Commission de vente - Faire de l'argent

Napoléon est attribuée à dire à ses généraux que «Une armée marche sur son ventre" - Je vais prendre le crédit pour «une équipe de vente sur les marches c'est de compensation».

Il prend l'intégrité véritable pas en arrière et enlever l'émotion qui est naturellement associée à commissions. Mais, c'est ce que nous devons faire pour créer un environnement d'une croissance durable. Les employeurs et les employés ont besoin pour donner un peu pour assurer l'entreprise est rentable.

Perspective de l'employeur: Beaucoup d'entre vous possèdent ou prendre les décisions au sein de petites entreprises et peuvent, par conséquent, prendre le contrôle et être plus flexible. S'il vous plaît essayer de tirer les leçons des erreurs si souvent faite par les grandes organisations. Si vous travaillez dans une grande organisation ceci est votre chance de se faire un nom pour vous-même en brisant le cycle et d'être responsable de l'élaboration d'un plan qui génère une croissance durable. Ne pas renoncer à la rentabilité pour la croissance - trouver un moyen de garantir à la fois.

Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devez comprendre que la récompense associée à n'importe quelle position des ventes doit l'emportent sur les risques. Les bons vendeurs sont aussi importants que les bons clients et doivent être traités d'une manière similaire. Ne jamais renvoyé l'argent qui est faite par votre équipe de vente, sans eux, vous n'avez pas de clients et une croissance nulle. Si l'un de vos collègues renvoyé l'équipe de vente s'il vous plaît de leur rappeler qu'ils peuvent toujours prendre un sac et se joindre à eux.

Perspective de l'employé: Si vous êtes sur la place du côté du cycle, être intelligent, assurez-vous que vous enregistrez autant d'argent que vous pouvez. Step-arrière et essayer de comprendre qu'à moins que la croissance vous aident à générer pour votre employeur est rentable il ne peut pas être soutenue. Essayez d'évaluer honnêtement si, si c'était votre entreprise, vous auriez à payer le personnel de vente autant que vous êtes payé aujourd'hui.

Si vous êtes sur le bas-côté du cycle de nous rappeler que nous sommes tous des bénévoles, soit prendre la décision de stick-it-out jusqu'à ce que le cycle de nouveau ou de trouver un autre emploi. Bâton il est hors la meilleure option, parce que les commissions sont cycliques et, éventuellement, les gros gains seront de retour.

Que ce soit un employeur ou un employé, heureux ou frustré s'il vous plaît prendre le temps de lire cet article et d'apprendre de l'histoire à vous assurer de ne pas le répéter.

Alors qu'est-ce que je veux dire par Frustrant fatalité d'un cycle de rémunération? Eh bien, il est assez simple:

oA société a besoin de croissance de sorte qu'elle conçoit une compensation qui récompense la croissance.

plan ola génère cette croissance, les vendeurs sont récompensés pour leurs efforts.

quelqu'un décide plusieurs de ses collègues, parfois correctement - parfois à tort, que le peuple de vente sont-ils trop payés.

ola plan est alors modifiée pour les commissions payées moins - ce qu'il fait.

ola montants moins élevés entraîner une baisse du moral, ce qui conduit à une diminution de la productivité.

baisse de la productivité ola conduit à une augmentation des quotas qui entraîne des problèmes de moral plus (en augmentant les quotas ne, à un degré, d'augmenter les ventes Bien que, à un certain point, la loi des rendements décroissants entre en jeu.) - a finalement conduit aux salariés qui quittent l'entreprise .

oUsually le premier à laisser les personnes les plus productrices de vente, ceux qui jouissent de leurs cours de niveau de vie et de trouver un nouvel emploi, avec un nouveau régime de rémunération qui leur permet de maintenir cette norme.

oBecause certains des meilleurs résultats de congé, la croissance ralentit à nouveau et les quotas sont de nouveau augmenté - le cycle continue.

AO une réaction supplémentaire au chiffre d'affaires des employés et de réduire la croissance des ventes de première ligne des personnes et de leurs dirigeants sont placés sur les mesures correctives, ce qui provoque plus d'employés à quitter et réduit encore davantage la croissance.

d'avoine ce point les gestionnaires d'embauche sont contraints d'abaisser leurs normes parce que la réduction de la commission état, résultant de l'évolution des quotas et des paiements, n'attire plus les candidats possédant les compétences requises pour le poste.

Onew engage la lutte et ne pas la montée en puissance plus rapidement que leurs prédécesseurs, la croissance continue de ralentir.

cycle conformes du continue jusqu'à ce qu'une décision soit prise que «nous avons besoin de croissance, à n'importe quel prix", alors les quotas sont réduits les paiements et la croissance commence à nouveau. Dans un effort pour attirer des candidats de meilleure qualité l'entreprise augmente en outre les paiements, jusqu'à ce que finalement commissions sont retournés d'où ils ont été en premier lieu.

oAnd de sorte que le cycle recommence.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/682291