Executive Briefing - Comment l'amélioration des processus de vente peut contribuer à accroître les marges et la croissance du revenu

Je trouve utile de rappeler, tout le monde vit en vendant quelque chose.

Robert Louis Stevenson

Nous n'avons jamais conduire avec le produit; que nous menons avec le besoin.

Zig Ziglar

Ma créativité frappe au cœur du chiffre d'affaires - il a mis l'accent sur le renforcement des relations, l'amélioration de présentations, et conclure une vente.

Sidney Friedman

"Rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend quelque chose."

Inconnu

Introduction

Dans le paysage en évolution rapide de l'entreprise, la concurrence est rude. Les clients sont plus avertis et exigeants face à la meilleure des options disponibles. Une opportunité de vente peut devenir dynamique obscurci ou en vrac avec les exigences constantes de la part des entreprises d'ajouter plus de clients, crunch les chiffres de ventes, et augmenter leurs profits.

Pour atteindre les objectifs de recettes agressif et de répondre aux besoins des clients entreprises doivent prendre des approches organisée et systématique. Les ventes représentent une part formidable de telles approches. Les ventes importantes avec d'autres facteurs tels que: de meilleurs produits ou services, la publicité accrocheur, et fiables aux entreprises service à la clientèle aider avec succès à attirer et à fidéliser les clients, générer plus de revenus, et en poussant les niveaux de profit plus élevé.

Un meilleur produit ou service peut ne pas nécessairement se traduire par des revenus plus élevés. Comment le produit ou le service est lancé sur un marché spécifique permet de déterminer les revenus. La vente est largement considéré comme une forme d'art. Ceux qui sont nés avec des talents innés pour une carrière dans la vente ne peut réussir, mais le succès peut être difficile à atteindre pour les ventes les plus professionnel chevronné, si elles ne suivent pas un processus. Académiciens cependant, souligner que le génie de vente peut avoir talents innés pour le commerce, mais avec une formation adéquate à toute personne intéressée peut en moyenne se révèlent être un vendeur en circulation. Le sujet reste toujours comme le Saint Graal. Toutefois, chaque entreprise a sa propre force de vente en utilisant un modèle de vente unique. Et toutes les entreprises qui réussissent ont des méthodes de vente commune.

Soulignant l'importance d'un processus de vente

Après avoir évoqué le poids des ventes dans les processus métier, il sera nécessaire de noter que la vente robuste est basée sur un processus robuste et efficace de vente. Si vous dites, "nous n'avons pas le temps de travailler sur le processus, nous avons des chiffres pour répondre" - votre approche peut ne pas être à droite et vous voudrez peut-être reconsidérer la question. Pour atteindre la destination, le chemin doit être droite et le voyage doit être agréable. Beaucoup de vendeurs sont tellement pris par les chiffres (objectifs et de quotas) qu'ils ne bénéficient pas du processus. Ils ne réalisent pas que si le processus est correct et bien exécuté qui prendra soin des numéros. En fait, vrai et succès professionnels de la vente de travail du processus de fond et profiter de chaque phase du processus passionnant de vente qui se termine enfin avec les chiffres de ventes stellaires. Être processus conduit est le mantra. Les résultats suivront naturellement.

Un processus de vente n'est pas une panacée, mais de nombreuses organisations se rendent compte que c'est un outil indispensable qu'aucune entreprise ne peut se passer. Avoir une méthodologie de vente mis en place par les entreprises a augmenté à 84% en 2007 contre 42% en 2004 (Source: CSO Insight). Analyse de toutes les entreprises ayant réussi montrent que tous adhèrent et exécuter contre un processus bien défini de vente. Bien que la structure exacte et la méthodologie de fonctionnement de leurs processus de vente peut varier, elles ont toutes pour objectif de stimuler les ventes. Un processus de vente efficace est l'édifice solide sur laquelle toute la structure de supports de vente. Un processus de faible et inefficace ventes produire de mauvais résultats de vente et de freiner la croissance comme un processus de vente solide et efficace peut aider à stimuler les ventes et à augmenter les marges. Il est impératif pour les entreprises d'avoir un fail-safe, processus bien défini et de solides ventes en place.

processus de vente et le personnel de vente se complètent mutuellement de prendre une entreprise au niveau désiré de la croissance. On ne peut pas fonctionner sans l'autre. Une équipe de persuasion et a enregistré des ventes ne peut pas être en mesure d'accomplir à son niveau optimal lorsque le processus de vente d'une entreprise n'est pas efficace. Mais quand les combinaisons sont à droite les résultats peuvent être étonnants.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1161350