Ventes Réunions - Let Your personnel fasse le travail et obtenir les résultats que vous voulez!

Êtes-vous aussi frustrés par vos réunions de vente en tant que votre personnel de vente est-il? Vous remplissez l'ordre du jour avec la merde administrative, un groupe de pleurnicher et de certains mots pseudo-motivation vous avez ramassé quelque part. Vous donnez à votre personnel une mise à jour du budget et des suggestions sur la façon d'améliorer les ventes dans la semaine à venir. Qu'en est-il de votre personnel de vente? Que font-ils? Listening? La motivation de faire des ventes dans la semaine à venir? J'en doute! Le problème, c'est que vous parlez à votre personnel de vente au lieu de communiquer avec eux. Si elles sont une partie importante des résultats des ventes, ne devraient-ils jouer un rôle important dans la réunion?

Le Plan

Faire de l'argent n'est pas aléatoire. Chaque entreprise a besoin d'un plan visant à faire de l'argent. Un grand plan est celui qui met l'accent sur la production de résultats et détient TOUS responsables de la réalisation des résultats souhaités. Ce type de plan crée un organisme de production en fonction. Chaque entreprise et l'organisation des ventes a un nombre cible dont ils ont besoin pour frapper, soit d'ici la fin du mois ou à la fin du trimestre. Comprendre vos numéros et de les casser en petits morceaux état est la première étape de la création d'un environnement de production en fonction. Chaque plan les besoins des employés pour le faire fonctionner. L'ingrédient le plus important, cependant, sont les employés. Pour être productifs, vos employés ont besoin:

1.) Leadership
2.) Structure
3.) Systèmes
4.) Le sentiment que ce qu'ils font questions

Vos réunions de vente doit combiner ces facteurs pour créer un environnement qui mèneront à la productivité des employés. Avant la réunion, chaque membre du personnel de vente devraient créer leur propre plan d'action. Le plan d'action devrait être mis par écrit et doit être mis au point par l'employé et non le directeur des ventes! Cela crée la reddition de comptes, donnant à chaque membre un sentiment d'appartenance et de responsabilité pour atteindre les objectifs de leur plan d'action. Contrairement aux autres méthodes de reddition de comptes, ce plan d'action permet aux vendeurs d'avoir la liberté de le faire leur propre chemin tout en gardant l'objectif en vue.

La Réunion

Il ya deux objectifs d'une réunion hebdomadaire des ventes:

1. production de rapports (Comment faisons-nous?)
2. Drive de production (Comment peut-on faire mieux?)

Rappelez-vous, la réunion devrait se concentrer sur la production de résultats de ventes en soulignant la contribution de chaque employé vers cet objectif commun ou le numéro. Par conséquent, le directeur des ventes devrait tout simplement de faciliter ces réunions et aider à célébrer les réussites. Rien de plus! Que le personnel de vente de s'impliquer dans la réunion en montrant l'autre ce qu'ils ont accompli et trouver des façons d'atteindre l'objectif commun.

Production du rapport: Comment faisons-nous?

Votre réunion commerciale devrait commencer en demandant à chaque membre de l'équipe actuelle / rapport de leur production à partir de la semaine précédente. Ils doivent avoir la parole pour eux-mêmes et de faire rapport de leur contribution pour atteindre votre objectif, ou le nombre, et l'équipe. Réfléchissez à ceci: voudriez-vous debout devant votre co-workers/peers et leur montrer vos résultats moins positifs? NON! Et votre personnel de vente ne veut pas, non plus! Votre personnel de vente seront motivés pendant toute la semaine pour être en mesure de fournir des données positives lors de la réunion la semaine prochaine. Ils veulent prouver à eux-mêmes et leurs pairs qu'ils font une grande contribution à l'équipe. Ils ne peuvent pas faire cette étape cruciale supplémentaire pour le directeur des ventes ou pour la société, mais quand leurs amis et collègues de travail attendent les frapper ce nombre, ils ne voudront pas les laisser tomber! Ce type de pression positive des pairs sera plus efficace que n'importe quelle quantité de coaching qui un directeur des ventes peut fournir. Il est également mieux reçu, il motive et inspire chaque membre de posséder leurs objectifs et leurs réalisations au sein du système. Lorsque chaque membre est auto-piloté de faire mieux, ils chercheront la direction qui est nécessaire pour eux d'obtenir de meilleurs résultats. L'employé prendre sur eux-mêmes de se tourner vers le chef d'orientation et de coaching. Ils se tourneront vers le chef de file pour obtenir des réponses de vente. Cela signifie que votre personnel sera plus réceptif des suggestions et des conseils. Cela signifie également que vous ne perdrez pas votre temps à donner des conférences ou des réprimandes aux employés que vous ne pouvez pas l'air de motiver!

Récompense de production

C'est aussi un bon moment pour reconnaître et récompenser les personnes qui ont produit des résultats ou ont pris des mesures qui mèneront à des résultats à l'avenir. La plupart des organisations ne parviennent pas à reconnaître et à célébrer ces actions qui conduisent à des résultats, et il manque une belle occasion de cesse de motiver et d'inspirer les membres de leur équipe! Par exemple, si un membre de l'équipe n'a pas réellement fait une vente, mais a fait plusieurs présentations à un certain nombre de personnes pendant toute la semaine, la célébrer! Ils sont sur leur chemin vers des résultats positifs! Vous connaissez les actions qui sont nécessaires pour faire une vente, et vous avez besoin de faire des réalisations de ces actions tout aussi important que la vente elle-même. En laissant chaque membre briller et de montrer leur production individuelle, chaque membre de l'équipe de fournir leur propre désir de produire des résultats pour l'équipe!

Drive Nouvelle production: Comment pouvons-nous améliorer?

Après que chacun ait donné leur rapport sur leur production à partir de la semaine précédente, il est temps de conduire la nouvelle production et ont chaque vendeur de déterminer un nouveau plan d'action pour la semaine prochaine. Le meilleur moyen de stimuler la production de nouvelles est d'avoir une discussion créative table ronde sur la façon dont l'équipe peut frapper l'objectif numéro de la semaine à venir. Le directeur des ventes devrait tout simplement de faciliter la discussion. Ce n'est pas le temps pour vous de savoir l'écorce ou tout le monde dans la salle de l'écoute de vos idées! Permettre à chaque membre de l'équipe de choisir la quantité du nombre ou de but, ils sentent qu'ils peuvent effectivement être responsable. Bien sûr, assurez-vous que la somme des objectifs individuels de chacun est égal ou supérieur au nombre total hebdomadaire.

Cette conversation est efficace parce que chaque membre de l'équipe a le même objectif en tête. Il y aura beaucoup de nouvelles idées présentées dans ce style de réunion de vente, parce que tout le monde aura une chance de réfléchir et apporter sa contribution. Parce que chaque membre aura une voix, chacun se sentira comme l'objectif de l'équipe est leur but personnel, et auront le sentiment qu'ils font une différence. Ce style de réunion est efficace car elle donne aux membres de l'équipe de la structure, système, et la responsabilité dont ils ont besoin pour produire les résultats que vous voulez! En ayant une organisation de production en fonction, vous serez en mesure de faciliter les réunions de vente qui gardera membres tous motivés pour contribuer à l'équipe! Donner à chaque membre la possibilité de posséder leurs propres objectifs et remue-méninges leur donnera le lecteur et le désir de faire tout ce que vous leur embauché pour faire produire en vente!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Meetings---Let-Your-Staff-Do-the-Work-and-Get-the-Results-You-Want!&id=119293