Puissant formation professionnels de la vente Ferme Plus ventes

Je ne suis pas un grand fan des "techniques de vente", car terme "techniques" pourrait impliquer une certaine forme de manipulation. Les professionnels de haut niveau des ventes ne jamais utiliser des astuces ou la manipulation de fermer plus de ventes. Ils utilisent des techniques de ventes et de stratégies de vente qui répond le mieux communiquer les avantages de leurs produits ou services. Il n'y a pas de place pour la manipulation de la formation professionnel de la vente. Les professionnels de haut niveau des ventes ne cherchent pas à sortir de leurs perspectives de ventes à puce. Au lieu de cela, ils sont simples avec leurs perspectives et d'utiliser leurs compétences de vente de suivre un processus bien défini de vente. Vous trouverez ces compétences de vente dans la formation professionnel de la vente.

Si vous voulez que vos perspectives d'être franc avec vous, vous devez être franc avec eux. Permettez-moi de vous donner un exemple sur la façon d'être franc avec vos prospects vous aider à conclure davantage de ventes. La compétence de vente décrites ci-dessous est idéal lorsque vous travaillez dans un scénario de vente très compétitif.

Vendre des compétences

Aujourd'hui, les marchés sont très compétitifs. Chaque jour, les produits provenant des quatre coins du monde s'affrontent pour chaque vente. Cet environnement concurrentiel des ventes tient les hauts-commissariats et de la demande pour les compétences de vente de professionnels de ventes solides. Toutefois, la concurrence tient aussi nous sur nos gardes et met la pression sur le processus de vente. Les professionnels de haut niveau savent qu'ils doivent se séparer de la concurrence et démontrer que leur produit ou service répond le mieux à leurs perspectives de désirs et besoins. Ceci peut être accompli avec les communications simples, entre l'acheteur et le vendeur, pendant le processus de vente. Ce processus de communication professionnelle est une compétence de vente et non pas une technique de vente car elle implique une communication ouverte et directe. Je voudrais que vous regarder de plus près à ces techniques de vente mis au travail quand vous vous trouvez entouré par la concurrence.

Professionnels de la vente Formation

Voici quelques conseils de formation professionnelle de vente pour les vendeurs dans des marchés hautement concurrentiels. Ces techniques de vente bien travailler même lorsque vous savez que vous représentez le plus élevé solution prix. Oui, vous pouvez gagner avec le prix plus élevé, même si la compétition vous a entouré une fois que vous maîtriser cette compétence de vente. Mettons cette stratégie de vente de travailler.

Lors de l'étape de sondage du processus de vente, demandez à votre prospect ce qui les sépare de leurs concurrents. Je n'ai jamais entendu une perspective disent que leur produit était le moins cher. Au lieu de cela, on parle de valeur de leur produit. Ils peuvent dire que leur produit est fabriqué le meilleur ou qu'ils ont le meilleur service à la clientèle ou de mentionner un autre aspect de la valeur représentée par leur produit. Pourquoi est-ce important? Parce que, vous venez de faire une valeur, et non des prix, l'élément dominant de critères d'évaluation de la perspective. Dans une situation de concurrence, il ya toujours quelqu'un prêt à bas prix son de conclure la vente. Vous n'avez pas à jouer à ce jeu une fois que vous avez fermement établi, dans votre esprit les perspectives, cette valeur est ce qui sépare un produit d'un autre produit. Tout peut être moins cher. la valeur True est généré lorsque quelque chose est fait de mieux et c'est là que vous voulez que votre prospect ciblé. Il s'agit d'une stratégie très utile la formation professionnelle des ventes, mais nous ne sommes pas finis pour l'instant.

Conclure des ventes plus

Ensuite, expliquez à votre prospect qu'il ya beaucoup de compagnies qui aimeraient avoir leur entreprise et vous souhaitez savoir sur quels critères seraient utilisés pour évaluer les différents produits. Oui, c'est très simple et souvent c'est la première fois la perspective toute pensée sur le développement d'un critère d'achat pour évaluer les produits de différents fournisseurs. Cependant, une fois que vous êtes armé avec cette information, vous saurez exactement quels aspects de votre offre doit être mis en évidence pour vous démarquer de la concurrence. Donc, si votre prospect dit qu'ils recherchent le produit le plus durable, vous aurez envie de passer plus de temps parle de la qualité de votre processus de fabrication et comment cela se traduit par un produit très durable. Il n'est pas nécessaire de "techniques de vente". Simple communications vous permet d'obtenir toutes les informations dont vous aurez besoin de fermer la vente. Prenez des notes et la liste des critères d'évaluation. Répétez-le revenir à vos prospects et d'obtenir leur accord qu'ils fonderont leur décision sur ces points. Mais, nous ne sommes pas finis pour l'instant.

Maintenant, vous voulez ajouter à vos critères d'évaluation des perspectives pour assurer que les points forts de votre produit sont fermement inscrites sur cette liste de critères d'évaluation de produits. Donc, si votre prospect ne mentionne pas service à la clientèle dans le cadre des critères et vous savez vous avez le service à la clientèle supérieur, vous voudrez service à la clientèle sur la liste des critères de votre prospect utilisera pour évaluer les produits concurrents. Demandez à votre prospect pourquoi service à la clientèle n'est pas sur la liste. Expliquer pourquoi la qualité de service à la clientèle est important. Votre mission est d'obtenir un service de qualité sur les critères d'évaluation de la liste.

Il est intéressant de noter que "moins cher", n'ont jamais atteint les critères d'évaluation. Vous avez maintenant le feu vert pour présenter votre produit, point par point, en ce qui concerne les critères d'achat établi conjointement par vous et votre prospect.

C'est le type de formation à la vente J'aime présenter parce qu'il représente la communication directe au cours du processus de vente. J'espère que ces conseils de formation professionnelle de vente vous aideront à conclure davantage de ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1041702