Il n'y a pas moyen de contourner cela... pour la plupart d'entre nous dans les ventes, les temps sont durs. Les directeurs des ventes partout dans le monde sont confrontés à la réduction des budgets Voyage et obtenir des pressions pour réduire leurs coûts de vente. Une façon de faire est tout simplement de cesser de voyager. Cette réduit les coûts, mais il est mort à la nouvelle entreprise, et aboutit finalement à un plan de vente a échoué... et un échec commercial. Dans les moments difficiles, vous avez besoin de votre force de vente dans les rues plus que jamais, frappant aux portes et mettre dans la nouvelle entreprise qui est toujours là. Pourtant, les entreprises ont considérablement réduit Voyage d'affaires.
Un nouveau sondage réalisé par l'Association des cadres d'entreprise Voyage a révélé que 71 pour cent des gestionnaires Voyage prévoient dépenser moins d'argent sur Voyage d'entreprise et des événements en 2009. "Voyage d'affaires est en baisse de l'ordre de 20 à 25 pour cent sur une base mondiale", selon, Sam Gilliland, Sabre Holdings président et chef de la direction, prenant la parole à un Voyage d'affaires récent colloque Nouvelles. "Même avec les grandes entreprises, et en particulier les services financiers, vous voyez Voyage dans l'ordre de 30 pour cent", selon Gilliland.
Alors que les ceintures d'entreprise se serrer nous continuons à réduire les budgets de Voyage, et finit par voir moins de perspectives dans le marché. Voir moins de résultats en moins de perspectives de chiffre d'affaires, conduisant à des budgets serrés Voyage... et une spirale descendante qui est difficile de sortir de la.
Vous ne voulez pas arrêter de voyager, mais vous avez encore besoin de réduire les coûts. Voici comment vous pouvez réduire vos coûts de Voyage, tandis que dans le même temps, augmenter vos ventes. La solution est d'aider votre force de vente plan intelligent Voyage de vente - maximiser le montant des ventes appels qu'ils font, tout en dépensant le moins d'effort et Voyage dollars.
Comme le dit le vieil adage, «la planification préalable empêche mauvaises performances". Donc, il percer vos représentants que, lorsque la planification des ventes Voyage, ils ont besoin pour penser à l'avance. Assurez-vous que chaque fois que possible, les ventes calendrier qu'ils appels avec des entreprises qui sont géographiquement proches. Assurez-vous qu'ils créent une voie efficace qui se déplace logiquement de compte à compte, compte voies les plus rapides qui couvrent les moins miles. Lorsque vous cherchez des hôtels, restaurants et autres services aux entreprises nécessaires sur la route, assurez-vous que votre équipe fait tout son possible pour choisir des endroits qui sont sur leur route de Voyage pour qu'ils économiser du temps et de carburant.
Alors, comment aidez-vous votre force de vente sur leur territoire de travail plus efficacement, intelligemment la planification d'une stratégie de vente qui maximise le temps en face de perspectives tout en minimisant les frais de Voyage? Tout d'abord, assurez-vous qu'ils ont les bons outils. Dites-leur d'acheter un logiciel de planification Voyage ordinateur portable. Il existe plusieurs produits à utiliser, y compris Microsoft Streets and Trips, MapPoint, Garmin Mobile PC, Delorme StreetAtlas, carte d'affaires de ESRI et plus. La plupart des logiciels portables sont dans la gamme de $ 30 à $ 50, et la plupart offrent un récepteur GPS fourni, avec plusieurs des emballages combinés fonctionnant à 80 $.
Avec une solution de cartographie ordinateur portable, votre équipe peut importer leurs listes de clients potentiels dans la carte, afin qu'ils voient chaque compte tracée jusque dans leur adresse. Ils vont affecter punaises identité unique à des groupes de prospects et clients d'identifier immédiatement le type de comptes dans une région. Voyant la situation dans son ensemble permettra à votre personnel de vente de déceler les opportunités qui leur auraient échappé.
programmes de cartographie portable intégrer la planification des outils qui aident les vendeurs facilement planifier la façon la plus efficace et pratique pour aller au-devant du compte avec le minimum d'efforts et de dépenses. Ils sont beaucoup plus puissants que d'un appareil de navigation personnel (PND), car ils permettent représentants de trouver des perspectives et de générer des «scénarios de simulation de routage en fonction de leurs appels. PND sont grands pour vous aider à en arriver là où vous savez déjà que vous voulez aller - mais pour les gens de vente, il est plus important de décider où vous devez aller à la première place.
Choisir un forfait avec un récepteur GPS permet à votre force de vente Voyage avec plus de confiance, recevant tour à tour par les directions tourner à droite à la porte du prospect. Depuis ils ont besoin pour transporter un ordinateur portable de toute façon, en utilisant un récepteur GPS avec le logiciel de planification vous permettra d'économiser quelques centaines de dollars par représentant par rapport à leur achetant un appareil de navigation personnel. Et, il est plus commode pour eux, puisque tous les comptes sont juste là sur la carte, prêt à les rejoindre.
Vous vous demandez peut-être - pourquoi devrais-je avoir mon logiciel d'achat d'équipe pour exécuter sur leur ordinateur portable quand il ya des services gratuits de cartographie en ligne... Je suis en train de réduire les coûts - ce pas? La réponse est - quand il s'agit de comparer la cartographie en ligne par rapport aux solutions de cartographie ordinateur portable, il est préférable de se rappeler - vous obtenez ce que vous payez.
Les caractéristiques et fonctionnellement des paquets d'ordinateur portable dépassent de loin leurs cousins en ligne. logiciel de planification de voyage pour ordinateur portable vous permet de charger des milliers d'endroits prospects et clients sur votre carte rapidement et facilement. Vos représentants peuvent avoir la carte avec eux en tout temps, sans être dépendant d'une connexion Internet.
Ils vont mettre à jour leurs cartes avec des informations qui sont essentielles à leur tout en voyageant sur leur territoire, et être en mesure de réagir aux changements rapidement et efficacement. Une nouvelle perspective vient d'appeler en? les tracer sur la carte et voir si elles s'insèrent dans le plan de voyage en cours. Organisez une réunion d'annulation sur la route? Utilisez les outils de recherche pour trouver une nouvelle perspective qui, dans un délai lecteur spécifié. Besoin d'un restaurant avec une connexion Wi-Fi sur le chemin de notre prochain client? Rechercher rapidement la carte et l'ajouter à l'itinéraire.
Planification plus efficace des voyages de vente que de maximiser le temps en face de perspectives, et réduire le temps perdu et Voyage dollars augmentera les ventes et réduire les coûts. Sure - les temps sont durs pour ceux d'entre nous dans les ventes. Mais quand les choses se corsent, le regard dur pour de nouvelles façons de faire le travail. logiciel de cartographie portable aidera votre équipe de vente se fait.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2295083
vendredi 22 avril 2011
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