Le facteur de Burnout ventes

Tout au long de ma carrière, j'ai été témoin de nombreuses personnes de ventes qui ont atteint leur fin et a jeté l'éponge. Pour le dire simplement, ils "grillé". Je trouve le facteur de l'épuisement des ventes intrigante et me suis souvent demandé pourquoi tant de personnes de ventes burn out et sont incapables de maintenir le niveau d'activité nécessaire pour réussir.

Lorsque quelqu'un décide d'entrer dans la profession de la vente, il ya de nombreux aspects de la vente que je crois sont souvent négligés et inattendue. L'aspect le plus important et le plus souvent négligé d'être réussie dans la vente est l'endurance mentale nécessaire pour effectuer sur une base de jour en jour.

Pour être franc, les ventes de tout type n'est pas facile. Vous travaillez dur. Vous obtenez rejeté constamment. Vous avez la pression pour effectuer et appuyez sur vos chiffres. Vous ne. Vous faire des erreurs et la ruine des possibilités. Vous perdez des ventes vous vous attendiez à obtenir. Vous passez par des hauts et vous passez par des bas. Tous ces facteurs influent sur le peuple facteur de l'épuisement des ventes et de faire quitter la profession de vente et de passer à d'autres carrières qui sont moins exigeantes du point de vue endurance mentale.

Au cours de ma carrière dans la vente, j'ai observé et documenté clés traits, les caractéristiques et les habitudes des personnes les ventes de la scène et ceux dont le mandat de vente est supérieure à la moyenne de leur entreprise. J'ai compilé une liste condensée qui met en évidence plusieurs aspects clés du chiffre d'affaires habitudes endurance qui aideront à assurer votre capacité à créer la résistance mentale et bénéficier d'une carrière à long terme des ventes.

Anticiper les attendus

Il ya de nombreux aspects de la vente qui ne changera jamais comme le rejet, la nécessité de prospecter et de perdre des ventes. Reconnaître ce qui se passera alors quand il ne vous sont pas surpris. Avoir des attentes irréalistes vous faire perdre confiance quand l'adversité se produit. Identifier chacun des résultats connus et de réfléchir à comment vous allez réagir quand ils se produisent.

Relevez le défi

Il faut aimer faire les choses que vous n'aimez pas faire. La plupart des gens ne se réveillent pas le matin, au saut du lit et dit: «Je ne peux pas attendre pour faire des appels à froid!" Trouvez des façons de vous mettre au défi et tenez-vous compte des activités qui sont nécessaires pour réussir. Cela conduira à une meilleure performance d'emploi, la satisfaction au travail et la confiance en soi.

Trouvez l'équilibre travail / vie

Peu importe ce que vous faites pour le travail, vous devez trouver le temps de sortir de votre travail et de trouver des façons de concentrer votre esprit sur d'autres intérêts. Les gens qui j'ai vu brûler le plus souvent dans les ventes sont ceux qui ne s'arrêtent pas et l'odeur des roses. La vie est trop courte, alors assurez-vous de prendre du temps loin de votre travail pour passer du temps à faire ce que vous aimez faire.

Gérer votre journée

Ne laissez pas votre journée que vous gérez. Planifiez votre journée afin que vous ne faites pas la même activité à plusieurs reprises. Si vous avez le temps prévu pour la prospection, n'oubliez pas d'ajouter dans le temps plus tard dans la journée pour le suivi des propositions ou de suivi avec les clients qui sont plus avancés dans le processus de vente. activités de groupe sont toujours ensemble alors vous vous concentrez sur un message cohérent au cours d'un bloc de temps.

Apprenez comment établir des priorités

Pensez-vous vraiment besoin de travailler sur ce rapport maintenant? Il faut de la discipline de prioriser et de faire ce qui est le plus important un moment donné. Dans la vente, de prospection, service à la clientèle et les ventes d'autres activités connexes devraient toujours être votre priorité. Vous pouvez toujours trouver quelque chose d'autre à faire en dehors de la vente. Demandez-vous si l'activité va produire des affaires et établir des priorités en conséquence.

Demande Aide

Les vendeurs qui deviennent frustrés devrait demander de l'aide et les réactions des collègues, des gestionnaires et des mentors. Rappelez-vous toujours qu'il ya eu beaucoup de ventes avant de ventes et de nombreuses personnes après vous. Vous pouvez toujours chercher une nouvelle idée ou une façon unique d'aborder une situation en parlant avec quelqu'un d'autre qui vend.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sales-Burnout-Factor&id=735766