Le facteur déterminant dans la réussite des ventes Conformément

"Il faut toujours garder à l'esprit que votre propre résolution de réussir est plus importante que toute autre chose."

- Abraham Lincoln -

J'ai reconnu depuis des années que je pourrais enseigner et puis percez les techniques de vente en un représentant des ventes prometteuses et pourraient aider mon client à créer un climat propice à l'auto-motivation et pourtant certains représentants ayant un potentiel extrêmement élevé de succès encore ne permettrait pas au processus de vente. Pour lutter contre cette clients échec imprévisible, j'ai souvent conseillé d'embaucher deux représentants de se retrouver avec une seule bonne ou trois pour obtenir deux. Même si je pense qu'une nouvelle personne des ventes feraient bien aussi longtemps que lui avait donné le droit de vente et de prospection des outils et la motivation pour l'encourager à l'action, souvent j'ai vu des employés parfaitement capable de quitter la profession de vente, tout simplement parce que d'un manque ingrédient. Je ne pouvais pas mettre mon doigt sur la composante succès insaisissable, mais je ne me sentais qu'il avait quelque chose à voir avec lecteur de réalisation d'un individu. C'est pourquoi j'ai d'abord créé notre Obtenir Un atelier Edge et auto-administré série de renfort (voir http://thesellingedge.com/manual2.htm). Après avoir vu les bonnes personnes ne parviennent pas, j'ai senti qu'il y avait un facteur manquant dans notre formation à la vente. Maintenant, la recherche par le Dr Kevin Celuch, professeur de marketing à l'Illinois State University, a non seulement identifié et clarifié l'ingrédient essentiel au succès des ventes, mais il a fait quelques suggestions sur la façon vitale pour inculquer ce facteur en particulier les représentants des ventes.

Dr Celuch a analysé * 166 études antérieures qui ont été réalisés sur la vente de succès. Dans ses recherches, il a constaté que même avec toutes les compétences de vente essentiel en place et un climat de motivation au sein d'une entreprise donnée, un représentant des ventes ou un service professionnel sera échouent souvent en raison de ce Celuch désigne comme "un facteur essentiel de médiateur" entre un chiffre d'affaires personne vendant des compétences et la motivation. Ce facteur de médiation, est propre à une personne de vente de l'estime de soi. Celuch étude montre une corrélation très faible entre le succès des ventes d'une part et l'aptitude d'un représentant de commerce, les techniques de vente, les compétences organisationnelles et des facteurs de motivation de l'autre. À travers une longue liste d'activités de vente et capacités diverses, le véritable indicateur de la vente de succès dans l'étude Celuch était un professionnel de la vente de l'auto-efficacité perçue. L'expression «croyance en soi» a été l'explication du Dr Celuch pour le comportement d'un agent immobilier et les niveaux de performance. Il a constaté que la confiance en soi a été l'intermédiaire essentiel entre les connaissances d'un représentant des ventes et le comportement du professionnel.

Il est intéressant de constater qu'un sentiment profond que j'ai eu au sujet du succès de vente pour les 17 dernières années a finalement été prouvé par la recherche. Réalisation d'entraînement, l'estime de soi qui anime la réalisation, est essentielle au succès de votre entreprise de vente global. Ceux d'entre vous que les tests utilisés avant l'embauche de nouveaux conseillers à la vente devrait veiller à ce que ce facteur critique est évalué par vos tests et a beaucoup pesé comme vous prendre des décisions concernant ceux qui vous embaucher. Pour ces représentants des ventes déjà en place, vous devez évaluer vos programmes pour aider les employés essentiels à la réussite globale de votre organisation à maintenir et à améliorer constamment leurs sentiments d'estime de soi. Le manuel énumérés au premier alinéa peut aider n'importe qui à modifier les sentiments négatifs et d'atteindre un niveau de croyance personnelle qui produira conforme succès de ventes.

* Source: Kevin Celuch, Illinois University vicié. Sur la base de "sentiment d'efficacité et de vendeur de performance», présenté à Pi Sigma Epsilon convention fraternité de recherche.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Critical-Factor-In-Consistent-Sales-Success&id=162305