Et si vous pouviez gagner beaucoup plus, en moins de temps, et se sentent puissamment succès quand vos concurrents sont tellement effrayés qu'ils spazzing à (ne l'ont pas utilisé cette expression depuis le lycée) chassant leurs queues dans les cercles en gémissant: «Si les acheteurs n'achètent pas, nous n'allons pas avoir une entreprise. "
Top Dogs souhaitez que vos appels. Il faut y croire!
Ne serait pas vos oreilles et votre requinquer remue la queue avec impatience à l'idée de passer votre temps à la vente en face de rien d'autre que des prospects qualifiés, avec privilège de chèques illimité par écrit, et la capacité de dire, «Oui» à vos solutions et services?
Pourriez-vous vous asseyez et serrer la main avec des perspectives qui éliminent les obstacles pour votre mise en œuvre, de réduire considérablement les frustrations, et à signer l'contrats de plusieurs millions de dollars avec vous. Oui, même dans un ralentissement de l'économie!
Ces choses peuvent survenir et surviennent avec les stratèges les plus vendus chien. Ces ventes top-dollar professionnels prospérer, indépendamment des conditions économiques. Ils comprennent que l'économie vers le bas leur donne le bord de la Laisse, une faim de contrats plus importants, de meilleurs contrats, et plus rapide des contrats. Avec l'accent d'un laser, sans pitié examiner, hiérarchiser et de mâcher en lambeaux au moins leurs pratiques rentables de vente et de trouver des façons de tirer parti de leur temps pour plus de dollars.
Que font-ils pour garder affaires solide? Faire le changement de chien de vente Haut. Ils fidèlement appel sur les bureaux des présidents de leurs clients existants et des sociétés de perspective. Comprendre n'y a pas de décision d'affaires unique, comme ce changement de stratégie de vente qui permettront d'accroître les recettes des ventes géométriquement.
Une publication récente rapporte que les entreprises qui embauchent du personnel supplémentaire des ventes de générer des revenus. Fort probable que ces entreprises justifient leurs investissements dans les salaires pour les ventes de plus en pensant à ces postes payer eux-mêmes en termes de revenus générés. C'est une approche.
Pourquoi pas essayer cette soutenir votre force de vente existante avec les stratégies de vente de plus en plus productive. Tirer parti de leur rentabilité en optant pour une stratégie top-down de vente. Assurez-vous que l'appel ci-dessous le bureau du président ne compte plus comme une vente par appel. Récompensez-les comme ils rendez-vous avec Top Dogs.
Malheureusement, professionnels de la vente continuent à utiliser les méthodes bottom-up des ventes qu'ils ont appris au début de leur carrière, même si ces habitudes apporter des résultats moins que le meilleur prix. Ils fermement tenir sur le familier, en dépit de la raison. À ce stade, l'engagement d'une stratégie est moins rentable pour certains une retraite désespérée à la sécurité et le confort. Pour d'autres, l'ignorance pure.
Si vous êtes en train de faire des affaires avec des niveaux inférieurs au bureau du président de votre entreprises clientes, faire un changement profitable. Obtenez en face du président.
Top Dog Is Better Than niveau «C»
Plus d'un chiot inexpérimentés protester contre cette idée et d'insister sur d'être plus inclusive... dire avec le nez en l'air, «Mes perspectives sont les personnes responsables de l'embauche, le CIO ou la personne au niveau des autres 'C'."
Écoutez-petits, les ventes Big Dogs n'ont même pas pris la peine de flairer ce genre de raisonnement. Voici pourquoi. Lorsque vous appelez Top Dogs première fois, vous avez tout à gagner, rien à perdre.
Tout d'abord, vous pouvez prendre pour voir le Top Dog et où d'autre aimeriez-vous être plus en face de la Saint-André-s'arrête-là personne ayant le pouvoir de décision plus (capacité de dire «oui» à vous) que tout autre personne dans l'entreprise?
Deuxièmement, si un appel aux résultats de président dans une référence à un «niveau C» personne, comme le CIO, votre positionnement est plus forte qu'elle aurait été sans cet appel. Ce qui a commencé comme un appel à froid a rapidement tourné à un chaleureux accueil de la présidente de la société propre du CIO. Comme vous appelez le CIO, vous pouvez dire en toute honnêteté, "Le bureau de votre président dit que vous étiez le seul à gérer cet appel.". Une ligne d'ouverture beaucoup plus puissants que, "Bonjour, mon nom est J. Doe avec la compagnie ABC." Vous ne trouvez pas?
Changer de prospection "Hit" Ratio
Business to Business Numbers depuis le début des années 1950 ont été de 2 sur 10-dire un chiffre d'affaires pro qui appelle 10 perspectives obtiendrez 2 rendez-vous. C'est un jeu de nombres. Lorsque vous ajoutez des stratégies de vente Top Dog à la combinaison que vous voyez un changement énorme. Top Dog stratèges de vente obtenir le plus grand nombre de 8 sur 10, soit 8 nominations sur des appels à 10 Top Dogs. C'est un jeu de compétences.
Ces pros de vente qualifiée constamment chiens perspective Haut, présidents de sociétés; ils apprennent à contrôler et à diriger des 90 secondes de temps de téléphone qu'ils ont avec le Top Dog ou de son adjoint. Et ils utilisent les relevés de prestations, à composition non limitée, fermées, et d'autres de questions à choix à leur avantage stratégique.
»« Quoi? Une poignée d'entre vous disent que vous reculer d'horreur. Vous voulez que j'aille sur la tête des gens avec lesquels je travaille maintenant à rencontrer le président? " Je comprends les opposants ont peur d'offenser les personnes à faible niveau avec lesquels ils sont en train de faire des affaires en passant par dessus leurs têtes.
Personne ne suggère pour vous de saboter votre relation actuelle de bas niveau. Cependant, je vous dis tout droit que le chemin vers un niveau de vente que vous n'avez jamais osé rêver de la disposition de ceux qui quittent le confort du familier pour le potentiel de vente de Top Dog.
Top des ventes Dog professionnels apprennent à se prononcer la peur afin de ne pas avoir une chance de les gouverner à une fin moins productifs. La peur vous sert bien quand il vous dit que de plus amples informations sont nécessaires avant d'avancer. Et la plupart des pros de vente, lorsqu'ils sont administrés les mots pour dire, vont se calmer leurs craintes d'aller sur la tête de leurs relations à faible niveau actuel et de répondre avec Top Dogs, sur leur propre terrain, où les grands mâles sont.
Dites simplement à vos contacts de niveau inférieur que votre directive de nouveaux appels pour une réunion avec Top Dogs. Et que vous dirai comment leur président de plaisir et de rentabiliser votre relation de travail a été.
Du point de vue de Top Dog
- Qu'est-ce spécifiquement et stratégiquement pas dit est aussi important que ce qui est dit. Prenez note, il n'y a rien dans ce scénario qui demande la permission de la personne à un niveau inférieur à parler au Top Dog.
- Votre travail est de contrôler la conversation. Poliment, mais fermement, de transmettre la décision de votre stratégie de vente nouveaux.
- Dites au Président au sujet de votre relation fructueuse avec le coin inférieur niveaux.
- Votre éloge d'un contact ancien vous identifie comme un joueur de partenariat plutôt que de l'extérieur qui sera montée plus personne pour arriver au sommet.
- Le Top Dog comprendre les implications commerciales de vos paroles, qui est, vos services ont déjà prouvé à être rentable pour son entreprise.
- Moins de temps est nécessaire pour la mise en œuvre de vos services, que les gens sont familiers avec vos systèmes.
- Le succès des dernières sur une petite échelle suggère que vos services sont un risque vaut la peine de succès sur une grande échelle.
Regardez votre temps et leurs talents à travers les yeux d'expérience des ventes Big Dogs, qui vous ont précédés. Appliquer leur sagesse à votre entreprise, passer à la tête du peloton et profiter de gambader avec le Top Dogs que vous devez traverser la trame!
Envoyer cette article à un ami - portera sur lui en remercie!
Source de l'article: http://EzineArticles.com/116731
lundi 25 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire