Y compris les ventes dans le processus de commercialisation ( et vice versa )

Même dans les meilleures organisations de ventes et marketing travaillent souvent en parallèle, bien que des pistes séparées. Et, dans la plupart des entreprises des ventes et du marketing travaillent effectivement les uns contre les autres, avec chaque groupe de planification de leur stratégie, la formation de leur équipe, et mettre en œuvre leur plan sans
a) examiner les plans des autres
b) recueillir leurs commentaires
c) fournir une rétroaction impartiale, et surtout
d) d'obtenir un buy-in et le soutien de l'autre.

Combien de fois ont des programmes de marketing ou de nouveaux matériaux été développés à grand frais-et se terminent dans le processus de vente parce que les ventes se refuse à les utiliser? Ou comment commune est le scénario où le marketing génère conduit ils se sentent de vente ne le suivi des ventes et juge ces fils "non qualifiés?" Malheureusement, dans ces scénarios, tout le monde perd.

Intégration de la magie du marketing avec la science de la vente, est essentiel à la vente et l'efficacité du marketing et de l'efficacité. Sans la conjonction des efforts, souvent disparates des ventes et du marketing dans une approche cohérente, vos stratégies ne sont que la réalisation de la moitié de l'équation.

Pour éviter ce piège bien trop commune, commencez par y compris les perspectives de vente dans votre processus de commercialisation par:

Comprendre votre processus de vente. Je trouve que la principale raison pour laquelle les ventes et les équipes de marketing ne s'intègrent pas bien parce qu'ils n'ont pas la même compréhension du processus de vente et / ou qu'ils n'ont pas la même définition des concepts dans le processus de vente (par exemple , qu'est-ce définit un plomb? Quel type de communication est nécessaire à la phase de qualification de plomb par rapport à la phase de présentation?). Pour remédier à ce malentendu, commencez par définir et documenter votre processus de vente et assurez-vous d'accord les deux équipes à fonctionner à l'intérieur et l'appui de ces définitions et exigences.

Mettre en place un Comité consultatif de vente. Lorsque vous commencez votre planification marketing et le budget annuels, développer un chiffre d'affaires du comité consultatif. Les réunions de vente comité consultatif devrait être dirigé par le département de marketing, alors que le département des ventes devrait décider de représentation commerciale. Profiter de ces réunions pour élaborer des stratégies, planifier et mettre en place des ventes de buy-in dans tous les aspects de l'approche marketing. En outre, solliciter les commentaires des vendeurs individuels en publiant un sondage web pour assurer vos plans, les matériaux et les véhicules ne sont pas absents de la marque quand il s'agit de la facilité d'utilisation réelle du point de vue des ventes. Faire ce sondage anonymes, de sorte que vous obtenez le scoop (et pas seulement ce qu'ils pensent que vous voulez qu'ils disent).

Co-voyage avec des représentants des ventes. La participation à tous les salons et événements de l'industrie dans le monde ne sera jamais fournir la même perspective et la possibilité de comprendre vos clients et prospects les besoins de vos efforts de marketing, comme pour leur demander. Demandez au représentant territoire de planifier une journée (ou deux) pour les appels sur une combinaison de clients actuels et précédents et les perspectives. Soyez précis au sujet de qui vous voulez appeler! Sinon, vous vous retrouverez avec une visite de la "Une" des comptes, un aperçu très peu au delà de vos meilleurs clients.

Ventes et marketing ne sont pas des disciplines autonomes. Et, il ne suffit pas d'être «amis». Intégrer les deux disciplines d'une manière significative et vous verrez vos ventes et de marketing seront d'autant plus de succès.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1201942