L'art de mourir de ventes -Person - Ship!

Pourquoi est-il mort comme un art ou communication et la pratique des ventes? C'est vraiment très simple. L'essentiel est que peu de gens ont le courage de faire ce qu'il faut pour être le meilleur vendeur dans leur organisation. Mais il ya plus que cela.

Mentorat des ventes a disparu dans la dernière génération. Jusqu'à la Seconde Guerre mondiale et même après, les compétences des ventes ont été tirées principalement par le bouche à oreille, qui est le moyen le plus efficace d'apprendre et de loin. Depuis lors, les changements technologiques ont permis d'information qui sera distribué dans les «méthodes modernes». Et, c'est en partie la cause du déclin de l'industrie de la formation de vente.

S'il vous plaît comprendre, il ya encore des formateurs grande, mais peu d'entre eux. Et il ya encore des mentors de vente, mais encore moins. Qu'est-ce qu'il ya beaucoup plus de gens que nous ne savons pas en tant que professionnels des ventes, la commercialisation de leurs informations peu de recherches.

Dans une industrie où il faut presque l'ensemble, la carrière de vraiment maîtriser certaines compétences au point où vous pouvez même envisager de demander vous-même un formateur, il ya des gens en milieu de carrière en utilisant un des bribes d'informations provenant de sources brillaient qui ne sont pas même nécessairement des ventes liés essayer d'influencer notre profession. Ces soi-disant experts sont épousant les théories générales sur les ventes qui sont censés s'appliquer à toutes les situations de vente qui ne sont tout simplement pas exhaustive et, pire encore, dans la plupart des cas tout à fait trompeur.

La chose même qui nous les avantages en tant que société - l'ère de l'information - a été et est à bien des égards d'endommager l'industrie de la formation des ventes et de la profession de vente. Et, l'une des pratiques de vente le plus touché est la prospection.

J'ai eu une conversation avec un auteur relativement peu d'expérience de vente qui est membre de 2e génération d'une entreprise de chasse chef de famille après avoir écrit un article sur les ventes. Au cours de cette conversation, ce soi-disant expert ventes ont commencé référant à la "société Google" et il a modifié les ventes à jamais, que l'industrie ne sera jamais le même. Après un dialogue très bref, il s'est rendu compte que j'étais difficile sa déclaration. Puis il demanda après je l'ai dit "Pas toutes les industries sont touchées par les moteurs de recherche";

«D'accord, le nom-là!" Maintenant, je n'ai pas été gêné par son attitude arrogante, ce qui me dérange, c'est cette personne est la rédaction d'un bulletin d'information sur les ventes, ce qui signifie qu'il est l'une des personnes concernées par inadvertance la diffusion d'informations trompeuses au sujet de la vente.

Il était trop facile pour moi de prouver mon point. Mais d'abord, vous avez à réaliser ce que ceux qui font la promotion de "Vente 2.0" comme un buzz phrase signifie vraiment. En un mot, ils disent que les gens sont mieux informés aujourd'hui, que les acheteurs savent plus sur tout ce que par le passé. Et ils appuient ces hypothèses par des études comme le pourcentage d'utilisateurs d'Internet qui ont acheté en ligne au cours des 60 derniers jours et d'autres choses qui ont été tirés des interrogatoires des consommateurs.

Est-ce pour tous les achats des consommateurs? Plus important encore, il ne s'applique pas à l'achat B2B? La réponse vient d'une étude clergé. Depuis les ministres du monde se foutait des implications commerciales, ils ont une approche plus ouverte d'esprit à la recherche. Et celles menées par et pour leur montrer quelque chose de très différent dans les choses générales et de nombreux spécifiquement;

- Les gens lisent de moins, ce qui signifie qu'ils sont moins bien informés en général

- La durée d'attention sont plus courts.

- Il n'y a pas plus de temps dans une journée; sens si elles connaissent plus comment cela se fait d'intérêt est, «ils en savent moins sur des sujets plus"

En effet, les achats banales fois par les consommateurs et les acheteurs d'affaires ne sont pas des recherches, on n'a pas le temps. Les gens sont censés faire plus que la génération avant nous et à la suite de fortes charges de travail nous ne pouvons pas passer plus de temps à étudier les achats et, bien que certains puissent être mieux étudiées, seules celles qui nous excitent, et non ceux train-train des situations comme l'achat un photocopieur ou d'une machine à timbrer.

Avez-vous aller en ligne pour vérifier votre shampooing? N Vous avez peut-être mis en ligne à regarder la voiture de sport que vous avez toujours voulu acheter et, enfin, à peu près avaient l'argent pour appuyer sur la détente, mais vous sûr de ne pas nettoyeurs de carreaux de recherche sauf si vous étiez hypoallergénique.

"Les acheteurs en savoir plus et donc de mieux vous changer votre façon de vendre." Oh, non!

Je suppose que la déclaration ci-dessus signifie la tactique que j'ai utilisé très habilement et a enseigné avec beaucoup d'effet, qui est d'appeler une société et d'expliquer que la technologie nouvelle photocopieuse, les équipements d'aujourd'hui peuvent désormais faire plus avec moins afin que nous puissions paiement de leur bail en vigueur, leur donner plus de fonctionnalités et de réduire le paiement de location maintenant, l'amélioration des profits d'aujourd'hui, plutôt que de les continuer à utiliser une vieille machine qu'ils n'aiment pas pour une autre année et de payer plus est inutile en raison de Google et d'autres inconnues ère de l'information... parce que, quoi? Hum, je ne sais pas, je suis perplexe! Comment les ventes 2,0 indiquent que ce n'est pas une des plus fortes les moyens de faire plus d'affaires?

Vous connaissez la vieille expression; chicanes conneries cerveaux. Eh bien, il ya un grand nombre de personnes ventes dérouté dans le monde aujourd'hui qui ne savent même pas qu'ils sont induire en erreur.

Comme la technologie évolue, nous adapter à ces nouveaux environnements. Il est naturel. Ce que nous n'avons pas besoin de s'adapter à sont les gens. J'entends par là la façon dont les gens interagissent avec nous, en tant que professionnels de la vente, n'a pas changé. Et, si il n'ya pas deux personnes qui se ressemblent, chacun avec des valeurs uniques, c'est la façon dont les gens ont toujours été. Formation à la vente qui indique la technologie a changé de vente est à côté de la clé fondamentale dans notre métier; gens.

La technologie n'est qu'un outil. Il n'a aucun contrôle sur les gens ses émotions, des besoins ou désirs. Alors qu'une partie de la vente sera toujours le même.

l'achat impulsif n'a rien à voir avec l'âge de l'information. N'est pas non plus des expériences émotionnelles d'achat, ils ont tout à voir avec les gens et ne sont pas affectés par les puces micro ou de l'Internet et le World Wide Web.

Si vous souhaitez maîtriser cette profession, vous devez maîtriser la compréhension des gens. Utiliser la technologie, par tous les moyens, mais consacrer plus de temps sur les relations et ce qui motive les gens.

Bonne chance, aujourd'hui et dans l'avenir, avec tout ce que vous décidez de le faire!

NOTE; j'ai décidé de ne pas utiliser le mot art de la vente. Et, si je suis rarement politiquement correct, mon sentiment est celui des femmes de prendre de meilleures personnes de ventes que les hommes, si ce choix de mots n'est pas politiquement motivés, mais, plutôt, sexistes dans la nature.

Mon nom est Steven Burke et j'ai été un entraîneur professionnel de vente pour les 24 ans. Avec MySalesDad ©, qui a vendu pour 6 décennies et de la formation depuis 45 ans, nous avons 69 ans de formation expereince de vente est disponible sous forme d'échantillon à http://www.mysalestrainer.com

Nous avons formé Pro-performance Masters Inc en 1983 et ont évolué pour l'Internet avec MySalesTrainer ©. Nos références, datant de Décembre 2007, lorsque j'ai tapé dans cette date BIO, de retour de 24 ans. Avant que mon père formation pour les organisations de vente où il a été impliqué dans la gestion des ventes. Tous le chemin du retour à remporter un concours national des ventes au APECO pour l'année en 1963.

J'ai fait la couverture d'un magazine d'affaires aussi récemment qu'en février 2004, ainsi que présenté dans une autre en avril 2001.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/893717