Votre processus de vente - Il Tweak et observez vos ventes exploser

J'ai été la construction d'un nouvel ordinateur, l'autre jour et tout allait bien. C'est, jusqu'à ce que je suis allé à installer le système d'exploitation. Pour une raison quelconque, il ne serait pas installer.

Au début, je pensais que c'était CD du système d'exploitation, mais j'ai vite réduit qu'il en était relativement nouveau et il n'a pas été rayé ou quoi que ce soit. J'ai ensuite vérifié toutes mes connexions pour voir si quelque chose a été débranché. Le problème n'était pas là non plus.

Enfin, j'ai décidé de retirer le cd-rom et installer un autre que j'avais sur un autre ordinateur. Ah, c'est là le problème!

Il s'est avéré que le cd-rom n'a pas été capable de lire du système d'exploitation cd comme il a été brûlé. Après avoir installé un groupe de travail CD-ROM, j'ai pu installer le système d'exploitation et mon nouvel ordinateur était en place et fonctionne parfaitement.

Il est incroyable de voir comment un seul appareil défectueux sur un ordinateur peut littéralement désactiver la chose entière.

Ok, alors qu'est-ce que cela a à voir avec l'augmentation de vos ventes?

Vous voyez, il s'avère que beaucoup d'ordinateurs comme, nous professionnels de la vente doit avoir tous nos «dispositifs» fonctionne correctement pour que nous puissions faire un travail efficace dans la vente. Dans notre cas, les «dispositifs» peuvent être ventilés en fonction des parties du processus de vente. Néanmoins, si une seule partie de notre processus de vente ne fonctionne pas correctement, il peut littéralement désactiver la chose entière - un peu comme dans le cas avec mon ordinateur.

Alors, comment pouvez-vous garantir que les pièces de votre processus de vente fonctionnent correctement? Eh bien, nous allons jeter un coup d'oeil.

Le processus de vente peut être tout à partir du projet d'acquisition d'un client à la fin de la vente.

La façon dont je l'ai appris, c'est essentiellement dans cet ordre:

1) Prospection - faire les bons clients

2) Rapport du bâtiment - communiquer correctement avec les

3) Qualifications - déterminer correctement à leurs besoins

4) Présentation - pour les informer sur vos produits services &

5) La clôture - Demande de la vente

Comment sont vos «dispositifs» tiens le coup?

Commençons par la prospection. Êtes-vous cibler les bons clients? Il n'a pas quelles que soient les autres éléments de votre processus de vente sont. Si vous ciblez les clients mauvais, vous ne serez jamais à la vente.

Pour cibler vos clients correctement, vous poser quelques questions à leur sujet. Quelles sont leurs caractéristiques démographiques? Qu'est-ce qu'ils aiment? Où vont-ils passer du temps? Que veulent-ils?
Prenez un stylo et du papier et de faire une feuille de calcul à droite les réponses à ces questions. Armé avec la connaissance ci-dessus, vous serez bien sur votre chemin facilement cibler vos clients.

Ensuite, regardons Rapport. Êtes-vous construire une bonne ligne de communication entre vous et vos perspectives? Remarquez que j'ai dit la communication que dans la coopération et la communion. Oui, la communication est une voie à double sens. Cela dit, qui fait le plus parlé? Êtes-vous? Peut-être que vous devriez être à l'écoute plus.

Grande vendeurs sont également de bons auditeurs. Ils écoutent les besoins de leurs prospects et leurs problèmes et sont en mesure de fournir des solutions viables. Rappelez-vous que la prochaine fois que vous parlez avec un prospect. Vous pourriez même être surpris de voir comment de nombreuses perspectives aider à conclure la vente eux-mêmes - tout simplement en les laissant faire votre parle tout le temps!

En qualifications, vos prospects, tout est perdu si vous ne les écoute pas. Ainsi, pour bien qualifier vos prospects, vous devez savoir ce dont ils ont besoin ou que vous voulez - et cette connaissance vient de vous demander de qualification questions et à écouter leurs réponses.

Quel genre de questions? Des questions comme: quel est votre budget; ce qui est plus important pour vous, et combien de temps avez-vous besoin d'une solution sont bonnes pour les débutants.

Armées avec les réponses que vous recevez, vous pouvez maintenant des solutions actuelles (vos produits et services) à leurs problèmes. Maintenant, quand vous le faites, essayez-vous de plus à ce jour vos prospects en leur montrant ou en les informant sur les produits ou services qu'ils n'ont pas vraiment besoin? Êtes-vous concentrer davantage sur les caractéristiques des proposez-vous? Ne vous essayez de mettre à leur vendre trop tôt?

Si vous faites l'une des choses ci-dessus et ils tuent vos ventes, il faut considérer ce qui suit: Au lieu d'essayer de survendre vos prospects avec des choses qu'ils n'ont pas besoin, de les informer sur les choses qui complètent ce qu'ils sont sur le achat. Focus sur les avantages de vos produits et services, et non pas les caractéristiques. Enfin, mise à les vendre quand ils ont remis leur carte de crédit vous, pas avant.

La dernière étape dans le processus de vente, et votre dernier «dispositif», est la clôture. Vous avez rendu si loin. Votre «dispositifs» ont tous bien fonctionné et ont fait leur travail. Alors, demandez-vous pour la vente? Ce serait une honte pour en arriver là dans le processus de vente et ne pas avoir quelque chose à montrer pour elle.

Si vous ne demandez pas à la vente, alors voici une solution rapide: agir comme si la vente est déjà un «fait-deal» - puis de demander la vente! C'est aussi simple que cela.

En conclusion, chaque étape du processus de vente vous amène un pas de plus vers le résultat final désiré - et c'est la fin de la vente. En analysant attentivement chaque étape, vous pouvez déterminer celle qui vous avez besoin d'affiner. Une fois que tous vos «dispositifs» fonctionnent correctement, vous allez commencer à voir une croissance explosive dans vos ventes. (C) 2006.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/214639