La Révolution de vente en ligne

Qu'est-ce qu'une «révolution?"

Et comment ne s'appliquent à l'univers de la vente?

A l'université de Princeton en ligne dictionnaire définit le terme «révolution» en tant que radicaux "et
des changements profonds dans les façons de penser et d'agir. "Révolution aussi
signifie «le renversement de celles qui régissent par les gouvernés."

Une «révolution» se manifeste souvent dans la guerre entre les nations et tribus.

Mais une «révolution» n'est pas limitée aux balles, les bombes, et le sang versé. Il peut être
intellectuels, culturels, comportementaux, les bénéfices et / ou la technologie.

Révolution peut être une révision significative de la façon dont vous gérez votre entreprise, portant
pour se reposer les façons vous l'avez fait en 1973, 1983 ou 1993 qui, bien qu'il ait réussi à l'époque,
sont dépassées et inefficaces maintenant.

Nous sommes gouvernés par nos pensées. Pour être révolutionnaires de vente, nous - la régie - doit
renverser ce qui nous gouvernent - tout obsolète, dépassé la pensée sur la façon de
tirer profit de nos activités de vente.

Nous devons remplir notre esprit avec la sagesse d'affaires moderne, puis agir sur lui - en permanence
d'alerte et ouvert à de nouvelles méthodes et idées.

Cela est particulièrement vrai dans les ventes, en particulier des ventes dans le 21e siècle.

Beaucoup de gens chevronnés croient à tort que les ventes en face à face les ventes sont
fortement préféré. Mais comme beaucoup d'idées à l'ancienne, ce n'est plus vrai.

Aujourd'hui, face à face de vente sont parfois nécessaires, mais «à distance» des ventes (par
Internet et téléphone) sont généralement aussi efficaces et beaucoup plus rentable,
puisque le coût de la vente à distance est plus faible en général que face à face des ventes.

A titre d'exemple, 73% de la vente directe se fait en face à face, selon un 2003
étude de la Direct Selling Association.

La même étude montre que 27% de la vente directe se fait à distance - la plupart du temps par
téléphone, 16% et Internet, 11%.

Mais ce 73% est très trompeuse. Voici pourquoi. 62% de la face 73% pour faire face à la vente
(85% de celui-ci) se fait dans les maisons des distributeurs.

En outre, l'étude DSA a été fait il ya trois ans et, très probablement, est terriblement
maintenant obsolètes, en particulier compte tenu de la croissance rapide de l'Internet et
les ventes en ligne au cours des trois dernières années.

Un vendeur ne peut pas utiliser la statistique de 73% pour justifier le recours a continué en face à
vente de visage, ce qui peut avoir des coûts excessifs - l'érosion ou l'élimination des profits.

Presque tout est vendu en ligne dès maintenant, y compris les huiles et lubrifiants, et cette tendance
augmente chaque jour - à bref délai.

73% des Américains sont des utilisateurs réguliers d'Internet. Avec une population de 300 millions
personnes, le nombre estimé d'utilisateurs réguliers d'Internet aux Etats-Unis est de 219
millions - un énorme marché à exploiter en ligne.

Alors, pourquoi se limiter à une poignée de personnes au niveau local?

De toute évidence, il n'ya aucune raison pour les ventes à la charge eux-mêmes par un lourd, si
pas exclusive, le recours à la vente en face à face. Les éléments de preuve en faveur de la forte
le recours à la vente en face à face est très convaincant.

En outre, face à face de vente a bien des inconvénients trop nombreux dans le 21e siècle.

1. Face à face de vente peut augmenter les frais de vente, dépenses, privant certains
les ventes de tout profit.

2. Vous pouvez traiter avec un seul client ou un prospect à un moment face à face avec la vente.
Si vous utilisez des techniques modernes d'Internet pour votre entreprise, votre site pourrait attirer
chiffre d'affaires supplémentaire et de rediriger ces ventes à votre boutique en ligne - 24 heures par jour, sept
jours par semaine.

3. Face à face vendeurs souvent de ne pas utiliser ou de suivre un Plan.They entreprises n'ont pas d'ensemble
régime, sauf pour réagir aux clients potentiels. Si on parle à suffisamment de personnes, quelqu'un va acheter
un jour. Ces vendeurs ont tendance à être une des bandes homme, plutôt que les ventes des constructeurs d'équipe.

Vous ne pouvez pas avoir porté, rentables stratégies de vente et de la tactique sans un plan d'affaires,
parce que ces choses découlent directement du plan.

La vente a radicalement changé. "Un appel ferme" sont de plus en dinosaures, puisque de nombreux
les gens n'ont plus signeront après un argumentaire de vente. Ils peuvent acheter au bout de votre cinquième ou
contact septième.

Merci à l'Internet, les clients ont la connaissance autant que vous ne sur les produits - souvent
plus. Et les gens utilisent l'Internet pour la recherche, même s'ils achètent un produit dans un magasin
ou d'un distributeur par la suite.

4. Face à face de vente résultats pour appeler trop de gens qui ne le sera jamais acheter.

C'est parce que vous ne les contrôle à l'avance par courriel ou par téléphone pour savoir exactement
leur degré de gravité, en pensant que si vous les rencontrez, alors vous
les vendre. Dream on.

5. Face à face de vente ne vous permet pas de différencier entre les pneus et les kickers
actuellement à la recherche de votre produit ou service.

Cependant, les personnes répondant à votre site Web, si elle a été optimisé pour les moteurs de recherche
et que vous utilisez recherche commanditée, ont donné au moins une certaine considération à l'achat de
vos produits ou services.

À tout moment, il ya environ 150 millions de personnes en ligne. Sur votre ordinateur, vous êtes trois
pieds de tout le monde en ligne », explique le consultant en marketing Max Steingart.

6. techniques Internet contact avec le client vous permettent de construire des relations plus étroites avec
clients, conduisant à des niveaux plus élevés de rétention, et la vente à plus d'acheteurs, plus souvent,
et des volumes valeur élevée du dollar.

7. Face à face de vente limites que vous avez à votre région.

Beaucoup de personnes vivent dans des ventes à faible densité de population des zones rurales. Pourquoi se priver de la
occasion, peu importe où vous vivez, de commercialiser vos produits et services à
des millions de personnes en ligne?

Dans les années 1950, conseiller en affaires John Diebold, diplômé de Harvard, a été tiré à trois reprises
d'insister pour que les clients considèrent l'informatisation. Il a commencé sa propre entreprise. Il a remporté des contrats
de Chase Manhattan Bank, IBM, Xerox et AT&T.

Diebold était en avance sur son temps technologique. Êtes-vous un penseur progressiste comme
Diebold? Ou avez-vous l'état d'esprit des patrons de Diebold, qui lui a tiré trois fois?

Diebold a prospéré. Il a utilisé la technologie pour aider les
les entreprises gagnent plus de profit.

Qu'en pensez-vous?

Source de l'article: http://EzineArticles.com/371065