Concours de vente pour Maximum de résultats

Avez-vous déjà organisé des concours de vente pour récompenser et motiver votre équipe de vente? Concours ont été autour des organisations de vente depuis des années, n'ont-ils pas?

Le concours standard fonctionne quelque chose comme ça. Ils travaillent et ils ne travaillent pas, du moins la façon dont la plupart des organisations de les exécuter.

    1. Management choisit une période de concours, habituellement un mois, une semaine ou un week-end.
    2. Gestion fixera des objectifs en fonction des objectifs de l'organisation.
    3. Gestion choisiront les récompenses.
    4. Gestion affichera les résultats de vente où tout le personnel de vente peut les voir.
    5. Gestion se déroulera du concours alors que les ventes vont en s'affaiblissant.
    6. La direction est la promotion de «saine concurrence» au sein de l'équipe de vente.

Examinons ces éléments et les conséquences possibles d'entre eux, allons-nous? Rappelez-vous, ce n'est pas de savoir si ces éléments sont bien ou mal, mais plutôt de savoir si ils travaillent ou qu'ils ne fonctionnent pas pour vous et votre organisation a payé sur le long terme et de contribuer à l'exploitation d'une surface de vente à la maîtrise.

Management choisit une période de concours.

Lorsque la date et la durée du concours est annoncé à l'avance, il ya peut-être un recul de l'activité avant le début du concours que certains vendeurs activement retenir les ventes dans l'espoir d'avoir cette entreprise admissible au concours. Par conséquent, il serait utile de tenir au loin sur l'annonce jusqu'à la dernière minute si vous avez un concours traditionnel. Ce n'est pas possible, bien sûr, si le concours est liée à un événement annoncé des ventes.

La fin du concours sera également presque toujours garantir une baisse des ventes ainsi, souvent à un niveau qui est inférieur à la production moyenne, car les vendeurs ont été agressifs en battant les buissons d'apporter dans ce secteur d'appoint.

Gestion fixera des objectifs en fonction des objectifs de l'organisation.

Je ne vois aucun problème ici, sauf si les vendeurs sont encouragés à pousser des produits ou services sans égard aux besoins du prospect et des objectifs. Les clients viennent d'abord. Lorsque le besoin des clients sont satisfaits, le besoin de l'organisation de se faire payer sera certainement pris en charge par les clients heureux, loyaux et de renvoi.

Gestion choisiront les récompenses.

Merchandize prix et des expériences, (dîners, voyages, etc) prix travaillons avec de nombreux mais peut effectivement démotiver certaines personnes qui ne veulent pas ou besoin le prix. Cash travaille pour les autres.

Gestion affichera les résultats de vente où tout le personnel de vente peut les voir.

Cela peut être pratique pour la gestion peut-être et peut être considéré comme un facteur de motivation par de nombreux gestionnaires, mais il est un poison potentiel sur la surface de vente. Pour tous ceux qui sont dans n'importe quelle position, sauf la première place du concours, ce qui peut avoir le même effet psychologique que la gestion de critiquer un vendeur en face d'un autre employé.

La direction des concours où les ventes vont en s'affaiblissant.

Cela se produit des variations saisonnières dans de nombreuses entreprises. Comme la gestion met souvent sur concours en réponse à un ralentissement saisonnier, de nombreux vendeurs se retenir d'affaires en prévision, un peu comme quand un concours est annoncé avec le temps trop de plomb.

La direction est la promotion de «saine concurrence» au sein de l'équipe de vente. Chaque équipe de vente a sa gamme d'artistes. En conséquence, le résultat de nombreux concours est connu avant même qu'elle ne commence. J'ai assisté à une bagarre proprement dites se déroulent sur une surface de vente basée sur la compétition du concours. J'ai vu aussi les vendeurs travaillent activement à saboter un autre vendeur d'affaires au cours de concours. D'une certaine manière cela ne semble pas sain pour moi.

Maintenant, nous allons envisager une autre stratégie, la «vente au concours de maîtrise« stratégie.

Management choisit une période de concours.

Dévoilent la date de début à une assemblée spéciale ou avec une note de service le plus près possible du concours que possible. Gardez le secret date de fin. Décider sur elle. Ecrivez-le et la sceller afin qu'il puisse être révélé à tous à la fin du concours. Cela empêche le personnel de vente dans un état constant de l'exécution plutôt que de courir sur le régulateur de vitesse à différents moments au cours d'une longue lutte. Essayez de garder concours majeure par rapport à des événements de vente annoncé.

Gestion fixera des objectifs en fonction des objectifs de l'organisation.

Concours peut certainement être utilisé pour stimuler les ventes, mais ils peuvent aussi être utilisés pour stimuler la performance réelle des membres de l'équipe sur une base durable. Ce concept deviendra plus clair dans un instant.

La direction de choisir le «récompenses».

Lorsque des prix «expérience» des prix ou marchandises sont offertes, envisager d'accorder la possibilité pour le vendeur de choisir un équivalent de trésorerie, si possible, puisque la possibilité de trésorerie pourrait être plus attrayant pour certains membres de l'équipe.

Ne postez pas de résultats où tout le personnel de vente peut les voir.

En plus de la raison indiquée ci-dessus, la raison sera clair dans un instant.

Organiser des concours où les opportunités de vente sont les plus grands.

Obtenez votre équipe a tiré quand il ya beaucoup de canards en vol par. Tout le monde va manger mieux et avoir plus de plaisir dans le processus.

Voici le "Real clé» pour le concours. Eviter la «concurrence heathy» parmi les membres de l'équipe de vente. Plutôt que de contester votre personnel des ventes pour concurrencer un contre l'autre, crée des gagnants et des perdants parmi votre peuple, de construire un concours où les individus sont appelés à affronter leurs propres repères et mesurer leur rendement historique.

Par exemple, les membres du personnel de récompense qui améliorent leurs performances de 10, 20 ou 25 pour cent de plus leurs normes. Passez le prix autour plutôt que de déclarer un ou deux gagnants et un certain nombre de perdants. Cela permettra d'éliminer toute tentative de sabotage sur le plancher de vente.

Peut-être que vous pourriez créer un «gagner en équipe ou perd en équipe» événement où toute l'équipe de vente travaille à un but commun. J'ai vu des résultats impressionnants avec cette stratégie.

Avoir des conséquences négatives pour les vendeurs qui génèrent des réactions des clients négative. Cela permet de garder pauvres des tactiques de vente de votre surface de vente.

Gardez les résultats individuels privés, au moins pendant le concours, afin d'éviter l'ego et les questions de l'estime de soi.

Ces types de concours encourager les individus à développer des techniques de vente et la croissance durable de carrière continue. Cela doit être une bonne chose qui sera autour de temps après le concours de vente est un lointain souvenir. Essayez un concours basé sur ces principes. Je pense que vous trouverez les résultats très enrichissante.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/395609