Business est fluide. Les marchés changent, les besoins changent, de nouveaux produits sont introduits, et d'autres deviennent obsolètes. Bien que certains principes de vente (comme l'intégrité, le courage, la passion et l'empathie) sera vrai pour l'éternité, les systèmes qui entraînent la croissance des entreprises et l'expansion sont en constante évolution que sont les gens qui font ces systèmes efficaces.
Quelle que soit la raison, il arrive un moment où «faire les choses comme nous l'avons toujours fait» n'est plus efficace. Soit les objectifs de vente ne sont pas respectées, vous perdez des parts de marché et des occasions perdues, et les entreprises est de plus en plus lente que prévu, ou les affaires vont bien, mais vous êtes dans la position enviable d'être confronté à fort potentiel de croissance plus forte que les ressources disponibles.
Peu importe la raison, la question est de savoir comment ajuster votre stratégie et de redéployer votre talent? Embauchez-vous des autres représentants des ventes et de réaligner vos systèmes de l'intérieur, ou avez-vous associé dans un cabinet avec les gens, les processus, l'expertise et la passion pour vous aider à amener votre entreprise au niveau suivant?
L'externalisation de certains, ou la totalité de vos ventes et les fonctions de génération de prospects peut être une solution efficace.
Dans son livre Strategic Outsourcing: une approche structurée, Maurice F. Greaver II écrit que, entre autres, l'externalisation permet aux entreprises d'améliorer leur efficacité, accroître leur flexibilité, obtenir de l'expertise et des technologies qui ne seraient autrement pas disponibles, et d'acquérir des idées novatrices. 1
Alors qu'il n'a pas été écrit spécifiquement sur la fonction des ventes, la logique s'applique toujours. Cela dit, il est toujours une décision importante à prendre.
Vs Achat. Construire?
La question de savoir si pour acheter ou construire une force de vente doit être fondée sur une compréhension approfondie de vos vrais atouts et les compétences de base; une évaluation honnête des capacités de l'infrastructure actuelle et la disponibilité des ressources et une analyse de combien de temps cela vous amène à construire le infrastructures, nécessaires pour une vraie concurrence sur votre marché ou de pénétrer un nouveau. D'autres facteurs de décision critiques comprennent où votre produit ou service s'inscrit dans son cycle de vie d'adoption, si vous avez ou non un produit définissables et identifiables du marché, qu'il s'agisse ou non de vos problèmes de vente sont dus à l'absence de demande (par opposition à l'absence de ventes de la qualité des processus ), et si vous avez la passion et la mise au point de conduire TOUTES les facettes de votre entreprise sans aide extérieure.
Pour les organisations qui ont les ressources disponibles - un chiffre d'affaires solide et une infrastructure CRM, quantitatifs et qualitatifs données sur les ventes, l'expertise en gestion des ventes, et un chiffre d'affaires de qualité grande force et suffisamment souple pour faire face à une charge de travail supplémentaire, les défis de vente peuvent être traitées efficacement au sein de l'organisation.
D'autre part, pour les organisations qui ont un produit ou un service viable encore ne veux pas détourner les ressources actuelles pour explorer de nouveaux marchés, voir la valeur en exploitant point de vue extérieur, veulent un retour sur investissement définitive, sont dans le besoin de la vitesse à marché, ou que vous voulez consacrer leur temps et efforts ailleurs dans l'entreprise, l'externalisation est un choix logique, peu importe à quel stade du cycle de vente, ils sont en
Avantages de l'impartition vos ventes
* La rentabilité et l'efficacité: en matière d'infrastructure, la formation, les systèmes et l'expertise de gestion sont nécessaires pour construire une organisation de vente efficace. Mettre tous les morceaux en place est une grande entreprise et ne peuvent pas voir le retour sur investissement pour un certain temps. En sous-traitance avec un expert qui a des systèmes en place, vous pouvez frapper le sol en courant, que ce soit avec une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou une nouvelle territory.If vous avez les systèmes en place, il s'agit coût d'opportunité. Que pourriez-vous faire si vous n'avez pas à consacrer tout votre temps et d'énergie à la construction d'un pipeline?
* Une perspective plus large: «l'objectivité des tiers doivent toujours apporter une nouvelle perspective", a déclaré Greg Tillar, directeur général de Solutions NuGrowth, "La belle chose au sujet NuGrowth est que nous n'avons pas mettre les bagages dans une relation En fait nous rêvons de ce qui est. possible. Nous embauchons de cette façon, nous formons de cette façon et continuer à intégrer le concept que d'un individu et une organisation peut changer une industrie. "
* Focus et de spécialisation: Beaucoup peut être dit pour le fait que lorsque vous achetez une équipe de vente, vous obtenez juste que - une équipe, de la direction sur le bas, qui se concentre entièrement sur la production d'une action, des prospects de qualité pour votre pipeline, l'acquisition de nouveaux clients, et de perfectionner les processus nécessaires pour le faire.
* Gestion du temps: En déléguant activités de vente et de marketing à un partenaire compétent vous permettra d'avoir plus de temps à consacrer à d'autres domaines critiques de votre entreprise.
* Une équipe de classe mondiale: En alignant une équipe de vente externalisée de qualité, les petits d'accéder à la mi-taille de gain aux entreprises de Fortune 500 niveau de l'embauche d'expertise, de formation, de compétences, et des systèmes de business intelligence qui d'optimiser et d'analyse.
Différentes étapes, différentes solutions
Comme Mark Leslie et Charles A. Holloway ont écrit dans leur article de la Harvard Business Review, les ventes Learning Curve, chaque phase du cycle de vente nécessite une approche différente. "La façon de passer les ventes d'apprentissage courbe vers la gauche, et d'atteindre le seuil de rentabilité et de la rentabilité plus rapidement, est de suivre les ventes de rendement au fil du temps et ajuster votre stratégie go-to-marché que vous vous déplacez le long de la courbe. C'est parce que le processus de vente d'apprentissage se déroule
en trois phases distinctes de la phase d'initiation, la phase de transition et la phase d'exécution... Chaque phase nécessite une taille différente et de type de force de vente, et représente une étape différente dans votre production, la commercialisation et des stratégies de vente. "2
C'est précisément pour cette raison que ce n'est pas seulement start-ups et les petites entreprises qui profitent de l'externalisation avec un partenaire digne de confiance. Des entreprises comme NuGrowth Solutions, qui comprennent la science de la force de vente de la productivité, et ont des systèmes quantitatifs et qualitatifs en place pour suivre vos statistiques de vente et d'ajuster en conséquence, sont parfaitement placés pour identifier et recommander et exécuter d'autres activités de génération de leads et de nouvelles approches de vente - où que vous soyez dans votre cycle de vente.
Ne sont pas tous créés égaux
Une fois que vous avez pris la décision d'externaliser, il est important de se rappeler que tous les fournisseurs de sous-traitance de vente sont créés égaux. Rechercher pour quelqu'un que vous pouvez faire confiance et sont à l'aise de travailler avec - une personne avec une expérience de réussite, dont les objectifs et les valeurs sont alignées avec les vôtres.
Qu'est-ce à poser avant de vous sous-traitez
* Quelles sont les questions de vente que j'ai vécu dans le passé et comment un fournisseur de solutions externalisées de régler ces questions?
* Comment vais-je être pris en charge? Est-ce simplement un représentant des ventes ou est-il une équipe pour m'aider à développer mon entreprise?
* L'équipe j'envisage ont le sens aigu de gestion et les systèmes nécessaires pour mettre mes affaires au prochain niveau?
* Quelles sont leurs pratiques d'embauche, Quelle est l'étendue de leur formation et quel est leur taux de rétention?
* Est-ce qu'ils ont fait leurs preuves?
Vous savez que c'est une bonne option si
* Vous êtes gagnant renseignements sur les marchés nouveaux.
* Votre partenaire est organisée, cohérente et diligente dans toutes leurs démarches.
Conversations * avec votre partenaire de vente sont ouverts et transparents et personne n'a peur de discuter de questions difficiles.
* Votre partenaire apporte plus à la table que la simple vente.
Des partenariats efficaces
Si vous avez une passion pour le développement de produits et l'expertise opérationnelle pour gérer votre entreprise, mais sont limités par les efforts de vente en cours ou qui tentent de pénétrer de nouveaux marchés, Solutions NuGrowth peut vous aider. Nous allons amener les gens, les processus et l'expertise pour mener votre organisation vers de nouveaux sommets dans l'acquisition de clients.
Si vous êtes intéressé à tirer parti de notre équipe d'accroître les revenus pour votre entreprise, s'il vous plaît appelez-nous. Nous allons vous montrer comment nous pouvons vous aider.
1. Greaver II, Maurice F. Strategic Outsourcing: une approche structurée. New York: AMACOM, 1999.
2. Leslie, Marc et Charles A. Holloway. "Les ventes Learning Curve». La Harvard Business Review. http://hbr.org/2006/07/the-sales-learning-curve/ar/1 (25 Janvier 2011).
Kate Gluck, le succès des ventes écrivain professionnel tourné, travaille dans les services de marketing pour les solutions NuGrowth, LLC, une équipe expérimentée, ventes et marketing des partenaires avec les dirigeants, et les meilleurs systèmes de sa catégorie en place pour aider à prendre votre entreprise au niveau suivant. En externalisant vos ventes et de partenariat avec Solutions NuGrowth, vous avez accès à: une équipe complète de produits innovants, des professionnels chevronnés de développement des affaires, une équipe expérimentée, efficace à l'intérieur de l'infrastructure de vente et une dévoués, créatifs, de l'exploitation eMarketing axé sur les ventes
Source de l'article: http://EzineArticles.com/5851003
dimanche 24 avril 2011
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