52 semaines pour la réussite de vente

Les 52 comportements suivants lorsque maîtrisé dans le cadre de votre développement personnel et professionnel vous garantira une augmentation des ventes. Chacun des 52 sujets sont essentiels à votre succès commercial continue. Toutefois, si vous maîtrisez quelques-unes des techniques, ils vont assurer le succès de quelques-uns des autres. Par exemple, si vous améliorez votre question et les compétences de sondage qui iront un long chemin en assurant un meilleur ratio de clôture. Si vous développez un système ou une stratégie pour maintenir le contrôle du processus de vente qui peuvent faire en sorte que vous améliorez votre préparation. Améliorez votre contrôle sur vos attitudes et qui s'assurera que votre enthousiasme et perspectives de vie positive.

À première vue, vous pourriez vous sentir qu'il ya simplement trop de choses ici pour travailler à l'heure même. Je suis d'accord. C'est pourquoi il est essentiel de mettre l'accent sur une compétence de chaque semaine. Certains thèmes chaque semaine pourrait exiger plus d'efforts et de temps que d'autres sujets. La clé est toujours une attention pour chaque semaine et élaborer une stratégie pour ajouter ceci à votre processus de vente globale.

-La vente est un processus et non un événement. Vendez la valeur de la relation non seulement la transaction.

-Obtenir de l'information avant de le donner. Maîtrisez l'art de poser les bonnes questions.

-Passez du temps avec des gens qui peuvent acheter. Vendre à des acheteurs économique garantir votre succès.

-Contrôle de vos attitudes. Cette capacité sera une sorte de votre succès à long terme de vente.

-Sourire plus souvent. Regardez comme vous avez du plaisir et profiter de votre carrière dans la vente.

Dare-être créatif. Essayez de nouvelles techniques et de sortir de la boîte de la normale.

-Développer la connaissance des produits. Devenez l'expert dans votre domaine.

-Gérez votre temps et le territoire. Votre seul atout est votre temps. Utilisez à bon escient.

-Assurer le contrôle du processus de vente. Maintenir le contrôle du processus de vente.

-Ne jamais déroger à un comportement éthique. Il s'agit d'eux-mêmes.

-Développer des actions reproductibles. Lorsque vous trouvez un système de vente qui fonctionne - le répéter.

-Gérer votre stress. L'incapacité à contrôler votre stress vous fera prendre de mauvaises décisions.

-Restez organisé. Si vous allez accomplir de grandes choses, vous devez être organisé.

-Développer des alliances stratégiques. Obtenez d'autres personnes pour vous aider à vendre plus.

Prospect-top-down. Aller plus élevé dans l'organisation que vous avez besoin pour obtenir une décision.

Prospect-bottom-up. Allez plus bas dans l'organisation que vous devez commencer une relation.

-Demandez des références. Votre meilleure source de nouvelles affaires est de l'aiguillage.

-Demandez à l'entreprise. Si vous ne demandez pas à l'entreprise pour laquelle vous êtes là?

-Connaître la valeur d'un client à vie. Apprendre à voir chaque client que vous donnant des ventes multiples.

Vendez-besoins et des désirs. Les gens achètent ce qu'ils veulent n'est pas ce dont ils ont besoin.

-Je éliminer de votre vocabulaire. Toujours face à vous. Devenez centrée sur le client et non auto-centré.

-Régulièrement fixer des objectifs clairs, précis et écrit. Il suffit de le faire.

-Gardez tout simple. Perspectives veux que vous pour éliminer la confusion rien y ajouter.

-Gardez votre message positif et orienté client. Viennent toujours du point de vue du client.

-Promesse beaucoup et offrir plus. Ne jamais plus commettre, mais toujours offrir plus que vous le promets.

-Être une personne au début. Prenez l'habitude de faire les choses d'abord et au début plutôt que la dernière et la fin.

-Soyez réactif. Toujours suivi et répondre aux demandes, messages, courriels, etc

Vendez-solutions ne caractéristiques et les avantages. Les besoins de chaque prospect sont uniques.

-Être une ressource pour vos prospects et clients. Donnez votre valeur perspectives au-delà de vos produits.

-Créer de la dette psychologique. Consultez mon site web pour plus d'informations sur celui-ci.

-Respecter les autres pratiques commerciales pour de nouvelles idées. Les idées abondent partout dans le monde tout ce que vous avez à faire est de regarder.

-Demandez à vos clients et prospects. Régulièrement demander aux gens - comment je fais?

Cultivez-les clients actuels. Élaborer des stratégies pour obtenir plus d'affaires de vos clients.

-Rappelez-vous, vous êtes toujours la vente. La vente est quant à la capacité d'influencer et de persuader.

-Restez positif et optimiste. Peu importe ce qui se passe, il est essentiel que vous gardiez votre passion.

-Amusez-vous. Celui-ci est suffisamment explicite.

Gardez-en améliorant vos compétences et les attitudes en lecture, d'écoute et d'étude. Il suffit de le faire.

-Gardez un victoires d'enregistrement des ventes de journaux et pourquoi les pertes & et pourquoi. Cela permettra de garantir votre réussite.

-Etude vendeurs succès et leurs méthodes. Apprenez de quelqu'un de nouveau tous les jours.

-Réseau où elle donnera les meilleurs résultats. Impliquez-vous dans les groupes où vos perspectives sont.

-Avoir un mentor ou d'appartenir à un groupe de cerveau. Développer les avocats qui peuvent vous aider.

-Soyez prêt à chaque fois. Ne jamais entrer dans une nouvelle transaction de vente, sans une planification efficace.

-Écoutez votre prospect. Ecoute entre les lignes, ainsi que ce qu'ils disent.

-Désarmement objections à l'avance. N'attendez pas d'entendre une objection avant de traiter avec elle.

-Établir et maintenir la confiance. Les gens achètent des personnes de confiance.

-Adaptez votre message de vente à chaque client potentiel.

-Prospect pour les entreprises nouvelles chaque jour. Gardez les yeux sur de nouvelles affaires.

projet t-Don "vos préjugés personnels dans le processus de vente.

-Gardez les records de vente. Si vous ne savez pas où vous avez été vous ne pouvez pas tracer une voie pour l'avenir.

Vendez-valeur des prix ne baissent pas. Les gens n'achètent pas le prix qu'ils veulent des solutions.

Vendez-la relation n'est pas une transaction. Il est plus facile de faire plus d'affaires avec un client actuel.

-Toujours travailler sur la prochaine vente. Apprendre à voir au-delà de la transaction en cours.

En admettant que tout le monde fait des comportements ci-dessus prendra beaucoup de temps, d'efforts et d'engagement. Toutefois, si vous voulez développer l'habitude de travailler sur un chaque semaine pendant un an, puis recommencer le processus je peux vous garantir qu'à la fin de deux années, vous verrez une augmentation spectaculaire dans vos résultats de vente.

Le succès des ventes n'est jamais facile ou rapide. Beaucoup de gens n'ont pas le courage, l'engagement, de conviction et de suivi afin d'intégrer une partie ou l'ensemble des techniques ci-dessus ou des stratégies dans leur comportement de vente. Je ne peux que vous dire d'années d'expérience à la fois l'application et l'enseignement de ces techniques que si vous êtes déterminé à exceller dans votre carrière dans la vente que, tôt ou tard vous devez améliorer dans plusieurs ou tous ces domaines.

Si vous souhaitez discuter d'un programme personnalisé en tuyau couvrant tout ou partie des thèmes ci-dessus me donner un appel.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/328601