer directement sur la stratégie.

Si tout le reste est égale entre les concurrents, l'un avec les victoires meilleure stratégie. Les entreprises qui ne souhaitent pas faire concurrence sur la stratégie n'ont tout simplement pas rivaliser.

La meilleure façon de déterminer où finit la commercialisation et la vente commence dans votre entreprise est de tracer un diagramme de votre cycle de vente. Terrain à chaque étape que vos prospects en savoir plus sur vous, avec vous, rendez-vous que votre présentation de vente, poser des questions et d'obtenir suffisamment d'informations pour prendre une décision éclairée. Et bien sûr acheter.

Si votre processus de vente est complexe et implique des ventes répétées, ne pas oublier d'inclure le suivi des ventes en cours potentiels.

Le point important à retenir est qu'il n'est pas aussi important de créer une distinction entre les ventes et le marketing, il est d'élaborer des stratégies marketing et des ventes que le travail. Par conséquent, votre marketing et des ventes peuvent être identiques ou ils peuvent être sur les côtés opposés de la planète, en fonction de votre cycle de vente.

Donc, la vraie réponse à ce qui est la différence entre les ventes et le marketing... ça dépend. Il est relative parce que la réponse sera toujours dépendante de la demande ou du cycle de vente et de processus. Comment votre société structures vos ventes et de marketing seront les plus susceptibles de déterminer si votre entreprise réussit et qui échoue.

Mais comme la plupart des choses dans la vie, le diable est toujours dans les détails...

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1081755