Le temps est la vie
Chaque jour est livré avec un paquet de 24 heures, distribué à tous également. Il est à nous de tirer le meilleur parti des 24 heures chaque jour qui sont donnés pour nous tous. Il ya tellement de choses à faire et si peu de temps est la plainte courante de nos jours. Au sein de ces 24 heures, nous devons travailler, dormir, prendre soin de notre corps et l'esprit, nous occuper de nos familles, de poursuivre notre passe-temps, et de garder nos mères-in-law dans la bonne humeur. Nous devons utiliser ces heures pour cultiver, produire, et les progrès réalisés par la gestion du temps correctement. Gestion du contingent fixé 24 heures conduit effectivement à la réalisation de toutes nos responsabilités et améliore notre qualité de vie personnelle et professionnelle. Bien géré rendements temps rendements les plus élevés sur l'énergie investie.
Pour professionnels de la vente le temps c'est de l'argent. Ils ne sont pas payés en fonction du nombre d'heures travaillées - de «coup de poing d'une horloge". Ils sont payés pour produire des résultats - les résultats des ventes via les chiffres de ventes. Il est donc impératif que les professionnels de la vente doivent gérer leur temps correctement et profiter au maximum de celui-ci. gestion du temps est une compétence essentielle pour le bonheur professionnel. Sur elle repose votre revenu, votre maison, tous vos rêves et aspirations. Rappelez-vous, vous ne pouvez pas gérer son temps; tout ce que vous pouvez faire est de gérer vous-même par rapport au temps.
Gestion du temps
L'art de la gestion du temps est basé sur quelques techniques simples et éprouvées. Seulement à la pratique peut-elle devenir une habitude enracinée qui peut produire des résultats étonnants des ventes.
o S'organiser: S'organiser est la première étape vers la gestion du temps efficace. Un grand succès personnel de vente de leurs calendriers écrit à la craie sur un an à l'avance. Créer un organisateur et planifier vos tâches en fonction de vos principales priorités des ventes. Dressez la liste des choses à faire. Procès-verbal pour faire une heure, afin de saisir votre intention de faire les choses dans les moindres minute. Trois minutes pour balayer l'actualité devrait signifier trois minutes et pas une minute de plus. Préparez également un carnet de temps consacré aux activités quotidiennes. Maintenir le carnet de la religion et la lancer dans des activités de chaque jour avant le coucher. Faire une revue hebdomadaire de la présente pour savoir où vous dépensez / gaspiller votre temps et de répartir ce temps supplémentaire à quelque chose de valable. Contre les mauvaises herbes à des activités improductives.
o Visualisez votre plan d'action pour la journée complète. Faites-après des travaux de la matinée ou la veille au soir.
o Déléguer les tâches à d'autres pour gagner du temps. Les choses qui peut être fait par un assistant, subordonnés, de la famille, ou autres devraient être remis à eux. Compenser et les éloges bien et ils se sentent bien de se voir confier les responsabilités de la réalisation d'une tâche, ainsi que de gagner quelque chose en plus.
o Ne pas remettre à plus tard. Il est le plus grand voleur de temps. Terminez les choses au fur et à prévu. Si possible "délais battre, ne pas simplement essayer de les satisfaire".
o Certains cadres commerciaux prennent les emplois faciles en premier et de garder les plus difficiles vers la fin. Affronter les tâches difficiles en premier. Vous pouvez avoir besoin accomplir une ou deux tâches faciles à réchauffer. C'est parfait. Mais alors vous devriez cibler les travaux difficiles. Vous serez étonné à quelle vitesse ils se fait lorsqu'il est pris de front. Ensuite, vous avez beaucoup de temps pour faciliter les tâches.
o Rester claire des pensées négatives et les personnes négatives est un énorme gain de temps. Les deux peuvent saper l'énergie, réduire la productivité, et consomment beaucoup de temps. Une fois que vous glisser dans le tourbillon de pensées négatives il faudra beaucoup de temps à casser hors de celui-ci. Il est absolument nécessaire de connaître que des pensées positives et bonnes. En outre, il est conseillé de fuir la compagnie des gens négatifs et se mêler aux gens positif et optimiste. claire des pensées négatives Steer et rester positif.
Utilisez votre temps d'attente vers le bas ou créative. En tant que professionnel de la vente, vous passez probablement beaucoup de temps dans votre voiture dans la circulation se rendre à votre prochain rendez-vous. Pourquoi ne pas prendre ce temps pour faire des appels téléphoniques à vos prospects Nous attendons tous aux feux de circulation, attendre de rencontrer les gestionnaires, attendre pour obtenir la nourriture servie, attendez notre secrétaire pour finir de préparer le rapport, attendre en ligne pour payer les factures etc Utiliser ces fois de façon créative afin d'aider à améliorer votre productivité des ventes
o Le temps au-dessus d'économie conseils sont basés plus sur le bon sens. Il ya d'autres trucs pour économiser du temps et améliorer la productivité qui sont soutenus par de solides recherches ainsi.
O Analyse des courbes de croissance des revenus des professionnels de la vente réussie révèlent que ce n'est pas important combien de temps total qu'ils consacrent à des activités de vente plutôt que la façon dont ils attribuent leur temps. Super vente de personnes financièrement les entreprises de haute effectuer un travail d'incitations et d'options de haute allouer du temps 40% de plus à leurs meilleurs clients potentiels et passer un 3-4 heures supplémentaires sur les activités de vente de grande valeur que leurs homologues faire financièrement faible entreprises les plus performantes. Une enquête réalisée par Watson Wyatt de personnes de vente 841 de 500 entreprises avec les forces de ventes importantes a créé ce. Les représentants des ventes à des entreprises prospères concentrer davantage sur les besoins des clients d'identifier et de passer plus de temps avec les fils de ce qu'ils savent.
o L'enquête établit également que les artistes interprètes ou exécutants de vente élevé consacrent moins de temps aux tâches administratives - 30% de moins que les résultats sont médiocres. Le travail administratif devrait être déléguée au personnel administratif, le secrétaire, ou devraient être réduites au minimum. Les meilleurs vendeurs ne toutes les activités non liées à des ventes entre 6-8h et 6-8pm. Huit heures-17 heures est défini comme le temps de vente préférentiel pour obtenir «ventre-à-ventre" avec un décideur.
Timing is Everything
En vente synchronisation est tout - à ce que le temps de faire un appel de vente, à quel moment faire une présentation, quand parler, quand écouter, et quand pour conclure une vente. Il ne peut pas exiger la précision d'un scientifique, mais néanmoins il faut un bon sens du timing. Une personne super vente sait qu'il ya un moment approprié pour répondre aux PDG d'une société où il ou elle serait dans une ambiance détendue et réceptive. Il ya aussi un moment opportun pour conclure une vente sans lui permettre de s'attarder.
Il ya un temps pour tout. Il ya un temps pour travailler et un temps pour se reposer car il ya un temps pour parler et un temps pour garder le silence. C'est l'essence même de la gestion du temps. vente Wise gens le savent et le savent bien.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1081316
jeudi 21 avril 2011
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