Considérant l'embauche d'un haut-parleur haut de vente de votre réunion de vente ou de la conférence prochaine? Amener à une autorité extérieure peut compléter les propres efforts de directeur des ventes dans la poursuite d'une meilleure performance et la productivité. Un haut-parleur de vente peut aider à une force de vente satisfaire et dépasser les quotas et les satisfaire et dépasser les attentes de la clientèle. haut-parleurs de vente ne sont pas des one-size-fits-all variété, si. Pour obtenir le maximum de profit de la planification d'un haut-parleur de vente à l'adresse de votre force de vente, vous devez comprendre quelques petites choses sur les conférenciers et les ventes de votre force de vente.
Sont tous les orateurs de vente créés égaux?
En général, il existe deux types de haut-parleurs de vente: motivation des ventes et de haut-parleurs haut-parleurs d'enseignement des ventes. (Et contrairement à certaines idées préconçues, de l'éducation orateurs ventes ne correspondent pas aux orateurs ennuyeux de vente.)
les ventes de motivation orateurs servira beaucoup dans le même but que conférenciers motivateurs en général, à l'exception de leurs présentations sont orientées plus spécifiquement vers les activités de vente. Un conférencier motivateur de vente est généralement engagés pour générer une réponse immédiate entre les participants de présentation, stimuler l'enthousiasme et l'énergie tout en offrant un contenu pertinent et pratique.
vente éducation enceintes sont également de motivation, mais plutôt que de se concentrer sur l'attitude ou l'émotion, ils équipent leur public avec de nouvelles compétences ou de l'information qui laisse professionnels de la vente d'énergie pour mettre leurs leçons nouvellement acquises en pratique. Considérant que la motivation seule va s'estomper au fil du temps et ont besoin d'être renouvelé, l'éducation apporte des avantages plus durables.
Comment puis-je déterminer le type de haut-parleur de vente est le meilleur pour ma force de vente?
Il ya un certain nombre de facteurs de directeur des ventes doit prendre en considération pour déterminer quel type de haut-parleur de vente va générer les meilleurs résultats avec la force de vente de son. Si le moral est en déclin, puis un conférencier motivateur de vente qui peut rallumer la passion et le but dans l'équipe de vente peut être la solution idéale pour augmenter les performances. Il est important de déterminer la cause de la déficience dans le moral, même si, pour déterminer quelles questions spécifiques doivent être adressées à remédier à la situation.
Si un directeur des ventes qui détermine la force de vente fait défaut dans les compétences nécessaires pour concurrencer dans un marché en constante évolution d'aujourd'hui, alors un haut-parleur de vente qui peut conférer la sagesse et les connaissances pour une application pratique pourrait être plus avantageux. (Ce type de présentation seul peut remonter le moral.) Un haut-parleur avec une expertise particulière dans une industrie donnée peut produire des résultats encore plus positifs.
Un autre facteur important dans la sélection d'un haut-parleur de vente est de savoir si votre force de vente engage dans la vente de consultation ou de vente transactionnelle. Planification d'un haut-parleur avec expertise dans la vente transactionnelle à répondre à une force de vente qui se livre à des ventes de consultation pourrait avoir des effets extrêmement néfastes, et vice-versa, si la planification d'une autorité de consultation pour une force de vente transactionnelle.
Qui sont certains des orateurs de vente le plus populaire?
Parmi les orateurs, les ventes les plus populaires aujourd'hui sont les meilleurs auteurs à succès et les autorités, y compris Jeffrey Gitomer, Neil Rackham, Tony Alessandra, Mike Martchev, et Jim Cathcart. Bien sûr, il ya des centaines d'orateurs exceptionnels en vente à partir de laquelle de trouver la meilleure adéquation à vos besoins uniques et des objectifs.
Comment puis-je choisir le Président qui est bon pour ma force de vente?
En lisant les articles et livres sur la vente, vous serez en mesure d'obtenir une bonne idée pour lesquelles des intervenants et auteurs semblent mieux comprendre les questions qui sont pertinentes à votre industrie et votre force de vente. Vous pouvez également contacter un bureau de conférenciers pour discuter de vos objectifs et de recevoir des suggestions de conférenciers qui ont fait leurs preuves dans des situations similaires à la vôtre. Une fois que vous trouver la bonne, la voix d'un étranger peut être un de vos plus grands atouts dans la conduite de votre force de vente au niveau suivant.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Choosing-The-Right-Sales-Speaker-For-Your-Performance-Objectives&id=1117904
jeudi 21 avril 2011
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