Succès dans la vente - c'est d'émotion

Avez-vous mal à convaincre les prospects de prendre le temps de parler avec vous? Est-ce votre pipeline opportunité de vente pleinement parti des possibilités au point mort? Avez-vous des difficultés à conclure des ventes?

Chacun de ces défis peut résulter d'un seul défaut dans le processus de vente - le défaut de susciter l'émotion de vos prospects. Pourquoi faire appel aux émotions de vos perspectives essentielles au succès des ventes? Let's répondre à cette question en examinant chaque contester individuellement.

1. Rendez-vous Réservation Difficulté

Pensez-vous que vos perspectives assis autour de la pensée, "Gee, j'espère que certains vendeurs appelez-moi aujourd'hui?" Bien sûr, ils ne sont pas! Vos perspectives sont des gens très occupés. Ils ont beaucoup de travail à faire, ils ont des problèmes personnels à régler, et ils sont constamment bombardés par des messages marketing, e-mails, appels téléphoniques, appels de téléphone cellulaire, etc

Comment pouvez-vous traverser ce que votre prospect se concentre sur le moment où ils prennent le téléphone et de saisir son attention? Est-ce bourdonnement un aperçu fade de votre entreprise et ses capacités de le faire? Est-ce cliquetis d'une liste de caractéristiques et les avantages de le faire? Ou, pensez-vous qu'il pourrait être plus efficace d'utiliser des mots émotionnellement convaincante que l'aide de votre prospect visualiser les problèmes douloureux et fait sentir la douleur dans leurs tripes?

NOTE: En direct des analyses campagne de marketing ont montré à maintes reprises les taux de réponse plus élevés pour les campagnes où les annonces se concentrer sur les problèmes plutôt que des solutions.

2. Opportunités Bloqué

Savez-vous quel est le problème # 1 est à l'origine des opportunités de vente au décrochage? La plupart des opportunités ne sont jamais qualifiés correctement en premier lieu!

La plupart des vendeurs profiter de la gestion des cycles de vente plus ils jouissent de prospection. Si une perspective exprime même le moindre intérêt pour un produit ou service, ces vendeurs sont très heureux de sauter à travers un certain nombre de cercles pour essayer de renverser les "opportunités" en ventes.

Quel est le problème? Le problème, c'est qu'il ya seulement tant d'heures dans la vente chaque jour. De plus, la plupart des entreprises ont des ressources limitées qu'ils peuvent appliquer à soutenir des cycles de vente. Si une perspective n'a pas un ou plusieurs problèmes de l'entreprise vraiment probants, et les principaux décideurs ne se sentent pas significatif de la douleur de ces problèmes d'affaires, quelles sont les chances qu'ils décident d'investir pour résoudre les problèmes?

Une des actions les plus efficaces que vous pouvez prendre pour minimiser les possibilités de panne est d'apprendre comment faire un travail extraordinaire opportunité de qualification. Comment les problèmes de nombreuses entreprises ne sont chaque prospect que vous pouvez aider à les résoudre? Comment est impérieux de chaque problème de l'entreprise? Ne les principaux décideurs se préoccupent vraiment des problèmes? L'entreprise ont la capacité financière moyens nécessaires pour payer pour résoudre les problèmes?

Si vous trouvez que les problèmes d'affaires d'un prospect ne sont pas très convaincants, ou si vous trouvez qu'elles peuvent avoir des difficultés de financement d'une solution à leurs problèmes, ne perdez pas votre temps! Au lieu de cela, appliquez votre temps à la recherche de meilleures perspectives! Si vous investir du temps dans des perspectives sérieuses qui sont émotionnellement engagé dans le processus de vente, vous réduisez au minimum le nombre d'occasions au point mort dans votre pipeline.

3. Opportunités qui ne ferment pas

Si les émotions d'un prospect ne sont pas investis dans la résolution d'un problème, comment il est probable qu'ils feront résoudre ce problème une priorité?

Bien sûr, si vous n'avez pas également fournir une justification financière solide pour soutenir la décision d'achat d'un prospect, vous pouvez rencontrer un autre problème. le remords de l'acheteur. Cependant, obtenir une perspective émotionnellement engagé est la première étape cruciale dans les inciter à prendre des mesures.

N'est-ce pas faire appel aux émotions d'un prospect de manipulation?

Non, il n'est pas. Si vous allez être un vrai professionnel de vente, vous devez choisir avec précaution où et comment vous investir votre temps. Qui gagne quand vous investissez votre temps dans les perspectives qui n'ont pas le genre de problèmes vous pouvez résoudre? Personne! Qui gagne quand vous investissez votre temps (et les ressources de votre entreprise) pour aider les perspectives de résoudre les problèmes qui sont si convaincants que les deux la perspective de l'entreprise et de votre entreprise sont justifiées à investir du temps et de ressources à explorer les solutions possibles? Tout le monde!

Conclusion

Si vous voulez augmenter le nombre de rendez-vous de réserver grâce à vos efforts de prospection, vous avez besoin de trouver des réponses convaincantes aux questions suivantes:

     * Qu'est-ce que je peux dire à un prospect en 20-30 secondes qui engagera ses émotions?
     * Quels sont les problèmes les plus douloureux que je peux aider mes perspectives résoudre?
     * Comment puis-je aider mes perspectives revivre la douleur causée par ces problèmes?

Si vous souhaitez réduire le nombre d'occasions au point mort dans votre pipeline opportunité de vente et de maximiser votre taux de fermer, mettre l'accent supplémentaire sur la qualité de votre qualification opportunité de vente en répondant aux questions suivantes:

     * Comment les problèmes de nombreuses entreprises peuvent vous aider à résoudre chaque prospect?
     * Comment est impérieux de chaque problème de l'entreprise?
     * Les problèmes susciter des réactions émotionnelles de vos prospects?

Rappelez-vous, faire appel aux émotions de vos prospects est essentielle pour l'ensemble du processus de vente, de prospection commerciale par la vente de fermeture. Apprenez comment accent sur la participation des émotions de vos prospects, et de regarder vos ventes augmenter la production!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/776647