Les vendeurs de vente - Experts ennuyer les gens - que vous?

Les vendeurs vendent en utilisant des techniques de vente et les compétences qu'ils suivent un processus composé de plusieurs étapes de vente.

Les experts essaient de vendre à l'aide de leurs vastes connaissances sur un produit, un service, ou de l'industrie. Vous pouvez dire quand un expert de vente parce qu'ils ne peuvent pas attendre pour avoir une chance de vous montrer ce qu'ils savent au sujet de leur domaine d'expertise. Ils portaient leurs perspectives avec un flux incessant d'informations, dont beaucoup sont d'aucun intérêt pour la perspective de vente. Comme l'expert continue de présenter plus de détails yeux la perspective des ventes de commencer à vitreux. Bientôt, les mots perdent leur sens et la perspective est à la recherche d'un moyen d'interrompre, ou une raison de fuir.

Comment reconnaît-on un expert faisant passer pour un professionnel de la vente

Ils voient la réunion de vente avec un prospect comme une chance de montrer ce qu'ils savent. Cela peut être pour se donner supérieurs parce qu'ils estiment que les perspectives acheté auprès de spécialistes. Il peut être parce qu'ils estiment que les perspectives voulez tout savoir sur un produit avant d'acheter. Certains ont juste obtenu dans un modèle d'utilisation de la même hauteur vieille ventes et présentant le même ancien ruisseau sans fin de fonctionnalités et d'avantages. Ils peuvent ainsi faire un enregistrement de la présentation de vente et de l'envoyer au client parce que chacun est identique à la précédente.

Un expert est quelqu'un qui essaie de répondre à une question inconnue en présentant toutes les réponses possibles et en espérant que l'un d'eux est bon.

Que font les professionnels de vente ne qui est différent

Un professionnel de la vente mots utilise avec parcimonie. Ils ont laissé parler l'acheteur. Pour eux, la vente est un processus à double sens. Ils savent qu'ils ne sont l'objet de leur perspective aussi longtemps qu'ils conservent leur intérêt. Un professionnel de vente présente les caractéristiques d'un produit que la perspective est intéressé, et des liens toujours les caractéristiques des prestations que l'acheteur y gagnera.

Les vendeurs de s'assurer qu'ils ont utilisé des questions de vente pour découvrir ce que veut la perspective. Ils trouvent la question avant de présenter une réponse. Seulement quand ils ont les détails de l'désirs, les besoins et les désirs que la perspective a, ils commencent leur présentation pour la vente.

Comment puis-je rester un professionnel de la vente et de m'empêcher de devenir un expert

Pour un séjour professionnel de la vente, et vous empêcher de devenir un expert, il vous suffit de se rappeler une pointe de vente: toujours poser des questions de vente pour déterminer ce qu'il est que l'acheteur veut vraiment, et puis ne présenter que les caractéristiques et les avantages qui répondent à leurs besoins .

Cela peut sembler facile, et vous pensez probablement que vous ne savez que. Mais il ne faut bien des gens que je gère les ventes et l'entraîneur. Beaucoup de gens les ventes n'ont pas une structure destinée à la vente en question les étapes de leur vente. Ils ne demandent pas assez de questions, ou ils posent des questions au hasard, sans direction claire. J'entends souvent une série de questions fermées qui exigent une réponse oui ou non. Cela rend la perspective se sentir comme ils sont interrogés, car il n'y a pas de train de la pensée juste un barrage de questions.

Lorsque le professionnel de la vente a découvert tous les besoins de l'acheteur, les désirs et les désirs, ils se déplacent à l'étape de présentation de vente. Ensuite, ils ne présenter que les caractéristiques et les avantages qui répondent aux besoins de l'acheteur. Le signe d'un bon professionnel de vente est de savoir quand arrêter de présenter et conclure la vente. Un expert sait quand commencer à parler, un professionnel de la vente sait quand se taire et passer à la prochaine étape de vente.

La meilleure façon d'être un professionnel de la vente, et vous empêcher de devenir un expert ennuyeux, est de suivre un processus de vente qui utilise les étapes de vente à:

     * Avoir une structure de vos questions de vente.
     * Savoir quand commencer votre présentation de vente.
     * Uniquement présente les caractéristiques et avantages de l'acheteur.
     * Voir quand arrêter la présentation.
     * Sachez exactement quand et comment conclure la vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-People-Sell---Experts-Bore-People---Which-Are-You?&id=5876151