Vos employés sont- vente Luttant à la vente de pompes?

vendeurs peu performants ont un impact énorme sur les bénéfices d'une organisation.

1. Pourquoi un petit pourcentage de vos vendeurs générer plus de ventes de votre organisation?
2. Ce qui distingue votre top vendeurs effectuer hors artistes interprètes ou exécutants médiocres et pauvres dans votre organisation?
3. Comment pouvez-vous cesser d'être dupe de «raté» des candidats lorsque vous embauchez?
4. Que pouvez-vous faire pour aider vos vendeurs difficulté de faire des améliorations dans leur performance?

Le 80/20, 75/25 ou même la règle 90/10 vivent dans votre organisation de vente?

Il ya des raisons valables qui expliquent pourquoi le rendement des ventes peuvent varier considérablement.

Si n'importe qui peut apprendre à être compétent dans n'importe quel rôle, il faudrait alors supposer que toute personne devrait être en mesure de vendre. Malheureusement, c'est ce qui est adoptée par de nombreux livres de ventes, les CD et les programmes de formation. L'idée est que si quelqu'un va investir le temps de lire les livres, écouter les CD's et s'occupe des programmes de formation, il / elle va réussir dans le domaine des ventes.

Ce n'est tout simplement pas le cas, est-il?

Considérez tous les vendeurs que vous connaissez personnellement. Combien d'entre eux ont du mal à faire leur quota ou il manque par un mile?

1. Est leur manque de ventes en raison de l'économie? (Avec les autres vendeurs fabrication ou dépassé leurs quotas, en utilisant l'économie n'est pas vraiment une excuse.)
2. Est-ce parce qu'ils ne travaillent pas assez dur?
3. Est-ce parce qu'ils ne sont pas aussi bien informés?
4. Est-ce parce qu'ils ont besoin d'améliorer leurs compétences de vente?
5. Ou ont-ils besoin de plus d'encadrement de leur directeur des ventes?

Voici un article intéressant de l'information auprès des auteurs de Comment recruter et développer votre Next Top Performer. "55% des personnes qui gagnent leur vie dans des ventes devrait être de faire autre chose."

Plus de 50% de la population dans les ventes ne vont pas le faire dans le domaine de la vente.

Quelle est la cause de tous ces gens à défaut dans la vente?

La principale raison est que les gestionnaires des ventes rendre leurs décisions de recrutement basées sur des informations subjectives seulement. Considérons le CV et l'entrevue dans le processus d'embauche, ils se composent presque entièrement de l'information subjective.

La parole est à reprendre la deuxième plus grande histoire jamais racontée. Il est écrit à impressionner le lecteur, avec beaucoup de peluches et de nombreuses fois avec moins de renseignements véridiques.

Le but d'un candidat lors de l'entrevue est de mettre son bon pied, pour faire la meilleure impression possible. Le jour de l'entrevue est probablement le meilleur candidat sera jamais regarder.

Qu'est-ce que de mauvaises décisions d'embauche le coût réel de votre organisation en termes de coûts de recrutement et de formation, avantages qui incluent les soins de santé, les salaires et les comptes de dépenses versée à un rendement médiocre pour les ventes et quelques pertes de ventes dues à une mauvaise performance?. Cet argent n'est pas perdu "l'argent de Monopoly," c'est de l'argent pour développer votre activité et augmenter vos profits. Si vous avez la responsabilité P&L pour votre organisation, les coûts intégrés poste lorsqu'on les additionne va effrayer même l'agent chevronné de l'entreprise.

Notre évaluation est une évaluation des ventes de sélection intuitive et bien validé les ventes. Il indique la probabilité d'un candidat de la scène dans la moitié supérieure de l'organisation commerciale basée sur la rémunération gagnée.

Je ne sais pas d'un directeur des ventes qui ne voudrait pas d'augmenter les ventes de son organisation.

Voulez-vous augmenter les ventes en 2011 dans votre organisation? Notre évaluation de vente peut vous aider!

Ci-dessous est un exemple typique des études effectuées à travers plusieurs modèles d'affaires différents qui démontrent que notre évaluation des ventes identifie des candidats de vente avec la possibilité d'être en haut d'une organisation de 50% fondée sur la rémunération gagnée.

Une étude de validation menée pour une grande organisation des ventes d'assurance ont démontré que l'embauche de candidats qui ont obtenu des ventes dans la gamme de produits POURSUIVRE 1 1 / 2 à 2 1 / 2 fois la prime par trimestre que ceux des candidats qui ont obtenu des ventes dans la gamme ÉVITER.

Au cours de ma carrière dans la gestion des ventes, j'ai fait des décisions d'embauche comportant des ventes et de gestion du personnel. J'ai embauché sans une bonne information et une bonne information. Mes meilleures décisions d'embauche ont toujours été faits parce que j'ai eu de bonnes informations.

Vous pouvez commencer à prendre des décisions éclairées de recrutement, résultant de l'embauche plus performants pour votre organisation tout simplement obtenir plus d'information objective à l'aide d'une évaluation bien validées et prédictive de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/6014252