Comme je faisais de la recherche sur l'industrie du coaching de vente, j'ai découvert il ya beaucoup de déchets sur le coaching de vente sur l'internet. Les gens qui font passer pour des experts de la vente sont infiltrer les esprits avec des mythes qui sont absolument faux! Et, c'est exactement pourquoi j'ai écrit cet article... Pour faire des vagues dans mon secteur de démystification 10 de ces mythes en ce moment.
Mythe # 1: «Le succès professionnels de la vente et les chefs de vente n'ont pas besoin de les entraîneurs."
Réalité: Les professionnels ont des entraîneurs et des amateurs ne sont pas. Le coaching aide les meilleurs aller mieux, le bien être grand, et la difficulté à la pénétration.
Mythe # 2: «Je ne peux moi-même entraîneur à titre gratuit ou parler à mes pairs ou des ventes."
Fait: Oui, vous pouvez et devez parler à ces gens, mais vous n'obtiendrez pas les mêmes résultats que vous obtenez de travailler avec un coach professionnel de la vente. Vos managers, les pairs, et tous les amis
ont leur propre agenda, ne pas être professionnellement formés aux techniques de coaching, seront biaisées, et ne fournira pas la responsabilité ou la société de même que vous recevez d'un coach externe.
Mythe # 3: ". Je obtenir tous les renseignements sur les ventes que je peux éventuellement utiliser dès maintenant dans les livres de vente, articles de vente, et mon directeur des ventes"
D'information: Renseignements et de la connaissance est utile uniquement si vous pouvez le traduire en action. Coaching permettra de traduire vos connaissances, idées, objectifs, intentions et dans la réalité.
Mythe # 4: «. Un coach de vente est le même en tant que mentor de vente"
Réalité: Le mentorat est important, mais il est généralement informel, à composition non limitée, et le mentor n'est pas une formation professionnelle pour mieux vous soutenir. coaching de vente prévoit des objectifs clairement définis qui sont créés avec vous, l'apprentissage, des actions, un soutien professionnel, la motivation, la concentration et la reddition de comptes en cours.
Mythe # 5: «Le coaching, c'est comme aller à la thérapie."
Réalité: La thérapie traite avec le passé et le présent. Les entraîneurs travaillent avec le présent et l'avenir.
Le rôle d'un coach est de la charge de turbo vos résultats, de maximiser votre productivité et votre efficacité. Le coaching est basé sur le partenariat, les objectifs, plans, et l'alliance conçus par le coach et le client ensemble. En thérapie, le «plan de traitement" est en grande partie conçu par le thérapeute.
Mythe # 6: ". Entraîneurs favorise une dépendance malsaine à l'égard d'autres"
Réalité: Le coaching aide les clients à mieux gérer eux-mêmes auto, de grandir, et se sentent habilités, ne dépend pas.
Coaching en vente Mythe # 7: "Nous n'avons pas besoin en cours de coaching de vente, nous avons un programme de formation à la vente"
Réalité: La plupart des formations de vente a un effet à très court terme sur les performances et moins de 15% de l'information est conservée et mise en œuvre. Coaching en vente offre un soutien continu, des résultats en cours, la croissance, les changements de comportement, l'attitude, la mise en œuvre de nouvelles compétences, de nouvelles actions, la responsabilité, amélioration de la productivité, et une approche personnalisée.
Mythe # 8: "Le coaching ne devrait être qu'une solution à court terme."
Réalité: Un partenariat à long terme avec le bon coach ventes vont continuer à ajouter de la valeur depuis de nombreuses années.
Mythe # 9: "Le coaching des ventes se concentre exclusivement sur votre carrière dans la vente et la vie professionnelle seulement."
Fait: Le succès dans votre vie professionnelle et vie personnelle sont tous reliés. Le plus équilibré que vous êtes, plus vous avez de l'énergie, le plus grand accomplissement que vous avez dans tous les domaines, le plus de succès que vous ferez l'expérience. Un bon entraîneur de vente devraient être formés pour vous soutenir de manière holistique et prête à vous soutenir par tous les moyens.
Mythe n ° 10: «J'ai besoin d'être mieux organisé ou plus de succès avant que je embaucher un entraîneur."
Fait: Coaching vous aidera à obtenir plus organisée et plus de succès plus rapide que vous pouvez toujours créer vous-même.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Top-10-Sales-Coaching-Myths-Exposed-So-You-Can-Hire-a-Sales-Coach-and-Win-More-Clients-Now&id=4047286
samedi 23 avril 2011
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