Avez-vous besoin d'un consultant de vente?

Je voudrais parler un peu sur le moment où les entreprises doivent envisager le saumurage à un consultant extérieur de ventes afin de résoudre les problèmes au sein de leur organisation. Beaucoup d'entreprises rejettent l'idée de faire venir des étrangers et ils ont une adversité à des consultants qui emploient pour une raison quelconque. Je peux comprendre cela. Nous avons tous été brûlés par des consultants qui ont «emprunté notre montre afin de leur dire quelle heure il était."

Pourtant, le fait est que plusieurs fois appel à un consultant de vente est le moyen le plus efficace pour résoudre les problèmes que votre organisation ne possède pas les compétences ou l'expérience pour faire face sur son propre. Cela est particulièrement vrai dans les ventes. En tant que chef de la direction, si vous avez une expérience en exploitation, l'ingénierie, la finance ou d'une autre non-vente ou les disciplines de marketing, il peut être particulièrement difficile pour vous de diagnostiquer et de traiter les ventes et le marketing de votre propre chef. Vous seriez un candidat de choix pour faire appel à un consultant expérimenté de vente qui peuvent vous aider à surmonter les défis auxquels votre organisation fait face. En particulier, si ce n'est pas assez de vente.

Appel à un consultant de vente doit être faite le plus tôt possible une fois que vous identifié le besoin d'expertise externe. Pourquoi est-ce? Eh bien, nous nous heurtons à des entreprises qui ont perdu attendre beaucoup trop longtemps pour nous amener dans quand il s'agit de résoudre des problèmes de vente, et par le temps que nous sommes effectivement engagés à travailler avec eux, il est parfois même trop tard. Nous voyons des sociétés qui n'ont pas réussi, malgré la volonté de la direction à atteindre leurs redressement des ventes simplement parce qu'ils ne reconnaissent pas la profondeur de leur problème suffisamment tôt et à prendre rapidement des mesures suffisamment afin de le corriger.

Si votre entreprise est confrontée à une baisse des ventes, en particulier dans cette économie robuste, vous devriez envisager immédiatement faire appel à un consultant externe de vente, même si c'est seulement à évaluer votre situation actuelle et de vous donner une liste des plans d'action et proposé des améliorations pour votre entreprise. D'autres entreprises devraient envisager un conseiller en vente si ils essaient de passer par une quantité importante de changement dans la façon qu'ils vendent. Cela pourrait être le résultat de la prise des revenus de votre entreprise au niveau suivant, ou il pourrait être lié à déplacer ou modifier les types de canaux de vente que votre entreprise emploie actuellement. Par exemple, allant indirecte de diriger ou vice versa. Apporter une expertise externe pour aider à prendre votre entreprise grâce à ces types de changements tout à fait logique dans la plupart des cas. Pourquoi? Parce que vous pouvez louer cette expertise et assurez-vous que vous pouvez bénéficier de cette expérience des consultants, sans avoir à apprendre à la dure sur votre propre.

Il fait également tout son sens à faire appel à un consultant externe de vente si vous essayez de changer la culture de votre entreprise en général. En fait, beaucoup d'entreprises qui apportent une expertise externe dans ce domaine tentent d'apporter des changements culturels ou quelque sorte de transformer leur organisation.

Un couple de thèmes communs que nous avons vu lors de conseillers de vente sont portées concernent les points suivants:

conseillers de vente sont grands quand vous avez une force de ventes bien établi avec un haut niveau de l'ancienneté et de nombreuses personnes un chiffre d'affaires qui sont devenus complaisants à leur emploi. Appel à un consultant de vente de remuer le pot et secouer l'organisation d'un peu de rafraîchissement, il est un moyen idéal pour respirer un peu de vie fraîches dans les efforts de votre force de vente.

Si votre entreprise cherche à surmonter d'autres questions culturelles qui t'empêchent d'avoir le genre de mentalité de croissance agressive que votre équipe a besoin pour prendre votre organisation, en apportant dans un conseiller des ventes peut faire beaucoup de sens.

Si vous envisagez l'externalisation ou la mise en intérim de gestion afin d'améliorer votre processus de vente, de respirer un peu de vie dans une nouvelle stratégie de vente ou de travail à travers les questions liées à votre équipe de vente et les ventes, compte saumurage à un consultant extérieur. En général, ils peuvent apporter un nouvel ensemble de nouvelles perspectives et une profondeur d'expérience qui peut profiter à votre entreprise directement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-You-Need-A-Sales-Consultant?&id=299374