Les 5 étapes pour réussir une vente à court

Peu importe si vous êtes propriétaire d'une maison de tenter de se soustraire à un versement hypothécaire écrasement, ou un agent immobilier qui tente d'aider que propriétaire de la maison, vous aurez besoin de comprendre toutes les démarches nécessaires pour obtenir une vente à découvert accompli.

Le processus de vente à découvert peut être long et compliqué. Les étapes suivantes sont les étapes les plus courantes requises par la plupart des prêteurs afin de faciliter une vente à découvert. La longueur de temps pour obtenir un agrément sur une demande de vente à découvert a augmenté considérablement au cours des douze derniers mois. Certains prêteurs sont activement nous disent qu'ils ont besoin de 90 jours pour examiner une demande de vente à découvert.

L'un des défis de mettre une vente à découvert ensemble, si vous êtes propriétaire d'un bien ou d'un agent immobilier, est que de nombreux acheteurs ne sont pas disposés à attendre soixante jours, ou quatre-vingt dix pour savoir si oui ou non ils ont pu acheter une maison. Il existe de nombreuses propriétés sur le marché pour la vente d'un acheteur à choisir sans avoir à attendre, nous devons donc inciter un acheteur à accrocher dans la transaction.

Une complication supplémentaire survient lorsque le propriétaire de la maison a plus d'une hypothèque sur les biens. Il peut y avoir une deuxième hypothèque que le propriétaire de la maison a pris au moment de l'achat, ou il peut y avoir un prêt hypothécaire ou une marge de crédit du propriétaire utilisé pour faire une certaine amélioration, ou tout autre privilège sur les biens.

Demande d'une vente à découvert, dans une coquille de noix, est de trouver un acheteur, négocier une offre sur la maison, communiquez avec le prêteur, d'obtenir tous les documents le prêteur exige pour approbation, puis de rester en contact avec le prêteur jusqu'à ce qu'ils approuver, rejeter ou contre votre proposition.

Comme je le souligne dans chaque article que j'écris à propos des ventes à court, un expert vous aider à ce processus. Demander l'avis d'un avocat, agent immobilier, expert-comptable et de tout autre professionnel vous pourriez avoir besoin pour assurer le processus est fait correctement, et pour assurer que vous êtes de prendre la décision appropriée à votre situation.

Communiquez avec votre prêteur pour information: Etape 1

La plupart des prêteurs ne pas approuver une vente à découvert jusqu'à ce qu'il y est une véritable offre de négocier. Les banques et les services de prêts hypothécaires sont généralement insuffisants et très occupé à essayer de travailler sur des situations avec d'autres clients qui ont déjà des offres sur leurs propriétés. Ils n'ont pas le temps et les ressources nécessaires pour analyser toutes les possibilités.

Toutefois, les approbations vente depuis peu prennent un temps considérable, il est logique de savoir qui vous avez besoin de parler et ce que le prêteur exige que le propriétaire ou agent immobilier pour l'offre. Dans la plupart des cas, le prêteur a une «vente à découvert" package qui inclut une liste de toutes les formes le prêteur exige.

Étape 2: marché de votre propriété et de trouver un acheteur

La commercialisation d'un bien qui nécessite une vente à découvert peut être aussi un défi pour plusieurs raisons. Tout d'abord, vous devez en aviser les acquéreurs potentiels que toute offre doit être approuvée par votre prêteur. Ce va effrayer certains acheteurs loin de votre maison parce qu'ils ne veulent pas attendre que quelqu'un d'autre à approuver la vente. Ce sera d'attirer des investisseurs qui croient qu'ils peuvent «voler» la maison, parce qu'ils ont vu à la télévision tard le soir que les banques devront accepter presque n'importe quelle offre. Ce n'est tout simplement pas vrai. Même si elles peuvent obtenir un très bon prix, ils ne sont pas susceptibles de "voler" la maison dans l'environnement actuel.

Les composantes du marketing des biens succès notamment sur la tarification, mise en scène et de la commercialisation. Mise en scène est simple présentation de votre propriété dans la meilleure lumière possible, afin d'attirer les acheteurs à offrir sur votre propriété plutôt que des propriétés en compétition. Prix ​​implique une sélection rigoureuse des prix correct demande en vue d'attirer des acheteurs potentiels. Il existe des méthodes pour la sélection des positions prix correct en fonction des ventes récentes et les propriétés en compétition pour la vente.

Etape 3: négociation d'un accord

La maison typique nécessitant une vente à découvert se vend à un peu moins que d'autres propriétés. La principale raison de cette anomalie est que l'acheteur doit avoir une raison de passer par la douleur de l'achat d'une maison grâce à une vente à découvert. Historiquement, les propriétés en vente à court vendus à des investisseurs parce qu'ils étaient les années avec le courage d'attendre des semaines ou des mois pour savoir si oui ou non la vente serait effectivement passer.

Imaginez le stress du déménagement dans une nouvelle maison et peut-être un nouveau district scolaire. Considérons le stress sur votre famille. Maintenant, ajoutez à ce stress à l'idée que, contrairement à la plupart des transactions immobilières, où un acheteur sait dans un jour ou deux si oui ou non le propriétaire d'accepter l'offre, l'acheteur peut avoir à attendre plusieurs mois pour une réponse. Pire encore, si le prêteur accepte l'offre des acheteurs, l'acheteur doit être prêt à régler et se déplacent rapidement.

La plupart des acheteurs qui vendent un autre foyer de besoin pour préparer leur avancer très prudemment. Ils ne peuvent pas compter sur l'espoir que cette transaction sera réglée. Ils ont besoin d'être hors de leur domicile par une certaine date et besoin d'un endroit pour se déplacer. Si ils ont une fenêtre de soixante jours pour quitter leur maison et ils ne trouveront pas une réponse au sujet de la vente à découvert du prêteur pour quarante-cinq jours, qui leur donne peu ou pas de trouver un autre domicile devraient cet automne par le biais de transactions .

Comme les transactions de vente à découvert sont généralement limités à des investisseurs et ceux qui n'ont pas "" pour déplacer à une certaine date, le bassin d'acheteurs potentiels est inférieur à celui des autres maisons. Attirer les acheteurs à acheter une maison de vente à découvert plus d'un qui n'a pas les mêmes défis exige souvent une certaine considération dans le prix.

Si vous êtes un propriétaire de cette situation, vous pourriez être choqué de la vente de votre propriété légèrement inférieur au marché, mais s'il vous plaît considérer que le prêteur ne vous permettra pas de recevoir le produit de toute façon, vous ne prenez pas que la perte directe.

Une complication supplémentaire est que beaucoup de propriétaires de logements nécessitant une vente à découvert sont en défaut sur leur prêt hypothécaire ou à risque de défaut. Cela signifie que le propriétaire peut avoir pour obtenir le logement vendu plus rapidement que la maison typique de la région. Si le shérif est le verrouillage des portes et vente aux enchères de la maison dans 90 jours et le temps du marché typique dans un marché lent dans votre région est de six mois, vous avez besoin pour un prix inférieur au marché afin d'attirer les acheteurs vers votre première propriété.

Étape 4: Créez une trousse de vente à découvert pour votre prêteur

Espérons que, au moment où vous recevez une offre sur votre propriété, vous aurez déjà le package complet de vente à court et vous aurez commencé à le remplir. Il est impératif pour obtenir ce forfait pour le prêteur le plus rapidement possible, puis d'assurer le suivi avec le prêteur afin de s'assurer qu'ils l'a reçu et qu'ils sont le traitement.

Que vous soyez le propriétaire de la maison, de négocier avec le prêteur directement, ou un agent immobilier ou un avocat de tenter de travailler au nom du propriétaire de la maison, il ya beaucoup d'informations qui doit être fournie au prêteur. Certaines des informations devra être rempli par le propriétaire de la maison, parce qu'elle implique directement la situation financière du propriétaire de maison. Certaines des formes sont mieux préparés par un agent immobilier, agent d'assurance de titres ou de procureur.

Bien que chaque prêteur est légèrement différente, les documents spécifiques et nécessaires dans un paquet de vente à découvert les suivants:

1. Une Lettre d'accompagnement

2. Une autorisation pour l'agent immobilier ou un avocat de parler avec le prêteur

3. Lettre aux difficultés du vendeur

4. Difficultés Documentation - Copies de la documentation liée aux difficultés du propriétaire

5. Des états financiers du vendeur ou du revenu, des dépenses et Feuille d'actifs

6. Formulaires W-2 pour les deux dernières années

7. Deux mois de salaire talons

8. Deux à trois mois des relevés bancaires

9. estimation de réparation pour toutes les réparations nécessaires à la propriété

10. Accord du contrat de vente ou d'achat du bien

11. Agent immobilier de l'analyse du marché concurrentiel

12. Photos de la maison (intérieur et extérieur)

13. Lieu Fiche Net

14. états Payoff de tout autres prêteurs ou des privilèges sur les biens

15. Préliminaire HUD feuille de règlement 1

D'autres formes que le prêteur peut demander sont:

1. Recherche de titre de la propriété

2. Les formes spéciales

Etape 5: Commencez à appeler le prêteur!

Rappelez-vous qu'il ya beaucoup de gens dans la même situation à travers le pays. Les prêteurs sont inondés d'appels téléphoniques et des paquets. Lorsque vous avez terminé le paquet, appels et e-mail le prêteur afin de déterminer la meilleure méthode pour obtenir le paquet pour le prêteur. Ma suggestion est de lui faire parvenir sous deux formes.

Si le prêteur vous dit qu'ils aimeraient le paquet physique par courrier, puis je voudrais exprimer l'emballage afin d'assurer le colis arrive à le prêteur et rapidement afin d'assurer qu'il soit livré et peut être suivi par qui a signé pour cela. Je voudrais en outre numériser l'ensemble du paquet et l'envoyer par courriel à la même personne à qui vous avez exprimé le paquet.

Mon but est de s'assurer qu'ils ont le package et peut commencer à y travailler. Si le prêteur demande des informations à télécopier, dont certains sont en train de faire, je voudrais à nouveau à la fois par télécopieur et par courriel.

Attendez-vous à une contre-proposition

Espérons que le prêteur de simplement accepter la proposition de vente à découvert comme écrit et permettre la vente à être consommé. Ne soyez pas surpris si le prêteur refuse l'offre initiale et fait une contre-proposition. Dans ce cas, vous pourriez avoir à revenir à l'acheteur et demander plus d'argent afin de régler la transaction.

Si vous êtes un agent immobilier, vous devriez être la préparation de vos acheteurs à comprendre qu'il s'agit d'une négociation. Le prêteur peut accepter l'accord, ou contre.

Mise à l'établissement

Comme pour toute transaction, l'assurance titres doivent être commandés et le règlement doit être prévue. Dans les cas où un propriétaire peut être en retard sur leur prêt hypothécaire ou envisagez peut-être une vente à découvert, une sage décision pour l'une ou l'autre agent immobilier ou propriétaire de la maison serait de contacter un avocat, agent de titre ou de tiers de confiance pour exécuter une recherche de titre préliminaire de la propriété . Assurez-vous qu'il n'y a pas d'autres privilèges contre les biens.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2296014