L'aide d'une vente Processus

Des ventes est comme toute autre chose. Si vous voulez vraiment être bon dans ce domaine, vous avez à le pratiquer. Mais, comme dans tout sport, la pratique rend permanente. Vous avez besoin de pratiquer les bonnes choses, ou vous ne réussirez pas aussi bien que vous voulez.

Afin d'effectuer à votre plus haut niveau, vous devez d'abord apprendre les bases, puis de là monter à des sommets plus élevés. Comment cela se fait? Il ne peut se produire si vous avez la formation adéquate. Il ya beaucoup de ventes de programmes de formation sur le marché. Pour choisir le meilleur pour vous, et ce qui convient à votre capacité et de marché, peut être difficile. Cependant, la véritable clé de tout programme de formation est de choisir celui qui vous donne également suite à l'entraînement.

Comme tous les grands athlètes, et les athlètes, même médiocres, ils reçoivent tous coaching tout au long de leur carrière. Malheureusement, la plupart des formations de vente finit par être la saveur de la semaine, et environ 98% du temps, il n'y a pas suivi.

Un entraîneur arrive, à plusieurs reprises une personne non-vente, et vous donne une séance de deux jours, épousant toutes les dernières méthodes qu'il ou elle vient d'apprendre. Vous prenez le programme pour les deux jours, et peut même apprendre quelques petites choses. Mais, parce qu'il n'y a pas de suivi, vous finissez par utiliser l'information pour quelques semaines ou peut-être une couple de mois, mais vous progressivement glisser de nouveau dans vos vieilles habitudes.

Voici quelques résultats intéressants ont été trouvés par CSO Insights, une société de conseil et des États-Unis firme de sondage. Ils ont récemment publié des résultats de l'enquête très intéressante sur l'efficacité des ventes.

Insights CSO interrogés 1.040 entreprises de travailler avec leurs grands comptes. Un de leurs résultats ont montré que si une entreprise a utilisé une méthode fiable de gestion de compte, des résultats soit sensiblement ou de manière significative la société s'est améliorée de 84,5% du temps. Et pourtant, seulement 33,3% des organismes utilisés toute forme d'une méthodologie structurée. Parmi ceux qui ont utilisé une méthodologie, seulement 12,6% estiment que leur méthode a été optimisée. Ils ont également déclaré que la meilleure façon d'optimiser un programme a été à travers un programme de coaching en cours.

Insights CSO eu cette conversation avec un représentant des ventes d'un entretien de leurs sociétés.

représentant des ventes: "Ouais, ce programme est très très puissant En fait, la seule fois où cela ne fonctionne pas, c'est quand je ne l'utilisez pas..".

Insights OSC: "C'est tout à fait un endossement Combien de fois avez-vous utiliser les principes que vous avez appris dans le programme.?"

représentant des ventes: "Euh, peut-être la moitié du temps."

Maintenant, s'il vous plaît penser que, pour un moment. Si cela fonctionne à chaque fois que le représentant qu'il utilise, pourquoi ne pas le représentant de l'utiliser tout le temps? Est-ce qu'il / elle tout simplement pas besoin d'une victoire à chaque fois? Très peu probable.

Vous pouvez donc voir que, en utilisant un programme de vente qui fonctionne, vous allez augmenter vos ventes de façon spectaculaire, si vous l'utilisez tout le temps. Il n'ya qu'une seule façon de s'en assurer. Vous devez vous suivre sur le coaching de n'importe quel programme vous assister.

Évidemment, le programme et le coaching doit être un programme que vous trouverez utile et d'accord avec son contenu. Vous devez être capable de s'entendre avec l'entraîneur, et s'accordent à dire qu'il ou elle peut vous aider à obtenir des résultats par la méthode enraciner dans vos activités de vente de tous les jours.

En général, je ne crois pas que votre gestionnaire des ventes (VP) est la meilleure personne pour vous donner cette formation. J'aime à penser que le directeur des ventes de plus comme le capitaine de votre équipe que l'entraîneur. Il ou elle n'a probablement pas eu le temps de vous conseiller de toute façon. Donc, le meilleur entraîneur que vous pouvez obtenir est un entraîneur qui a été en vente pendant un temps très long, et peut vous montrer le droit chemin, parce qu'il a été là avant.

Indépendamment de qui vous accompagne, vous pouvez voir qu'en adhérant à un processus rigide de vente, un processus qui fonctionne, vous pourrez améliorer votre taux de clôture de vente sensiblement. Toujours à l'affût des meilleures façons de mettre en vente, et les moyens qui vous aideront à bâtir des relations à long terme et durable avec vos clients.

Mais toujours - chercher à comprendre avant d'être compris.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/362440