Les ventes d'assurance - Concentrez-vous sur les ventes

Garder votre attention sur les ventes peut sembler un peu bizarre pour vous. Vous êtes dans les ventes, bien sûr vous vous concentrez sur les ventes, ou est-ce? N'aurait-il pas être simplement un morceau de gâteau, si vous aviez à faire était de vendre? Mais il ya vraiment beaucoup plus compliqué que cela, n'est-ce pas? La vente effective est juste une dernière partie de l'ensemble du processus: l'obtention ou la génération de prospects, établir un lien avec ces prospects, assurer cette nomination, la tenue de la nomination, puis faire la vente.

Il existe une variété de systèmes de point utilisé pour la vente avec l'intention de vous inciter à conclure davantage de ventes. Ces systèmes fonctionnent très bien pour certaines personnes, et pour les autres ils n'ont vraiment pas l'air de vous déplacer plus près à la vente réelle que d'utiliser pas de système de point du tout. L'objectif du système de points est d'obtenir un certain nombre de points chaque jour avec l'idée étant que si vous constamment à atteindre votre objectif point chaque jour, vous finirez par commencer à augmenter vos ventes. Le problème est que vous pouvez obtenir tous vos points chaque jour, et encore ne vois pas de hausse des ventes. Pourquoi, parce que c'est trop facile d'avoir votre attention sur les mauvaises choses.

La première étape consiste se conduit. Parfois, vous êtes très pris dans mène faire et vous passez la majeure partie de votre temps de travail sur les conducteurs. Vous devez avoir conduit à avoir quiconque de vendre, mais vous bien sûr d'obtenir un rendez-vous avec ces prospects pour eux d'avoir une valeur potentielle pour vous. De plus, lorsque vous êtes seulement en se concentrant sur conduit plutôt que le résultat final souhaité beaucoup de ces pistes que l'on appelle peut-être assez gros plans à long. Lorsque vous rencontrez des plans à long la probabilité de faire une vente devient un coup encore plus longtemps.

Quand vous vous concentrez sur les rendez-vous peut retenir beaucoup de rendez-vous et ont encore peu de ventes. Vous avez un calendrier de rendez-plein, et que vous exécutez vous-même en guenilles réunion avec tous ces clients potentiels. Pourtant, peu de gens semblent se matérialiser dans un client parce que vous n'êtes pas en se concentrant sur la vente.

Quand vous vous concentrez sur la vente, vous devez obtenir des prospects, établir une connexion, garantir la nomination, et tenir le rendez-vous. Mais parce que votre accent est mis sur la vente toutes ces choses ne sont que le trait de soulignement à la véritable symphonie. A chaque étape le long du chemin vous vous concentrez sur faire les choses que vous devez faire pour réaliser la vente. Donc quand vous obtenez finalement votre rendez-vous vous concentrer tout entier est à la vente. Vous écoutez la perspective, acquérir une compréhension complète et en aidant la perspective de découvrir ce que vous savez être vrai et, ensemble, vous arrivez à une décision que vous devez fermer cette vente. Focus sur la vente et obtenir le prix souhaité.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Insurance-Sales---Keep-Your-Focus-on-Sales&id=753253