Ventes moderne de formation Livres - une nouvelle optique

Il ya des millions de pages écrites sur l'obtention rendez-vous dans tous les livres de formation en vente. J'ai même écrit un morceau sur la compilation, il est un bon article que les résultats dans les nominations, si elle est faite. Il ya aussi des millions de pages écrites sur les stratégies de vente qui couvrent toute la gamme des différents types de méthode de vente, et vont de la simple à la très complexe, c'est à dire Dale Carnegie de Neural linguistique.

Les méthodes les plus simples sont bons, et le complexe est bénéfique aussi, mais ils semblent tous avoir la mise en garde de laisser trop nombreuses ventes sur la table. Les ventes de clôture des ratios moyens de très faibles pourcentages (8%) jusqu'à la plage de 30% de conseillers de vente que j'ai parlé avec. Nous avons tendance à être presque indifférents à ces pourcentages et ont l'attitude qu'il est le meilleur que nous pouvons faire. Est-ce?

La plupart des ventes de formation livres eux-mêmes me rappelle une vieille blague sur comment devenir un milliardaire. La première ligne est "... d'abord vous obtenez un million de dollars..." Dans les livres de vente, les premières lignes incluent généralement des mots qui semblent dire: «... D'abord, vous obtenez un rendez-vous..." Le rendez-vous est pris.

Les entreprises, et les conseillers de vente qui fonctionnent pour eux, ont besoin des ventes dès maintenant - les deux veulent des recettes plus rentables. Ils ont un objectif commun.

Il ya deux solutions que je peux voir pour de meilleurs résultats.

• Obtenez plus de rendez-vous
• Maximiser les rendez-vous se sont déjà

solutions possibles pour les entreprises pour obtenir plus de rendez-vous:

• Augmentation de télémarketing
• Augmentation de la commercialisation
• Accroître les efforts de vente à l'intérieur
• Exiger que les ventes effectue des appels plus froid
• Assister à plusieurs conventions
• Créer des webinaires et le marché aux suspects
• Utiliser les médias sociaux
• Créer un programme de référence

Pour les entreprises à maximiser les nominations en cours:

• Changer formation à la vente
• Changer de gestion des ventes
• Les ventes au changement consultants

Si vous avez pris les deux listes et analysé chaque élément que vous découvrez qu'il ya des frais considérables pour la société pour chacune, et la plupart des solutions présentées ne sont pas ce qu'on pourrait appeler livrables immédiatement. Que faire?

Comme vous pouvez le voir, "changement de formation à la vente" a été soulignée, car elle présente le plus de solution rentable. La question devient alors qui formation à la vente. Ce sujet aurait également sa liste de questions.

1) Est-ce le travail?
2) Est-ce la mise en œuvre assez rapide pour avoir un impact immédiat?
3) Est-ce que travailler pour mon conseillers de vente et moi?

formation de consultants de vente a commencé une nouvelle ère. Le processus de vente a été constamment en mouvement vers un processus qui dicte que les consultants ventes suivent une structure qui permet à la perspective d'être responsable du contenu et en vient alors à leur propre conclusion si vous avez ou non la bonne solution. Les perspectives ont besoin pour se vendre.

Tout décollement il ne sera pas coupé plus, comme après des décennies de statistiques, nous savons que le brillant causeur n'est pas forcément le meilleur conseiller en vente. Il faut une structure qui contient ciblées questionnement qui va donner naissance à un échange d'idées grâce à une communication bidirectionnelle et de prendre une décision sans atermoiements ni hésitation.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4047988