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jeudi 21 avril 2011

Comment répétition vous aidera à exploser vos résultats de vente

Quelque chose qui m'est arrivé l'autre jour qui pourrait vous aider à augmenter vos ventes rapidement...

La semaine dernière je suis allé pour un repas avec quelques amis et l'un d'eux avait amené avec quelqu'un que je ne connaissais pas avant. Cette personne était en TI de vente. Ils étaient dans leur milieu à la fin des années vingt et a fait pendant environ 3 ans. A en juger par leur conversation, la description de leur travail et quelques autres facteurs j'ai deviné qu'ils faisaient ok... l'aise dans leur travail, mais pas une superstar de vente.

Il n'avait aucune idée que j'étais en formation à la vente ou a été un haut-parleur de vente de motivation et pendant le repas, nous avons parlé de diverses choses, mais vers la fin du repas ce chapitre (appelons-le Pete) a mentionné qu'il était un peu lassé de son travail . Il trouve qu'il est "so so". Il a expliqué qu'il a de continuer à faire les mêmes choses encore et encore.

Chaque jour, il va dans à peu près au même moment. Chaque jour, il repart au travail vers 7h30! Chaque jour, il fait le même genre de chiffre d'affaires des appels à des perspectives nouvelles et existantes et les clients. Chaque jour, il structures ses appels de la même manière et poignées défis avec le même sens. Chaque jour, il envoie de commercialisation semblable à celle que des courriels de vente et d'information. Chaque jour, il met à jour sa base de données prospects. Chaque jour, il effectue des recherches sur Internet. Chaque jour, il a les mêmes conversations de vente sur les mêmes produits, les mêmes services et les mêmes solutions.

Chaque semaine, il assiste aux réunions de vente qui sont apparemment toujours dirigée par son directeur des ventes et sont tous à peu près la même. Chaque semaine, il crée des objectifs similaires avec les clients similaires. Chaque semaine, son manager va similaires mini-sessions de formation de vente. Chaque semaine, il va voir des clients similaires, à des défis similaires, les mêmes besoins et les désirs et les objections similaires.

Il s'ennuie.

* Pete a un emploi - ventes sur le terrain.

* Il a une voiture - une petite BMW.

* Il est d'obtenir un salaire et une commission - je suppose £ £ 30k 20k voiture (hauts).

* Son rendement des ventes et les résultats sont ok.

* Pour autant que je suis au courant de son emploi est sûr!

Mais il ya quelque chose ne va pas. Quelque chose ne va pas ici, à tous. Pete performance des ventes et les résultats devraient être vertigineuse. Il devrait être sur le chemin de £ 100k et la promotion, mais il n'est pas...

Le problème est que Pete a Repetetits ventes! Il est fatigué et ennuyé de choses qu'il a à répéter plusieurs fois.

Dans mon expérience de nombreux vendeurs ont Repetitis. Les vendeurs avec Repetitis s'ennuyer et à gémir d'avoir à répéter les mêmes tâches encore et encore. Cela conduit à un manque de motivation et leur fait perdre de discussion et de commencer à passer par les mouvements. Cela aura un impact sur leur performance commerciale et des résultats. Les vendeurs en passant par les mouvements ne font pas les vendeurs de succès. Les vendeurs en passant par les mouvements vont progressivement perdre leur avantage et devenir moins efficace. Les vendeurs en passant par les mouvements ne feront pas grand appels à froid, ils ne seront pas exécuter forte des réunions de vente, ni faire des présentations.

Ventes pointe de formation: Les vendeurs qui passent par les motions pensent généralement qu'ils sont ok, mais ils sont souvent erronées. Les vendeurs en passant par les mouvements ont souvent une mauvaise surprise à venir.

Regardons pourquoi résoudre cette incapacité à faire face à la répétition est essentielle non seulement pour les performances de votre chiffre d'affaires et résultats de ventes, mais aussi pour votre réussite personnelle et financière à long terme...

Tout d'abord, comme Anthony Robbins dit, "la répétition est la mère de compétences". Le plus vous faites de quelque chose, mieux vous mettre au travail. Période. Comme une superstar des ventes dans la formation que vous voulez des trucs de base.

Comment bien vous planifier et préparer des questions. Comment allez-vous procéder vous-même des questions. Comment formuler vos questions conversations. Comment allez-vous présenter votre questions solutions. Chez les personnes d'aujourd'hui la génération YouTube sont nombreux à vouloir être titillé et amusé sur une base de minute en minute et n'ont pas le stickability, la persévérance ou la mise au point de vraiment bon à rien, surtout pas les trucs de base.

Si vous voulez faire de l'argent réel des ventes, vous devez apprendre à se concentrer afin que vous puissiez répéter les choses encore et encore, en améliorant constamment et améliorer l'avantage de votre vainqueur. Vous êtes propre programme de formation mini-vente si vous voulez. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez devenir un vendeur vraiment de classe mondiale. Seulement en faisant cela vous augmentez vos ventes et vos résultats de vente. De classe mondiale Démarcheurs effacer les perdants. vendeurs de classe mondiale et de mieux se vendre que déjouer les perdants. Les négociateurs de classe mondiale de squash perdants. présentateurs de classe mondiale détruire les perdants.

Qui plus est, quel que soit votre travail, la répétition est inévitable. Médecins voir personne après personne après personne avec affection mineure après affection mineure après affection mineure. Les policiers traitent les ivrognes, les conducteurs et les cambriolages de temps après à chaque fois. Les pompiers et les femmes se battent routine petit feu après un incendie petite routine après un incendie petite routine.

Cela les aide à devenir les maîtres de ce qu'ils font. Mais que faire si, au lieu de cela, ils ont tous commencé en passant par les motions? Que pouvaient-ils manquer? Qu'est-ce catastrophes pourrait s'abattre sur eux et les autres? Comment seraient-ils coupables?

Qu'est-ce que vous avez à dire si l'équipe d'incendie de votre maison participants n'ont pas eu à votre maison aussi vite que vous auriez aimé parce qu'ils pensaient qu'il allait être un autre appel simple?

I rest my case. La répétition est essentielle dans n'importe quel rôle. La répétition est essentielle si vous voulez améliorer vos compétences de vente et de résultats de ventes. La répétition est essentielle pour vous garder forte et sur le bord. La répétition est essentielle pour augmenter vos ventes et vos résultats de vente.

Qu'est-ce que Tiger Woods faire quand les choses ne vont pas aussi bien qu'il le voudrait? Il remonte à la pratique de ses coups de base... plus et plus. Qu'est-ce que meilleurs joueurs de snooker passer des heures et heures de pratique? pots de base et le contrôle de repère, c'est ce que. Qu'est-ce que passer des heures à pratiquer pianistes? échelles de base et des échelles plus.

En tant que vendeur, comme dans tout autre rôle, si vous voulez être de classe mondiale dont vous avez besoin de répétition. Vous avez besoin de faire suer les trucs de base. Si vous avez un cas de Repetititis, légers ou graves, alors le seul remède est de le faire maintenant...

La prochaine fois que vous vous trouvez répétition des tâches quotidiennes garder votre concentration sur la façon dont vous pouvez améliorer. Posez-vous quelques bonnes vieilles questions comme la formation en vente, "Comment pourrais-je être plus efficace?", "Comment puis-je améliorer mes performances de ventes?", "Comment puis-je augmenter mes résultats de vente?" et "Qu'est-ce que je peux apprendre ici?"

Une fois que vous obtenez plus de Repetitis vous serez surpris par ce que vous pouvez augmenter vos performances de ventes et les résultats de vente avec des choses simples que vous pourriez avoir, jusqu'à présent considérés comme "ennuyeux".

Une façon d'améliorer rapidement est de créer votre propre formation de vente et de développement axées sur les compétences de vente de base, techniques et pratiques...

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1052643

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