Est-ce le but de votre formation à la vente est de parvenir à vos objectifs de vente? Si cela est vrai, ne puis tout le monde au sein de votre force de vente sais comment définir et atteindre des objectifs personnels de façon uniforme? Pour la réalisation des objectifs cohérents commence pour chacun personnellement et s'étend ensuite aux objectifs organisationnels.
De nombreux programmes de formation à la vente offrir une excellente connaissance des techniques de vente spécifiques. Pourtant, afin de maximiser les exigences du processus de vente que tout le monde sait toujours fixer et atteindre des objectifs à la fois personnellement et professionnellement.
Pensez pourquoi la formation des ventes a été mis en œuvre en premier lieu. La vente est l'ensemble des ventes sur la sécurisation de plus sur la base des prévisions de ventes en cours ou les objectifs de vente. C'est pourquoi la formation à la vente a été organisée. Pourtant, si le résultat escompté est d'atteindre un objectif de vente, alors ne devrait pas être l'établissement d'objectifs inclus dans votre formation à la vente?
Le processus de définition des objectifs doit être prouvé dans un qui est a été utilisé dans une variété d'industries et d'une variété de rôles ou les niveaux au sein des organisations. Idéalement, le processus même objectif réglage est utilisé par l'équipe de direction doit être utilisé par le directeur des ventes et de sa force de vente et tout le chemin vers le bas pour les travailleurs de première ligne. Quand tout le monde utilise le même but processus d'établissement des preuves, la probabilité de succès a été plus que tous les autres.
Malheureusement, la plupart des personnes n'ont jamais appris comment définir et atteindre leurs objectifs. Il ya une conviction que l'établissement d'objectifs peuvent être acquises par ce que j'appelle le facteur d'osmose. Stand à côté de quelqu'un qui est un grand objectif et setter achiever but et Wha La Presto ou vous êtes maintenant setter grand objectif et achiever objectif. Cependant, nous savons que intellectuellement être faux.
D'après mon expérience, lorsque les clients toujours comprendre comment définir et atteindre des objectifs, de leurs performances individuelles et organisationnelles augmenter considérablement. Et l'avantage supplémentaire pour eux et l'organisation est maintenant qu'ils sont engagés dans des activités de réflexion intensive.
recherche sur la performance organisationnelle montre maintenant l'avantage financier qu'il est réalisé à partir des activités de réflexion intensive. Les entreprises selon les auteurs de mobiliser les esprits où les employés sont engagés dans des activités de réflexion intensive au moins 35% du temps de façon spectaculaire surperformer les entreprises où les activités de réflexion intensive ne représentent que 20% du temps.
Un objectif prouvé processus d'établissement est bon pour votre personnel de vente, la gestion de vos ventes, votre équipe de direction et pour votre entreprise. Veillez à inclure l'établissement d'objectifs et la réalisation des objectifs de votre formation à la vente et rapidement surpasser vos concurrents.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?A-Proven-Goal-Setting-Process-is-the-Lynch-Pin-to-Successful-Sales-Training&id=816445
jeudi 28 avril 2011
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