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mardi 26 avril 2011

B2B Sales Lead Generation Investment: Match de vos programmes de génération de demande Pour les ventes des besoins

Des milliards de dollars de budgets marketing business-to-business sont dépensés chaque année sur les ventes de génération de prospects. dollars sont dépensés milliards de plus à remplir et le suivi des réponses de commercialisation, et de déterminer ce qui conduit les ventes sont qualifiés et prêts à l'attention des ventes. Malheureusement, une grande partie de cet investissement dans le B2B de génération de prospects de vente est gaspillée. Pourquoi? Parce que beaucoup de ventes de mener des programmes de production et les efforts de qualification de plomb ne sont pas en harmonie avec les besoins du chiffre d'affaires.

Dans cet esprit, avez-vous optimisé les ventes de votre entreprise de mener des programmes de production pour être en harmonie avec les besoins de vos vendeurs, représentants, revendeurs ou distributeurs? Voici quelques questions à vous poser:

1. Avez-vous construit un consensus avec la gestion des ventes sur la définition d'un client potentiel de vente? A cette définition été clairement communiqués à toutes les parties?

définitions typiques incluent des critères tels que:

     * Est-ce la perspective ont un besoin ou une demande de votre produit ou service?
     * Quel est le rôle de la perspective dans le processus décisionnel?
     * Quel est le calendrier de la perspective pour l'achat ou la mise en œuvre?
     * Quel est l'état du budget de la perspective?
     * Quelle est la taille de l'occasion?

2. Avez-vous calculé combien de prospects qualifiés de vente sont nécessaires dans le pipeline des ventes afin d'égaler ou dépasser les objectifs de l'entreprise chiffre d'affaires? Avez-vous cassé ce nombre vers le bas dans le nombre de prospects qualifiés sont nécessaires chaque mois et chaque trimestre? Avez-vous intégré les ventes de votre entreprise de mener des programmes de génération de ces chiffres cible à l'esprit?

3. Avez-vous mis en place des programmes spécifiquement conçus pour éliminer les non-et de développer les perspectives à plus long terme, ne sont pas encore qualifiés possibilités seule transmission des ventes vraiment qualifié conduit à des vendeurs, représentants, revendeurs ou distributeurs pour le suivi? Avez-vous prévu de manière appropriée pour cette vente importante fonction de développement de plomb?

Si vous avez répondu «oui» à ces questions, les bonnes nouvelles sont que vous n'êtes pas coupable de perdre des ventes de votre entreprise entraîner des investissements de production. Au lieu de cela, vous êtes probablement bien respecté par le peuple dans la vente et la gestion d'entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/172485

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