L'intégrité dans les ventes - Les ventes consultatif

L'intégrité dans la vente commence quand vous regardez quelqu'un dans les yeux, leur serrer la main et présentez-vous. Si vous commencez la relation en étant sincère au sujet de votre position pourquoi voudrait-on à acheter chez vous?

Depuis le début des années 90 le mot «consultant» est devenu le mot à la mode pour les organisations de vente. Les vendeurs ont maintenant le titre de consultant par écrit sur leurs cartes professionnelles et attachés à leurs signatures e-mail. Apparemment, dire à un client, vous êtes un consultant plutôt que d'un représentant des ventes immédiatement les placer dans un hypnotique-trance, l'état dans lequel ils acceptent d'acheter n'importe quel produit que vous recommandez. Apparemment, un cochon rouge à lèvres n'est plus un cochon.

Regardez, les clients veulent honnêteté abord et avant tout - dont ils ont besoin de sentir que leurs interactions avec tous les fournisseurs sont basés sur l'intégrité et de sincérité. Vous avez besoin de leur fournir ce type de relation quel que soit le nouveau titre que vous avez reçu vous-même ou reçu par votre entreprise.

Si vous:

- Effectuer un quota

- Gagnez des commissions

- Ajouter un établissement de comptes existants

- Prospect pour les nouvelles entreprises

- Télé-marché

- Cold appel

Vous n'êtes pas un consultant.

Vous êtes un représentant des ventes, directeur de compte, agent de vente, représentant des ventes à l'extérieur, l'intérieur de représentant des ventes, représentant la télévente, vendeur, gestionnaire de compte, responsable grands comptes, directeur des comptes nationaux, la direction compte d'entreprise....

Une grande partie de l'utilisation du mot "consultant" provient d'une peur ou par embarras au sujet de mot de vente de la personne. Il n'y a rien de mal à être une personne de vente, loin de là. La plupart de la réussite économique de ce pays est construit sur le dos des personnes de ventes qui génèrent des revenus, fidéliser la clientèle et permettre aux entreprises de générer des profits de leurs produits et services.

Dans quelle mesure serait l'une des sociétés du Fortune 500 sans quelqu'un pour vendre leur concept, les services ou produits? Pourquoi n'êtes-vous pas fiers d'être une personne de vente? Si vous appelez-vous un consultant, si vous convaincre le client que vous êtes un consultant que faites-vous quand vient le temps d'agir comme une personne de vente? C'est vrai, dans ces circonstances vos actions devenir un brillant-néon-signe «J'ai menti, je ne suis pas un expert-conseil, tout ce que je veux, c'est gagner des commissions sur vous".

Faites savoir à vos clients, de l'interaction d'abord, que vous êtes une personne de vente. Laissez aucun doute que votre objectif est de leur vendre quelque chose. Je sais que cela va à l'encontre de toutes les tendances récentes en matière de formation et de la philosophie de vente, mais il fonctionne parce qu'il est tout à fait honnête. Si votre client comprend que vous avez un quota de frapper et d'un gestionnaire de faire rapport à elles, si elles sont un bon client, être plus respectueux de votre temps et efforts.

En tant que vendeur, vous avez la chance de sur-livraison en permettant à vos actions, votre intégrité et l'honnêteté de vous démarquer de tous ceux VRP se faisant passer pour des consultants.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/714008