5 clefs pour Bâtiment une dynamique d'auto - gestion de Système de Vente

1) Identifiez vos compétences essentielles et les mesures de rendement

Si je vous ai demandé d'énumérer toutes les compétences essentielles que VOUS êtes en contrôle de - celles qui sont absolument essentiels pour que vous réussissiez dans votre position de vente... pourriez-vous faire?

Par exemple...

Des compétences essentielles ou non?

«Conversion de conversations aux rendez-vous? (Oui il est)

"Qu'en est-il à remplir des papiers? Non! (C'est une tâche connexe)

"Qu'en est-il de clôture ratio? (Bien sûr, il est.)

«Degré de réussite en transformant un premier rendez-vous en une opportunité? (Absolument)

Obtenez l'image?

Maintenant, si vous voulez vraiment adopter un système d'auto-gestion qui va travailler pour vous - et non contre vous, vous devez d'abord "l'accès" ce qui est une compétence essentielle et ce qui est simplement une compétence liée.

Pour ce faire, asseyez-vous ainsi qu'une liste des données sur les ventes et les numéros de performances inter-liés à vos numéros de compétence et les résultats de votre revenu désiré. (Indice: "cycle de vente" et "revenu moyen" par la vente sont deux.)

2) le diagnostic de votre entreprise sur une seule feuille de papier

Si je suis tombé sur vous dans un train ou dans un ascenseur, seriez-vous prêt à me dire ce que vous faites (et comment elle me prestations ou ceux que je connais) - en moins de 1 minute...

C'est ce qu'on appelle votre publicité de 30 secondes. La plupart des gens n'en ont pas, et pourtant tout le monde a besoin.

Une façon de mieux comprendre les avantages évidents de vos produits et services apportent à la table est de commencer à voir et à diagnostiquer votre entreprise de manière plus scientifique. Vous verrez également comment le travail des chiffres et quels sont les secteurs les plus importants pour votre réussite à court et à long terme.

Demandez-vous... Que faire si votre taux de fermeture de réduire de 30% et votre revenu moyen par vente augmente de 2500 $? Comment cela affecte-t vos résultats désirés?

Donnez vos mesures de compétence et de données sur les ventes sur une feuille de papier. Calculer les ratios en fonction des compétences et le nombre moyen en fonction de vos données sur les ventes. Attribuez votre objet des recettes ou des quotas. Jouer avec les chiffres et les ratios de voir comment ils sont liés entre eux et comment ils s'influencent mutuellement.

3) Calculez votre "Magic Number"

"Pas assez de mise en nouvelles nominations sur une base régulière" est comme une tumeur maligne cancéreuse lentement ronge le cœur de la plupart des organisations de vente - - Jeff Hardesty.

La raison en est que la plupart d'entre nous ne se reconnaissent pas combien de nouvelles nominations sont nécessaires sur une base hebdomadaire en fonction des compétences individuelles et les mesures de performance.

C'est comme si le diagnostic avec les yeux bandés.

Chacun est différent, nous avons tous un «Magic Number». Et il est personnel à vous seul. Si vous avez l'habitude y parvenir, vous devrez respecter systématiquement les résultats souhaités. Comme il est un certain nombre dynamique qui change de semaine en semaine, il est important de comprendre comment il est inter-relation avec d'autres ratios de compétence, des mesures de performance et les résultats revenu désiré.

Il est important d'inclure votre "Magic Number" dans votre système d'auto-gestion.

4) Formation sur "la règle de serviette" l'

Le moyen simple «règle de serviette", en mettant de côté tous ces systèmes d'automatisation des ventes pour 30 jours et de garder trace de vos compétences essentielles et des mesures de performance sur une serviette unique.

Calculer les mises à jour quotidiennement. Store la serviette dans votre poche. Lorsque la serviette se remplit, le transférer à un bloc-note pour voir mois à ce jour. N'ont rien d'autre sur le clavier de votre juridiction, sauf les ratios de compétences essentielles et les mesures de performance des ventes. Après 30 jours ouvrables, la transposition de la métrique bloc-notes à votre feuille de calcul informatique logiciel préféré, et le suivre pendant 90 jours.

Cette simple mais puissant "Serviette la règle"
vous aidera à devenir le chef de la direction de votre entreprise.

5) Exécutez vos chiffres, ne courent pas après le contingentement

Concentrez-vous sur vos numéros PAS votre quota de sorte que vous pouvez diagnostiquer les tendances des performances avant la crise des revenus. Ensuite, vous avez le pouvoir de mettre en place des stratégies et des tactiques pour la récupération immédiate.

Voici pourquoi.

Atteindre et dépasser les quotas de vente a toujours très peu à voir avec le produit, le prix et la concurrence. Mais il a tout à voir avec «Processus».

Identifier les compétences de base qui sont nécessaires pour réussir dans votre chiffre d'affaires de routine. Puis train pour routines puissantes pour augmenter votre taux d'efficacité. Document ces mesures commerciales significatives et avis toutes les semaines. Construire un système simple mais dynamique d'auto-gestion et de surpasser vos pairs et de la concurrence tout en assurant la réussite de votre chiffre d'affaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/164602