La formule du rendement des ventes

Dans le monde des affaires, nous avons tous entendu les différentes formules de succès et les différents domaines de concentration qui aident à assurer une haute performance dans les ventes. Il est également probable que vous êtes incapable de se rappeler ces «formules secrètes" en raison de leur complexité et leur incapacité à se démarquer. Si vous avez quelque chose à vendre, gérer une équipe de vente ou responsable des ventes de toute façon, cette formule permettra d'assurer la réussite à long terme de votre équipe de vente. Mis en œuvre et gérée de façon efficace, le rendement des ventes de Formule aidera votre équipe de vente d'accélérer les recettes et de progresser vers l'excellence de vente.

Au sein de chaque catégorie de la Performance Commerciale Formule existe de nombreux domaines d'intérêt. Pour faire simple et facile à gérer, les catégories sont réparties en trois thèmes principaux. Le rendement des ventes du modèle se présente comme suit:

Skill activité Attitude = Performance

Attitude

Commençons par l'attitude. Attitude est d'abord pour une raison. Il est par élément de loin le plus critique et vis à vis de la vente réussie. Dans la catégorie attitude, vous trouverez de nombreux facteurs, y compris l'estime de soi, la confiance en soi, capacité à faire face à l'adversité et la défaite, le désir ardent de réussir, la motivation personnelle et plus. Sans la bonne attitude, un personnel de vente est pratiquement garanti d'échouer. Dans ma carrière, j'ai rencontré beaucoup de gens talentueux, des ventes qui n'ont pas effectué leur potentiel en raison de leur mauvaise attitude et sa tendance à identifier les raisons des choses ne peut pas être fait par rapport à la recherche de moyens elles peuvent être faites. Vous pouvez être la personne la plus qualifiée des ventes dans le monde, mais si vous avez une attitude négative, ne croient pas en vous-même ou ne croient pas à ce que vous vendez, vous n'atteindrez jamais votre plein potentiel.

Activité

L'activité est mieux décrit comme les actions et les initiatives de vente à une personne ne afin d'identifier les perspectives et les faire passer par le processus de vente. Dans certains modèles de vente, l'activité est défini comme le nombre de nouvelles perspectives vous rencontrer et de parler. Dans d'autres modèles, c'est le nombre d'appels téléphoniques que vous faites. Dans chaque modèle de vente, lecteurs de l'activité et des résultats est le moteur du processus de vente. Que cela nous plaise ou non, la vente est un jeu de nombres. Les perspectives plus vous parler, les perspectives plus vous permettra d'identifier qui se qualifient pour vos produits ou services. Les perspectives plus qualifiés vous identifier, plus les clients vous permettra d'acquérir.

Compétences

La compétence est la façon dont vous êtes capable d'accomplir votre travail. De la compétence des ventes aux techniques de communication pour les techniques de présentation, de compétences est une catégorie qui exige une attention constante et le perfectionnement professionnel. Dans la catégorie des compétences relève également de la connaissance et la compréhension dont vous avez besoin sur vos produits, services, industrie et la concurrence. Une personne qui a réussi des ventes doit devenir un "étudiant de leur profession" et constamment étudier, apprendre et s'exercer à appliquer les compétences dont ils ont besoin pour réussir. Avec tous les domaines d'intervention au sein de la catégorie de qualification, vous devez poursuivre le développement de compétences essentielles à votre réussite.

Il ya beaucoup plus à chacune de ces catégories et chaque catégorie exige programmes de coaching, des initiatives, et la responsabilisation afin de maximiser la vente au sein de votre organisation. La fondation doit d'abord être définies et l'accent doit se tourner vers les résultats. Trop souvent, les entreprises se gratter la tête à essayer de comprendre pourquoi les ventes ne répondent pas aux attentes. Ces temps sont révolus. Si votre équipe de vente ne fonctionne pas ou que vous souhaitez optimiser un modèle déjà un succès de vente, se référer à l'attitude d'activité de compétence = Performance et creusez. Les raisons des mauvaises performances sont dans une ou plusieurs des catégories dans le rendement des ventes de formule. Bonne vente!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/638618