Le jeu de la vente a des règles, les suivre ou votre Out!

Imaginez être l'entraîneur d'une équipe de baseball et votre joueur étoile frappe la balle et court vers la troisième base. Nous savons tous les deux le joueur serait appelé. Aussi étrange que cela puisse paraître, les vendeurs sont appelés tous les jours dans les ventes, car ils se dirigent vers la mauvaise base du chiffre d'affaires. Il existe des règles de vente comme il ya des règles dans n'importe quel sport. Un vendeur ne peut pas se permettre d'ignorer les étapes du processus de vente ou ils seront en.

Un de mes rôles en tant que coach de vente est de surveiller les activités de vente et de les concilier avec les objectifs clés du processus de vente. Le représentant des ventes doit comprendre les règles du chiffre d'affaires et être prêt à les suivre. Quand je suis quelqu'un d'enseignement du processus de vente, l'un des meilleurs moyens est de relier le jeu des ventes au baseball. Par exemple, avant un vendeur arrive à la troisième base, ils doivent passer à travers la base d'abord et puis la seconde. Ventes ressemble beaucoup à un jeu et la séquence doit être suivie dans un ordre précis ou nous serons dehors! Lorsque cela arrive, nous perdons une occasion.
Mon champ de rêve pour les ventes
Mon jeu du chiffre d'affaires dispose de cinq bases et rentrer à la maison, c'est quand nous fermons. Voici une présentation rapide de mon domaine de rêve pour les ventes. Les principaux objectifs d'atteindre chaque base est mis en surbrillance.
# Nous partons en direction de la première base pour savoir si le contact est un prospect.

# Au deuxième base, nous déterminons l'OMS est le bon interlocuteur.

# A la troisième base, nous apprenons QUOI, QUAND, COMMENT, où et pourquoi ce qui est généralement découvert sur ​​un rendez-vous.

# A la base, nous avons à identifier les opportunités, idéalement, nous voulons trois.

# Nous présentons ensuite notre solution à base de cinquième.

# Quand ceci fait, nous venons à domicile pour la clôture.

Lorsque les vendeurs de suivre les règles pour la vente et un processus éprouvé de vente, ils sont toujours gagnants! Êtes -vous en suivant les règles de vente ou d'un processus de vente? Si vous n'en avez pas, s'il vous plaît n'hésitez pas à utiliser la mienne. Mon processus de vente des œuvres et est facile à expliquer et à visualiser.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/215302