Pourquoi choisir la formation de vente échoue

Si vous êtes déjà demandé pourquoi vos ventes équipes luttent pour atteindre les objectifs de vente toujours malgré des investissements dans la formation en vente, le développement et la gestion, vous n'êtes pas seul.

Malgré tous leurs efforts la plupart des organisations ne parviennent pas à atteindre leur plein potentiel de formation à la vente pour quatre raisons principales;

1. La plupart des formations de vente a, au mieux, un effet à court terme sur la performance en raison d'un défaut de toujours mettre en œuvre, appliquer et renforcer ce qui est appris.

2. Les directeurs des ventes (souvent en tête des ventes performants eux-mêmes) l'absence d'une méthodologie éprouvée pour être vraiment efficace à obtenir la meilleure performance de leur équipe de vente.

3. Les vendeurs ont souvent du mal à maintenir le juste équilibre entre la prospection, la présentation, la négociation, la fermeture et l'éducation du client qui peut conduire à 'abondance et la famine des ventes et des occasions perdues.

4. chefs des ventes et du mal à tenir des réunions de vente et des séances de formation à la vente qui sont pertinents, la motivation, et percutant à la fois pour les vendeurs hautement expérimentés et en même temps.

Alors, comment les responsables des ventes répondre à ces questions critiques de compétences et de connaissances si approches «traditionnelles» de formation en vente ne peut tout simplement pas offrir le niveau de flexibilité et d'interaction nécessaire pour intégrer l'apprentissage? La réponse réside dans la conception et la fourniture d'une nouvelle génération d'outils de développement qui les directeurs des ventes peuvent utiliser avec leurs équipes. Ces outils peuvent donner le gestionnaire de flexibilité totale pour répondre aux besoins spécifiques de développement de son équipe basée sur la situation à l'époque. En outre, elles devraient fournir l'occasion d'un degré élevé d'interaction équipe ainsi que les meilleures pratiques du matériel d'apprentissage qui peuvent être livrés dans un environnement amusant, énergique et mordre la mode taille.

Le géant pétrolier mondial, Shell, entre autres, est à la pointe de l'utilisation de ces systèmes de donner à leurs ventes sur le terrain des gestionnaires en utilisant un nouveau système appelé «La vente Activator ®. Les créateurs de la vente Activator ® dire qu'il a été spécialement conçu pour combler les lacunes critiques de "traditionnel" formation à la vente. C'est un système autonome qui donne le directeur des ventes les outils, le cadre et le contenu d'apprentissage à prendre en charge le développement de leur équipe de vente sur une base continue.

Commentant l'expérience de Shell d'utiliser les ventes Activator ® pour surmonter les faiblesses de la formation à la vente, Elza Muller - Apprentissage et perfectionnement Manager chez Shell - dit: "Les gens apprennent sans s'en rendre compte et obtenir l'avantage de l'apprentissage de l'entrée supplémentaires de délégués qui ont des années . d'expérience, il peut être fait comme et quand il ya une réunion d'équipe -. aucune ressource supplémentaire n'est nécessaire Le rôle d'encadrement peuvent être partagées entre les équipes, au sein des équipes propagation de la compétence de l'entraînement [et] le chef d'entreprise est présente face au système problèmes liés au contexte et à la formation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/206247